【環(huán)球網(wǎng)家居報道】 5月26日，被譽(yù)為廚衛(wèi)行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”的第26屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(以下簡稱“上海廚衛(wèi)展”)在上海新國際博覽中心拉開序幕。上海廚衛(wèi)展經(jīng)歷了20多年的發(fā)展與沉淀，在全國乃至世界都極具知名度和影響力。據(jù)悉，本屆展會以“集成、嵌入、綠色、互聯(lián)、智慧、健康、創(chuàng)新”為主旋律，吸引了海內(nèi)外1400多家廠商參展，觀展數(shù)約10萬人次?！　∩虾N衛(wèi)展展示的不僅僅是產(chǎn)品，更預(yù)示了未來衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展風(fēng)向。展會上，環(huán)球網(wǎng)家居采訪了宜來衛(wèi)浴總經(jīng)理畢冉，她表示，宜來希望以點(diǎn)見面，專注衛(wèi)浴空間，并不斷保持原創(chuàng)和創(chuàng)新的理念，不斷做出&ldqu上海家具展o;新花樣”，為消費(fèi)者創(chuàng)造更舒適有趣的衛(wèi)浴空間。她還希望未來人們談起宜來，能夠說宜來的產(chǎn)品好看、研發(fā)靠譜，是很好的品牌?！　??　　宜來衛(wèi)浴總經(jīng)理畢冉　　以下為采訪實(shí)錄重點(diǎn)提煉：　　環(huán)球網(wǎng)家居：這次展會宜來帶來新品是什么?突出的亮點(diǎn)在哪里?　　畢冉：首先，在展位設(shè)計上，宜來今年最大的特點(diǎn)是開放式展出，這是宜來的姿態(tài)，想要聽一聽來自四面八方的聲音。其次，宜來是一個年輕的新品牌，因此我們愿意不斷嘗試新的東西，比如展臺形式、產(chǎn)品層面的思考、經(jīng)銷商體系的搭建等?！　×硗?，在產(chǎn)品方面，宜來依舊聚焦于衛(wèi)浴空間產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)，在產(chǎn)品上以陶瓷為核心，圍繞衛(wèi)浴空間延伸出面盆、馬桶、智能馬桶、掛墻智能馬桶等產(chǎn)品。其中宜來在掛墻智能馬桶方面做了設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新，取得了較大突破。　　宜來品牌氣質(zhì)更像一塊溫潤的玉，產(chǎn)品的柔潤感很強(qiáng)。對于宜來而言，我們想要以點(diǎn)見面，聚集最小 圖5-41 各種材料在現(xiàn)代家居中的應(yīng)用 Fig.5-41 The used materials in modern house的點(diǎn)，專注衛(wèi)浴空間，為消費(fèi)者創(chuàng)造有品位的衛(wèi)浴空間?！　??　　 ?　　環(huán)球網(wǎng)家居：宜來推出的微智能是對目前智能趨勢的新思考嗎?　　畢冉：宜來做產(chǎn)品不盲目跟風(fēng)，是一個能夠保持其保持獨(dú)立思考、獨(dú)立創(chuàng)新的團(tuán)隊。無論是產(chǎn)品部、研發(fā)部、渠道部還是運(yùn)營部，宜江蘇機(jī)場來都選擇自我創(chuàng)新，不盲目跟從，也不會急功近利，真正貼近消費(fèi)者，一心一意地為中國的衛(wèi)浴品牌帶來一些有價值的東西?！　槭裁匆⒅悄苣?其實(shí)，對于很多品牌來說，在智能大戰(zhàn)的趨勢下，無非就是PK電子元器件，可對于消費(fèi)者而言，并不需要一臺像電腦一樣的智能馬桶擺在衛(wèi)生間里。宜來追求的是打造舒服、安全的衛(wèi)生間，滿足的是現(xiàn)代人的舒適放松需求?！　∫藖硐胍漠a(chǎn)品是能夠安靜地、柔和地出現(xiàn)在該出現(xiàn)的地方，讓消費(fèi)者用的舒服，沒有距離感，這才是宜來真正 如前文所述，對于人類的需求層次劃分有很多種，或是根據(jù)經(jīng)濟(jì)收入、種族、政治階級等，而比較有代表性和權(quán)威性的層次劃分是來自美國人本主義心理學(xué)家馬斯洛的需求層次理論（Maslow' s hierarchy of needs），亦稱“基本需求層次理論”，是人本主義心理學(xué)和行為科學(xué)的重要理論之一，由美國心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛于1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。馬斯洛認(rèn)為人類價值體系存在兩類不同的需要，一類是沿生物譜系上升方向逐漸變?nèi)醯谋灸芑驔_動，稱為低級需要和生理需要。一類是隨生物進(jìn)化而逐漸顯現(xiàn)的潛能或需要，稱為高級需要。按照層級遞進(jìn)關(guān)系，馬斯洛將人類基本需求分成五個層次，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求，依次由較低層次到較高層次排列，人們會首先尋求較低層次需求的滿足，進(jìn)而追求更高層次需求的滿足（如圖3-3馬斯洛需求層次金字塔）。 的研發(fā)創(chuàng)意?！　∧壳?，行業(yè)內(nèi)的趨勢是做大產(chǎn)業(yè)鏈和大家居的整合。好多企業(yè)存在一個問題，就是他們不僅要跳出衛(wèi)生間，也要跳出家，去做裝修、做服務(wù)、做安裝……無限延伸。但是對于宜來來說，要做的就是“?！眻猿职研l(wèi)浴空間做明白，做出“新花樣”。這同樣也是宜來未來一個短期內(nèi)的小規(guī)劃。　　環(huán)球網(wǎng)家居：作為較低頻次的消費(fèi)領(lǐng)域，宜來在營銷渠道上做了哪些創(chuàng)新工作?　　畢冉：宜來對待營銷相對比較謹(jǐn)慎。今年在營銷上，有做新媒體的曝光露出，做創(chuàng)新型的銷售渠道開設(shè)，比如社群營銷、小型的線上流量轉(zhuǎn)化、團(tuán)購活動等。另外，傳統(tǒng)的家裝渠道、房地產(chǎn)渠道的鋪設(shè)也是宜來一直在堅持做的。　　宜來的工程領(lǐng)域的收入極為可觀，占宜來營收的50%以上，主要來自精裝茶館、精裝樓盤、家裝、設(shè)計公司等項目。目前，宜來的工程領(lǐng)域保持著穩(wěn)定增長的態(tài)勢，且隨著代理商的加入和全國營銷網(wǎng)點(diǎn)布局的完成，宜來的零售上升勢頭也非常強(qiáng)勁?！　??　　 ?　　環(huán)球 圖5-54 溫州澳珀公司的架格設(shè)計 Fig.5-54 The shelf design by Opal, Wenzhou網(wǎng)家居：您希望當(dāng)大家談到宜來的時候，最先想到什么?　　畢冉：希望未來人們談起宜來，能夠說宜來的產(chǎn)品好看、研發(fā)靠譜，是很好的品牌。但做到這些，其實(shí)很難。在眾多衛(wèi)浴品牌中，想得到消費(fèi)者的認(rèn)可并不容易，設(shè)計好、質(zhì)量好，需要靠譜的研發(fā)和石景山廟會品質(zhì)管控，品牌深入人心并建立良好的口碑更不容易?！　…h(huán)球網(wǎng)家居：在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場現(xiàn)狀下，宜來如何保持不雷同、不趨同的原創(chuàng)基因?　　畢冉：品牌就是企業(yè)文化，品牌是一個立體的形象，它包括產(chǎn)品的空間形象、平面形象、動態(tài)形象、渠道建設(shè)、價格搭建、營銷呈現(xiàn)等方面。宜來擁有一支個性的團(tuán)隊，從產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)到運(yùn)營管理他們從不追求類似。所以我認(rèn)為，一個企業(yè)要想守住原創(chuàng)基因需要很強(qiáng)的內(nèi)心信念和自我認(rèn)知?！　…h(huán)球網(wǎng)家居：宜來上半年的業(yè)績情況如何?下半年有怎樣的市場預(yù)估?　　畢冉：我們上半年整體完成度已經(jīng)超出預(yù)期，完成得非常好，尤其是一季度呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。目前二季度也已經(jīng)超出預(yù)期，再加上宜來也得到了強(qiáng)有力的代理商，結(jié)合二季度來預(yù)測全年業(yè)績，還是很樂觀的。