德意集團由家喻戶曉的德意電器、麗博家居、君瑞地產(chǎn)，三大版塊 3.1.2 質(zhì)的和諧性構(gòu)成集團發(fā)展的三駕馬車，各自獨立又相互賦能。據(jù)了解，麗博家居今年將輕松翻倍。麗博家居董事長高德康表示，“今年一不小心會翻倍，50%的增長是保守的，今年肯定會遠遠跑贏大盤。”　　麗博家居的擴張勢如破竹，在今年3月份麗博家居內(nèi)部會上，“高定、蘆葦板、宅配、原創(chuàng)產(chǎn)品、云展廳”五個關(guān)鍵詞，概括了未來3年麗博家居的戰(zhàn)略發(fā)展方向。　　“變革、改變、成長”是這五年的關(guān)鍵詞。從“不差錢、不上市”到三年籌備上市的轉(zhuǎn)變，經(jīng)歷怎樣的心路歷程?　　三年千家店、雙展招商107城，麗博家居實現(xiàn)高速發(fā)展的核心驅(qū)動力是什么?　　作為領(lǐng)航人如何保持前瞻性，如何保持戰(zhàn)略不會失誤?高德康很樂于在團隊中擔任“策略引領(lǐng)”的角色。他打了個比喻：“我們有三大事業(yè)體，要對每個事業(yè)體有一個策略引領(lǐng)的能力，秘訣就是離它們遠一點，‘橫看成嶺側(cè)成峰’，你在遠處看這座山可能會看得更清晰，身陷其中就會被眼前所看到的情況所蒙蔽?！薄　「叩驴档脑瓌t：利用有原則的充分授權(quán)，規(guī)避當局者迷的弊端?！　??　　疫情影響下，為何依然能保持5 （1）利用材料特性創(chuàng)造新的形式。各種材料的屬性客觀上決定了適于塑造的形式，因此設(shè)計師應(yīng)把握并理解材料的特性去構(gòu)建家具的形體，在充分發(fā)揮材料性能的基礎(chǔ)上創(chuàng)造新的家具形式。如溫州澳珀公司朱小杰將亞克力材料應(yīng)用到座椅的靠背板上，一方面可以增強靠背的彈性，同時又能夠使家具形體更為輕盈（如圖5-44）。0%以上的增長?　　隨著越來越多的大型企業(yè)跨界而來，加上中小型企業(yè)不斷涌入，億萬級的定制家居行業(yè)萬舸爭流。2020年疫情更是掀起了滔天巨浪，不少小企業(yè)風(fēng)雨飄搖，也讓一些跨界而來的巨輪鎩羽而歸?！　　昂笠咔闀r代”的影響還沒有結(jié)束，然而，德意集團以高于行業(yè)兩倍的增長速度傲立潮頭，遠遠跑贏大盤，在行業(yè)中顯得十分矚目。這艘實力非凡的航母年產(chǎn)值60億+，穩(wěn)居浙江制造家居企業(yè)龍頭位置?！　?jù)悉，高德康是德意集團的創(chuàng)始人兼領(lǐng)航人，典型的浙商代表。　　1992年，鄧小平南巡后，當時作為音樂老師的高德康極有商業(yè)敏感性，立即投身下海熱潮，開辦了“康達燃具”，并以此為切入口，進軍廚房電器行業(yè)，正式創(chuàng)立寓意“高尚的品德，堅強的意志”，產(chǎn)品兼具“德國精湛品質(zhì)”與“意大利美學(xué)設(shè)計”的“德意電器”。　　在高德康入行十周年之際，即2002年，德意集團為進一步增加體量，擴大事業(yè)版圖，開始試水廚房電器的下游行業(yè)——整體櫥柜，并開辟了麗博家居這一新品牌。人如其名，麗博家居，寓意“天生麗質(zhì)、博大精深”，其英文“Rebon”兼有雨后彩虹和“重生”的涵義，可見高德康對這一板塊寄予厚望?！　∈聦嵣?，麗博家居也的確不負厚望。十多年來，品牌從無到有，從有到優(yōu)，堅定不移的朝著大家居的方向進軍?！　淖畛醯膹N房電器作為切入點，深耕二十多年;再到進軍定制櫥柜，精研十多年;現(xiàn)在又把室內(nèi)門作為發(fā)展戰(zhàn)略，預(yù)計利用三五年實現(xiàn)突破。櫥柜、衣柜、木門都是大家居的品類，麗博家居不疾不徐，攻克一個、成熟一個、再做下一個。一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為贏，最終用19年實現(xiàn)了從創(chuàng)立之初的櫥柜單品類經(jīng)營模式到現(xiàn)在系統(tǒng)的大家居產(chǎn)業(yè)鏈布局?！　∑奉悢U展的同時，麗博家居的成長規(guī)模也頗為驚艷。從創(chuàng)業(yè)初的“小舟”，到現(xiàn)在近千家加盟店，每年以200+家的加盟速度擴張;業(yè)績表現(xiàn)也是十分亮眼，持續(xù)以高于行業(yè)2倍增速增長，今年保守估計會有50%高速增長?！　膭?chuàng)立之初的櫥柜單品類經(jīng)營模式，到櫥柜、衣柜、木門的大家居產(chǎn)業(yè)鏈布局，堅持設(shè)計引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同的麗博家居，用實力坐上浙江家居制造企業(yè)龍頭位置，使“浙江制造”品質(zhì)認證實至名歸!　　麗博家居與德意電器、商業(yè)地產(chǎn)，共同構(gòu)成德意集團發(fā)展的三駕馬車，各自獨立又相互賦能，引領(lǐng)德意集團高速發(fā)展?！　??　　管理智慧：“從消費者出發(fā)”逆勢崛起　　對于一家企業(yè)來說，領(lǐng)航人決定了發(fā)展的航向，掌控著企業(yè)的發(fā)展速度和空間。好的領(lǐng)航者能夠持久保持前瞻性，依靠敏銳的嗅覺抓取到行業(yè)的風(fēng)口，抓取目標客戶群的需求，持續(xù)正確決策，實現(xiàn)“生產(chǎn)-銷售-獲利”的良性循環(huán)。麗博家居的領(lǐng)航人高德康注重從消費者出發(fā)，堅持設(shè)計引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同，利用“品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)”，使“浙江制造”品質(zhì)認證實至名歸，麗博家居也通過設(shè)計和產(chǎn)品兩條腿走路，實現(xiàn)了快速發(fā)展。　　年輕精英成為消費主體。2017年，商業(yè)嗅覺敏銳的高德康意識到隨著國力增強，國人日益自信，社會心態(tài)呈現(xiàn)年輕化的趨勢，消費主體也發(fā)生巨大的變化。具體來說，消費高峰群體由過去的“老陳輜重”逐漸向“有錢、有閑、有文化”90后、95后等二十幾歲的年輕人轉(zhuǎn)變。這代人不再仰視國外，歐式、經(jīng)典、穩(wěn)重的國外品牌漸漸不符合這部分人的需求，年輕、時尚、簡約、新潮乃至“國潮”成為了新的風(fēng)向?！　∑放茖崿F(xiàn)逆生長。緊抓行業(yè)發(fā)展風(fēng)口，高德康應(yīng)時而變吹響集結(jié)號，引領(lǐng)麗博家居走上了 “變革、改變、成長”的改革自強之路。改革從品牌形象始，利用LOGO當中第四個字母“o”色彩多變實現(xiàn)LOGO、slogan煥新升級，讓整個品牌呈現(xiàn)“逆生長”，和消費主體心理體驗同齡。　　此外，麗博家居不斷深度解析國人乃至東方文化思想特點進行創(chuàng)新設(shè)計，提出了“高配、蘆葦板、宅配、原創(chuàng)產(chǎn)品、云展廳”的新戰(zhàn)略定位，通過“致青春”和“都市麗人”系列，展現(xiàn)了東方空間美學(xué)高定師、綠色家居引領(lǐng)者的風(fēng)范，也用設(shè)計征服了年輕人的心，獲得他們的青睞。　　對客戶負責(zé)的產(chǎn)業(yè)初心。流量時代，還有不少人選擇了標新立異或短時間內(nèi)大量擴張，以眼球搏經(jīng)濟。高德康卻認為“如果短時間盲目的鋪開(產(chǎn)品或遠距離跨界)，是對自己、對顧客不負責(zé)任的，因為你還沒有準備好，你還缺乏經(jīng)驗，同時你要以一擋十，這是很難的一件事情。”為此，麗博家居立足“產(chǎn)業(yè)人”初心，將“利潤、融資”視為第二位，始終堅持為消費者負責(zé)的態(tài)度，始終堅持全系列自制;注重產(chǎn)品質(zhì)量，追求長期經(jīng)營?！　?chuàng)設(shè)親民，三百六十度提升客戶體驗。每一代消費者有每一代消費者的消費特征和預(yù)期，高德康領(lǐng)航的麗博家居持續(xù)貼近消費者需求。目前定制消費主體是習(xí)慣線上消費注重效率的一群人。憑借智慧4.0生產(chǎn)工廠和后續(xù)還要籌資加建生產(chǎn)基地，麗博家居實現(xiàn)產(chǎn)品及福州辦公家具時高質(zhì)量交付，創(chuàng)下連續(xù)多年生產(chǎn)交付無逾期的行業(yè)奇跡，打響“誠信”品牌。利用杭州“電商之都”優(yōu)勢，開展O2O銷售，以貼心的服務(wù)，深度契合年輕人的消費習(xí)慣，在消費者中口碑相傳。　　愛人者，人恒愛之，麗博家居憑借&ldq 圖5-27 針對不同需求層次的現(xiàn)代中式家具設(shè)計 Fig.5-27 The design of modern Chinese furniture based on different hierarchy of needsuo;高品質(zhì)的原創(chuàng)產(chǎn)品”和“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)”，成為開辟市場的利器，擁有極好的口碑，吸引大批忠實消費者粉絲，業(yè)績一路高漲，僅用五年即突破“擁堵區(qū)”，進入了準頭部梯隊。　　 ?　　成為行業(yè)領(lǐng)軍者，必須具有東方哲學(xué)的智慧　　道家有句話叫做“百日筑基”，基礎(chǔ)打好了，發(fā)展自然是水到渠成。多年來，麗博家居在“以消費者需求為本”的基礎(chǔ)上，注重生產(chǎn)和設(shè)計的平衡，創(chuàng)造多年無逾期交付的好口碑;堅持百分百原創(chuàng)設(shè)計，產(chǎn)品多次斬獲廚房設(shè)計大賽“金勾獎&rdqu衛(wèi)生間布置o;、“紅星獎”等榮譽，被消費者評為“中國定制家居領(lǐng)軍品牌” 、“中國全屋定制十大品牌”、“中國櫥柜十大品牌”。　　走上了發(fā)展高速路的麗博家居，在百舸爭流的定制家居藍海，戰(zhàn)略定位有什么改變?愿景又是怎樣的呢?　　面對“未來希望麗博家居發(fā)展為怎樣狀態(tài)”的提問，高德康十分明確的說：“我希望麗博家居有著高品質(zhì)的原創(chuàng)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能夠服務(wù)中國的中、高端的廣大消費群體，每年持續(xù)高速的增長并且有良好的效益。基于以上這樣的成績，希望麗博家居成為中國定制家居行業(yè)的引領(lǐng)者，跑到行業(yè)的最前面去。”　　事實上，要成為中國定制家居行業(yè)領(lǐng)軍者，麗博家居有著天然優(yōu)勢?！　「叩驴祻臇|、西方文化差異的角度分析行業(yè)發(fā)展的方向，以及消費者的心理?！拔鞣轿幕v究的是分析、分析再分析;細分、細分再細分;專業(yè)、專業(yè)再專業(yè)。東方的哲學(xué)是什么?綜合、綜合再綜合;集成、集成再集成;整體、整體再整體。這是以中國為代表的東方文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有意思的一個規(guī)律?！敝袊c國外“堅持細分品類、專業(yè)化”的發(fā)展方向不同，在東方哲學(xué)的浸染下，國人更加注重“整體、集成、綜合”?！　∫虼耍ㄖ萍揖悠髽I(yè)開始做移動家居;做櫥柜的企業(yè)開始做衣柜;衣柜企業(yè)開始做櫥柜等，跨界現(xiàn)象也會相對突出，全屋定制將成為行業(yè)發(fā)展的主流方向。眾所周知，櫥柜是全屋定制中最難的一環(huán)，麗博家居深耕櫥柜十余年，在這一環(huán)節(jié)實現(xiàn)彎道超車，以絕對優(yōu)勢占據(jù)全屋定制的潮頭?！　∠M潮流變幻的背后，真正的內(nèi)核是民族文化的自信與崛起?！　∨c之相對應(yīng)的，“國潮”時代的到來，讓我們看到中國家居市場的更多可能性。就像高德康所說“就產(chǎn)品開發(fā)而言，我們似乎正在進入到‘無人區(qū)’，過去單純歐美文化輸入的時代已經(jīng)結(jié)束，家居定制企業(yè)已經(jīng)有這個自信和實力，同時我們必須要做的也是過去中國定制家居行業(yè)從未有人做過的事情——原創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)。只有這樣才能滿足現(xiàn)階段消費者的產(chǎn)品需求，也才有可能進行東方文化和美學(xué)的輸出?！薄　×⒅尽俺蔀橄乱淮略瓌?chuàng)產(chǎn)品的引領(lǐng)者”的麗博家居，希望成為全中國定制家居行業(yè)原創(chuàng)產(chǎn)品的第一個開發(fā)者，做超越歐洲同行的全球原創(chuàng)出品，引領(lǐng)行業(yè)進入這樣的“無人區(qū)”，從而贏得行業(yè)的尊重?！　　拔液芟矚g資本，但我更喜歡利潤”　　與許多公司急于上市，追求融資和將企業(yè)價值數(shù)字顯現(xiàn)不同，高德康對上市并不十分熱心，甚至最初是不準備上市。別墅裝修排名　　對于此，高德康表示，“上市我們已經(jīng)提上了議事日程，團隊內(nèi)部也已經(jīng)有了明確方向，但我們對于上市這件事情既不拒絕，也不過于迫切，我是堅持產(chǎn)業(yè)人的形態(tài)叫‘水到渠成、瓜熟蒂落’”。　　從“不差錢、不上市”到三年籌備上市的轉(zhuǎn)變，這中間經(jīng)歷怎樣的心路歷程?　　用高德康的話來說“上市是一個企業(yè)做大做強，做到一定成熟度的時候，這就好像一個人長到25歲要結(jié)婚，長到30歲要生小孩，道理是一樣的，即自然而然的狀態(tài)”，而將產(chǎn)業(yè)做強、把消費者服務(wù)好，才是麗博家居的初心和堅持不懈的前進方向。在高德康看來，上市不是目的，只是企業(yè)發(fā)展到一定階段后自然而然的產(chǎn)物?！　∶鎸ι鲜泻罂赡茈S之而來的“資本控制”難題，高德康進一步表示“只要我還當家就永遠不會(被資本控制)，雖然我很喜歡資本，但我更喜歡利潤，我始終會把上市放在第二位”，就麗博家居而言，始終將把產(chǎn)業(yè)本身做好、做強、做大，視為最重要的一件事情。