眼光獨(dú)到，以高端定位，開啟定制領(lǐng)域的角力;　　快人一步，搶占定制車道，從默默無聞到行業(yè)爆紅;　　從0到1，從無到有，一個(gè)定制實(shí)力派誕生了?！　?年600個(gè)店面，是實(shí)力更是底氣，他是緹派衛(wèi)浴!　　有人說他們是定制先鋒，敢為人先;有人說他們是衛(wèi)浴“網(wǎng)紅”，逆勢(shì)之下仍然訂單量爆棚。緹派為何如此“火爆”，爆紅背后的生長(zhǎng)邏輯是什么?　　? 　　哪有一夜成名，其實(shí)都是百煉成鋼。5月19日，衛(wèi)浴行業(yè)資深媒體人、燕浴圈創(chuàng)始人李天燕為緹派獨(dú)家策劃了一場(chǎng)《天燕看展——探秘定制實(shí)力派》，并攜手環(huán)球網(wǎng)家居全程直播。頂著36度的高溫，深入緹派生產(chǎn)一線，與緹派總經(jīng)理班顯賓侃侃而談，從展廳到工廠，從產(chǎn)品到文化，從市場(chǎng)到渠道，道出緹派“爆紅”的秘籍?！　」S篇　　有一種速度叫“緹派速度”　　先來看一組數(shù)據(jù)：誕生于2015年的緹派衛(wèi)浴，6年時(shí)間在終端突破600個(gè)店面;成功申請(qǐng)100多項(xiàng)專利技術(shù);5000方的品牌展廳，而為他心動(dòng)的經(jīng)銷商數(shù)不勝數(shù)。他們一步一個(gè)腳印，用緹派速度完美詮釋定制實(shí)力派的底氣來源。　　不謀全局者，不足謀一域。班顯賓表示，緹派定制火爆，如何提升生產(chǎn)研發(fā)的定制能力，品牌怎樣保持穩(wěn)健持久的發(fā)展?這給緹派提出新的課題?！　? 　　實(shí)際上，行動(dòng)派緹派于4月底完成了一個(gè)“大動(dòng)作”。他們斥資上億、面積超20多萬平方米的新工廠搬遷工作基本完成，目前已正式投產(chǎn)。大規(guī)模投入的高明新廠，實(shí)際是為緹派的整體品牌布局，為實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)布局生產(chǎn)研發(fā)蓄能?！　??　　班顯賓介紹，他們?yōu)樾鹿S“計(jì)深遠(yuǎn)”：4座廠房、5棟宿舍樓、1棟辦公樓，配備齊全，廠房包含浴室柜批量生產(chǎn)和專屬定制、淋浴房定制、智能鏡定制、臺(tái)盆和浴缸等新型材料生產(chǎn)，另外還增加了玻璃加工、巖板加工和結(jié)構(gòu)五金加工電鍍等生產(chǎn)工藝，成功打通了衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈條，從而為擴(kuò)大產(chǎn)能、提高生產(chǎn)效率提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！　∪碌墓I(yè)園現(xiàn)代氣息十足，設(shè)施齊全，除了生產(chǎn)車間外，還有完備的生活設(shè)施，為工人們解決吃、住、行等后顧之憂，全新的辦公環(huán)境也讓員工們鉚足干勁?！　」S的落地，也為實(shí)現(xiàn)緹派智能化生產(chǎn)提供可能?！　∫环矫?，愈加集中化，將整個(gè)管理、設(shè)備、人才集中化，將原有的分廠、設(shè)備整合在一起高效地利用。更方便管理，提升整體效率。規(guī)范的流程，產(chǎn)線規(guī)劃、產(chǎn)能提升，也為下一步企業(yè)的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)?！　×硪环矫?，他們?cè)卩嵵蒉k公家具整個(gè)信息化管理上加大投入。今年3月，緹派正式啟動(dòng)設(shè)計(jì)定制一體化軟件，即打通設(shè)計(jì)與生產(chǎn)前后端的交付能力，真正實(shí)現(xiàn)柔性定制。為接下來全衛(wèi)空間定制這個(gè)板塊去提升它的實(shí)力和體現(xiàn)其定制競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也是有效提高緹派交付能力的一個(gè)重要法寶?！　? 　　在介紹車間時(shí)，班顯賓透露，浴室柜定制車間已能實(shí)現(xiàn)日產(chǎn)三百套以上，月產(chǎn)則近萬套，后續(xù)隨著各方面的效率提升還有較大提升空間?！　《患a(chǎn)品的誕生，并非易事。需經(jīng)歷多重工序，從定制車間-安裝車間—檢驗(yàn)車間&mda 不同的色彩會(huì)形成不同的視覺效果，因此在人的知覺系統(tǒng)形成相應(yīng)的色彩意象進(jìn)而影響人對(duì)色彩的心理情緒和感知體驗(yàn)。在現(xiàn)代設(shè)計(jì)中，色彩意象的分析通常采用色彩視覺效果分布圖的形式來判斷和配置，比較典型的是韓國(guó)I.R.I色彩研究所的色彩意象表（如圖5-47），這可以確定各種色彩的基本意象關(guān)系。在此基礎(chǔ)上又出現(xiàn)了用于實(shí)際配色和分析的形容詞視覺效果分布圖（如圖5-48），這便使色彩與情感心理形成較為明晰的對(duì)照。圖5-49是本研究針對(duì)傳統(tǒng)中式家具、現(xiàn)代中式家具和現(xiàn)代家具的主要色彩進(jìn)行的色彩意象分析，從中可以看出三者的色彩意象區(qū)間存在著較為明顯的差異性?，F(xiàn)代中式家具色彩主要呈現(xiàn)出穩(wěn)重的、深邃的、明朗的和裝飾性的視覺效果，而與現(xiàn)代家具中自然的、可愛的、動(dòng)態(tài)的及隱約的色彩意象差別較為突出，因此現(xiàn)代中式家具應(yīng)對(duì)相應(yīng)區(qū)域的色彩意象進(jìn)行深入分析，并結(jié)合實(shí)際的人群心理與色彩偏好進(jìn)行應(yīng)用。sh;包裝車間，從流水線，電子開料、封邊、排孔、機(jī)加、油漆，再到安裝、檢驗(yàn)、包裝，直至倉(cāng)儲(chǔ)中心?！　≡O(shè)計(jì)篇　　緹派設(shè)計(jì)?品牌的核心引擎　　緹派設(shè)計(jì)，素來被業(yè)界稱道。原創(chuàng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，也讓緹派在行業(yè)中一枝獨(dú)秀。　　發(fā)展至今，緹派的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)足有數(shù)十人，均是行業(yè)專業(yè)性人才。由一幫90后、95后，甚至是00后組成，與緹派年輕時(shí)尚的品牌屬性完美契合。　　? 　　現(xiàn)場(chǎng)，李天燕用“他們眼里帶著光”去形容這支年輕的隊(duì)伍。他們年輕、時(shí)尚前衛(wèi)，因?yàn)闊釔鬯跃`放。愛學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)師們，更有著滿滿的求知欲。他們積極參與家居展會(huì)、汽車展等跨界展會(huì)，汲取設(shè)計(jì)靈感，了解當(dāng)下最新的流行趨勢(shì)與家居風(fēng)格，這或許是緹派設(shè)計(jì)的產(chǎn)品總是別具一格的原因之一?！　『?jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，越是簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)越不簡(jiǎn)單。精準(zhǔn)定位自己的緹派對(duì)設(shè)計(jì)要求尤為嚴(yán)苛。產(chǎn)品的尺寸規(guī)格、顏色搭配等細(xì)節(jié)都不可忽視?！　? 　　原創(chuàng)設(shè)計(jì)，也為每一款產(chǎn)品注入靈魂，賦予它們生命。在展廳時(shí)，班顯賓介紹，近年來，緹派在產(chǎn)品的色彩運(yùn)用上更加大膽，設(shè)計(jì)采用流行色彩，積極迎合年輕用戶的喜好與消費(fèi)習(xí)慣，讓衛(wèi)浴空間大放異彩。　　被問及每月誕生多少件產(chǎn)品時(shí)，他的答案是“2—3款，因?yàn)榫熍砂倮锾粢??！敝匾曉瓌?chuàng)，在產(chǎn)品顏值上有超高要求的緹派，會(huì)不斷篩選，在精雕細(xì)琢之下，挑選出最符合品牌定位的產(chǎn)品。此外，他們還重視產(chǎn)品的軟裝、硬裝搭配，注重空間感設(shè)計(jì)，同時(shí)每款產(chǎn)品都會(huì)申請(qǐng)專利證書。所以緹派的產(chǎn)品，才會(huì)叫好又叫座!　　而產(chǎn)品是設(shè)計(jì)的最終落地。以全衛(wèi)空間定制定位自己的緹派，除了注重設(shè)計(jì)外，還注重整個(gè)空間的設(shè)計(jì)搭配。在終端，三維家銷售軟件有效地為經(jīng)銷商賦能，通過軟件將消費(fèi)者想要的東西表達(dá)出來呈現(xiàn)出來，真正達(dá)到所見即所得，最終愿意為設(shè)計(jì)買單。　　定制實(shí)力超強(qiáng)的緹派，還可實(shí)現(xiàn)多種定制。材質(zhì)、風(fēng)格、款式、乃至功能定制、對(duì)化妝有特定需求的女性消費(fèi)群 （2）開發(fā)材料的新應(yīng)用方式和加工工藝。不同材料會(huì)帶給人視覺和觸覺上的不同感受，而同一種材料由于采用不同的加工工藝和應(yīng)用方式，同樣可以呈現(xiàn)出不同的質(zhì)感表現(xiàn)，即便是木材，同樣可以形成光滑圓潤(rùn)和粗糙細(xì)膩、柔軟彎曲和堅(jiān)硬剛直的差異，而新工藝的開發(fā)和應(yīng)用也可以使家具材料呈現(xiàn)出與眾不同的美感，如19世紀(jì)托內(nèi)特的彎曲木技術(shù)就使木材的應(yīng)用方式大為改觀，并成功推動(dòng)了曲木家具的發(fā)展。體等，都可實(shí)現(xiàn)，根據(jù)不同需求，甚至實(shí)現(xiàn)一戶一設(shè)計(jì)。針對(duì)不同需求、喜好、消費(fèi)習(xí)慣、空間來做搭配，做定制方案，然后利用三維家軟件呈現(xiàn)效果圖，最終產(chǎn)品落地?！　≌嬲暮卯a(chǎn)品，是能夠直擊人心的，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品能為自己說話。走進(jìn)緹派展廳，琳瑯滿目的緹派定制產(chǎn)品讓人眼前一亮。每一款產(chǎn)品都是獨(dú)一無二的存在，無怪乎對(duì)衛(wèi)浴如數(shù)家珍的李天燕，現(xiàn)場(chǎng)直呼“太驚艷了，每一款都長(zhǎng)在我的審美上了!”　　服務(wù)篇　　主動(dòng)服務(wù)?賦能終端　　6年的時(shí)間，成功簽下60但需要明確的是，傳統(tǒng)中式家具的用材是受當(dāng)時(shí)時(shí)代背景和技術(shù)條件影響的，相比之下，現(xiàn)代材料應(yīng)用則更廣泛，不論是在種類上還是加工方式和工藝水平上都有別于傳統(tǒng)家具，因此在質(zhì)感表現(xiàn)上更為豐富而且貼合人的情感需要?？偟膩碚f，現(xiàn)代家具的用材主要分為兩類：一為自然材料（如木、竹、藤等），二為人工材料（如塑料、玻璃、金屬等）（如圖5-41）。由于材料屬性和質(zhì)地的差異，兩類材質(zhì)所形成的視覺效果和心理感受是不同的，也令人產(chǎn)生不同的情感聯(lián)想。溫潤(rùn)的木頭、粗糙的石頭、透明的玻璃、冷峻的鋼鐵、輕巧的塑料，不同家具材質(zhì)具有不同的親和力，而且在加工工藝和表現(xiàn)形式上的差異也使得現(xiàn)代家具材質(zhì)呈現(xiàn)出更為豐富的品貌。0余家經(jīng)銷商，絕非一日之功?！　? 　　班顯賓表示，服務(wù)力是緹派的另一張王牌。服務(wù)不是一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的口號(hào)，而是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，需要企業(yè)從硬件、軟件、團(tuán)隊(duì)、制度、流程等各方面系天洋墻布統(tǒng)地去完成?！　【熍善髽I(yè)內(nèi)部有一個(gè)不成文的規(guī)矩：服務(wù)是一環(huán)扣一環(huán)，緹派為經(jīng)銷商服務(wù)，而經(jīng)銷商則為終端用戶服務(wù)。服務(wù)力包含方方面面：硬件是基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)是主力?！　♂槍?duì)內(nèi)部的硬件投入，如廠房、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等。　　? 　　針對(duì)經(jīng)銷商，首先從組織架構(gòu)板塊可以看到，專門服務(wù)經(jīng)銷商的部門甚至超過10個(gè)以上。在合作前期，品牌招商部幫助經(jīng)銷商進(jìn)行店面選址，完成與賣場(chǎng)洽談、評(píng)估等工作;簽約后，空間設(shè)計(jì)部專門去做店面設(shè)計(jì)，包括軟裝、硬裝搭配等;裝修公司排名前十強(qiáng)店面完工后，銷售部對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，如產(chǎn)品的上樣培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)的技巧培訓(xùn)，店面的體系化運(yùn)營(yíng)等等。隨后，主動(dòng)營(yíng)銷部對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行各個(gè)維度的專業(yè)培訓(xùn)，如三維家軟件培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、促銷活動(dòng)等，定制與標(biāo)品不一樣，店面常常需要二次設(shè)計(jì)、產(chǎn)品拆解、方案制作等方面，總部都會(huì)手把手教會(huì)經(jīng)銷商。　　更有客服部、售后部等部門，24小時(shí)在線為經(jīng)銷商服務(wù)，從而幫助經(jīng)銷商輕松愉快地融入緹派這個(gè)大家庭。服務(wù)無止境，通過完善的流程制度，不斷為經(jīng)銷商賦能，真正實(shí)現(xiàn)廠商共贏?！　钠放苿?chuàng)立初期，緹派一直重視對(duì)品牌的打造與終端的市場(chǎng)營(yíng)銷。一直以來，緹派以行動(dòng)踐行自己。　　其一、不斷加大與渠道設(shè)計(jì)師的合作，提升緹派的品牌力與口碑打造。　　其二、工程團(tuán)隊(duì)積極協(xié)助經(jīng)銷商開拓工程渠道與家裝渠道，從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、資源等方面積極扶持。　　其三、加強(qiáng)流量轉(zhuǎn)化，近幾年，緹派在抖音、微信等新媒體板塊，以及新零售等板塊做足功課。去年開始，加大了對(duì)新零售的投入，在天貓商城精心打造緹派旗艦店，其主要功能是為線下引流。目前流量持續(xù)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，流量免費(fèi)地分發(fā)給經(jīng)銷商，他們針對(duì)這些流量，再轉(zhuǎn)化成訂單，目前轉(zhuǎn)化率可觀?！　≌箷?huì)篇　　搶灘上海?共創(chuàng)共贏　　江湖大戰(zhàn)。一觸即發(fā)。5月26日—29日，第26屆上海廚衛(wèi)展將如期舉行。緹派將第五次登陸上海展，他們的每一次亮相，都足夠驚艷?！　〗衲辏熍蓪硪粓?chǎng)誠(chéng)意十足的獻(xiàn)禮。定制依然是其參展主題，他們還將圍繞年輕消費(fèi)者這一群體，展開更多研究?，以新材料、多維度的功能，不斷滿足其新的消費(fèi)需求。　　? 　　近500方的展館場(chǎng)地面積，一展品牌實(shí)力。展館設(shè)計(jì)處處暗藏玄機(jī)，高級(jí)灰搭配半開放式設(shè)計(jì)，沿襲一貫的簡(jiǎn)約輕奢風(fēng)格，傾力打造緹派的品質(zhì)舞臺(tái)。各系列新品、新材料、定制空間一一呈現(xiàn)，以一種開放的姿態(tài)，讓觀者們隨心觀賞，也為經(jīng)銷商們帶來無限驚喜。精心設(shè)計(jì)的新品展示區(qū)，極大地勾起人的探索欲望，引人一探究竟。　　? 　　本次展會(huì)于緹派而言，也是一場(chǎng)“老朋友”的聚會(huì)。他們以緹派之名，相聚上海，聊新品、談趨勢(shì)，而緹派也會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布最新的利好政策，與經(jīng)銷商共創(chuàng)共贏?！　⊙鐾强眨^賞未來。緹派早早做好自己的遠(yuǎn)景規(guī)劃：他們致力于衛(wèi)浴潔具領(lǐng)域企業(yè)生態(tài)鏈的構(gòu)建和發(fā)展。希望把緹派打造為“航母級(jí)”的全衛(wèi)空間定制品牌?！　膬?yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變從來都不是一蹴而就，也絕對(duì)不存在僥幸的突破和從天而降的奇跡。而緹派鍛造了自己的定制奇跡，期待緹派綻放更多精彩!?