經銷商作為品牌直接面對消費者的銷售終端，其重要性不言而喻。在軟裝市場競爭幾近白熱化的今天，終端是否陷入了經營困局?經銷商是否面臨戰(zhàn)術不清晰、團隊僵化、業(yè)績增長乏力......一系列難題?經銷商該如何帶領團隊涅槃重生、扶搖直上?而品牌又將如何助力經銷商成長為一名優(yōu)秀掌舵人?面對銷售終端可能存在的諸多問題以及經銷商面臨的困境，窗簾十大品牌如魚得水給出了自己的解決方案?！　?021年5月8日-9日，五一小長假剛過，如魚得水窗簾便為實現(xiàn)經銷商目標、助推團隊變革、實現(xiàn)業(yè)績增長展開了行動，如魚得水總部商學院與時俱進、應需而變，開設了《經銷商賦能訓練營》并完美落幕。通過兩天一夜的高密度學習，參與其中的41位經銷商得到了飛速成長?！　??　　回顧此次訓練營，內容主要分為4大版塊：　　1、帶家具出租的房間大師授課——董事長陳道賢先生親自授課。為什么經銷商總是忙和亂，總是很累卻得不到滿意的收益?因為不知道路在何方!前方的路該怎么走?店面下一步該怎么規(guī)劃和設計?如魚得水董事長道賢親自授課，告訴大家未來路在何方。他表示，“懂戰(zhàn)略、會戰(zhàn)術，將資源集中在主航道上，把可持續(xù)、可積累的大事項一件件地完成，才是一個成功的老板?！辈粌H給方法，也給實踐思路。陳道賢先生作為榮獲過“大雁獎”中國家居領袖人物的優(yōu)秀企業(yè)家，身上具備了勇于探索、敢于擔當?shù)南蠕h氣質，對中國窗簾行業(yè)有著深刻認知和獨到見解，此次通過訓練營向經銷商們輸出了寶貴經驗，也為他們指明了接下來的行動思路和發(fā)展方向?！　??　　2、滿滿干貨——深 從家具形式上分析，良好的比例和尺度是產生美的形式的重要因素，這不僅是滿足功能性需求，而且要從視覺效果和審美習慣的角度去衡量構成形式的比例和尺度，如德國心理學家費希納（Gustav Fechner）和拉羅（Lalo）分別經過試驗研究了人們對各種矩形的偏好程度，發(fā)現(xiàn)比例接近黃金分割1∶1.618的圖形最受人們喜愛 （如表5-5），這便說明人們心理上會偏好某種規(guī)律性的比例，從而在家具設計中應當依據這種偏好進行比例和尺度的調節(jié)，如從支撐強度的需求分析，木質桌面的厚度并不需要太厚（約在1～3 cm），但從整體來看則感覺太薄，需要采用木條封邊以偽裝厚度，獲得美的視覺效果，傳統(tǒng)家具中的牙板和牙條也起到同樣的作用?？傮w來看，影響家具形式的比例和尺度包括整體與局部、局部與局部之間的數(shù)量關系，包括長寬、高及體量、上下、左右、主體和構件、整體和局部之間的大小、高低、長短等相對尺寸關系等。對于尺度的設置主要是基于人體尺度的需要來選取對應的尺寸，同時應結合家具設計理念和表現(xiàn)目標設定相應的家具尺度體系，如符合功能需求的自然尺度、體現(xiàn)社會價值的雄偉尺度或追求人際關系的親密尺度等。對于比例的應用，往往依據幾何的、數(shù)學的或模數(shù)的比例法則，也就是使構成家具形式的點、線、面和體之間的關系通過數(shù)字和比例關系來表示，以數(shù)理邏輯表現(xiàn)家具的形式美。這就需要研究形式上常見的某些抽象幾何形狀之所以易于引起人們美感的原因，另一方面還要就形式的各部分之間，探求能促進整體良好比例的各種幾何關系。通常實現(xiàn)形式和諧感的方式是在家具形體中重復應用某種相似性的比率，如黃金分割比、平方根比率或1∶1,1∶2等，如圖5-53為嘉豪何室的“孔雀藍”架格，其格子主要采用了1∶2的比例關系，并通過縱、橫倒置而組合成富于變化的整體，既多組并排，也恰好可以縱橫交錯，避免相同形狀的連續(xù)重復。經過幾何學與數(shù)學等領域的研究，能夠形成良好視覺效果的比例關系主要包括：基于幾何關系的黃金分割比、平方根比率及1∶1，1∶2等；基于數(shù)學關系的等差數(shù)列、等比數(shù)列、調和數(shù)列和斐波那契數(shù)列等；基于柯布西耶模數(shù)理論的模數(shù)關系等。但值得注意的是，數(shù)量化的比例關系所表現(xiàn)出的和諧性并不是絕對性的，應根據實際的情況進行適當調整功能、材料以及民族的文化傳統(tǒng)等都會對比例關系產生的視覺效果存在影響，如果脫離了這些因素而追求一種絕對的、抽象的美的比例，則會導致家具形式過于刻意而缺少自然感。度貼合經銷商需求，答疑解惑。身處21世紀的傳統(tǒng)行業(yè)，思想已經不能一直再傳統(tǒng)下去了，疫情的突發(fā)可以說擊垮了很多軟裝經銷商固有的經營理念，他們逐漸意識到，行業(yè)轉型和營銷理念轉變已經是勢在必行，但是面對膠著的市場競爭，經銷商們該如何跟上時代?如魚得水窗簾表示，成為良木，百鳥才會來棲息;成為大海，百川才會來聚集。若你不去親手搭建那一磚一瓦，來日必定不會方長。只有快速行動起來，家用投影儀什么牌子好跟著總部的步伐走，未來才能行穩(wěn)致遠。面對經銷商們的經營需求，如魚得水營銷總監(jiān)告訴大家如何在軟裝行業(yè)搭建磚瓦，成為《大商》。　　 ?　　3、市場導向——加強市場調研，產品在唐廊精不在多。隨著時代和行業(yè)的共同變革，軟裝企業(yè)需要以市場需求為中心展開活動。如魚得水堅持以市場為導向，加強市場調研，規(guī)劃如魚得水溢彩未來發(fā)展方向，減肥增肌，產品定期迭代優(yōu)化。如魚得水窗簾認為，產品數(shù)不在多，而在精，要確保推出去的每款都是暢銷產品。在此次訓練營中，如魚得水溢彩研發(fā)總監(jiān)為經銷商詳細講解了如何做好產品，引領軟裝市場。　　 ?　　4、共同成長——41位經銷商互相借鑒、共同成長。選擇和走進如魚得水窗簾，大家就如同家人一般，攜手前行共同進步。本次課程圍繞《成品窗簾運營體系》板塊展開，穿插產品基礎知識，通過陽明心學-明心靜心課程提升經銷商團隊的管理能力，明確店面運營落地執(zhí)行方法，讓經銷商在區(qū)域市場內更好地精耕細作。在此次賦能訓練營上，講師們深度貼合經銷商需求進行授課講解、答疑解惑，從專業(yè)角度回答店面運營面臨的問題及破局思路，為終端門店運營提供新思路、新方法。經銷商們在認真學習的過程中，針對別人遇到的問題提出自己的 （3）家具系列的變化與統(tǒng)一見解，大家共同學習借鑒?！　??　　窗簾十大品牌如魚得水，可以說是中國窗簾行業(yè)的開拓者之一，幾乎見證了家居行業(yè)變革和人居需求升級的歷程。在終端培訓方面，如魚得水窗簾也是一直緊 3.1.3 色的和諧性跟時代步伐，不斷推出、完善適合國內窗簾行業(yè)經銷商的培訓方法，最終建立了“商學院”這一成熟的培訓體系，實現(xiàn)了內容講解小白化、操作運營系統(tǒng)化、培訓成果可視化的培訓目標，讓所有經銷商都能零基礎入門，并獲得豐富成熟的實戰(zhàn)經驗。但凡如魚得水經銷門店，均可享受到品牌總部商學院提供的3+7封閉式基礎培訓班、移動商學院、釘釘酷學堂、新經銷商班等豐富的線上線下培訓服務。無論家裝風格分類、色彩搭配方案，還是實操3D設計軟件、實體門店運營，每一類目培訓都從0開始，層層遞進?！　　吧硖幰粋€行業(yè)，那我們的水準便是行業(yè)的水準;生在這一時代，那我們的面貌就是時代的面貌。堅守、改變，都是我們的事。前方無限可能，你我仍需努力?！边@是如魚得水的心聲，也是如魚得水堅持的方向。作為中國窗簾行業(yè)開拓者，窗簾十大品牌如魚得水始終以高標準、高水準為消費者創(chuàng)造美好家居生活，在總部商學院的帶領下，相信有更多經銷商投入窗簾行業(yè)，重塑軟裝面貌，共贏輝煌人生?！　?