近年來(lái)，家居軟裝行業(yè)的新變化層出不窮：龐大的新生代消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)成為熱門(mén)詞匯，三、四線城市消費(fèi)力開(kāi)始“逆襲”，增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)，二次裝修帶來(lái)循環(huán)消費(fèi)……面對(duì)家居市場(chǎng)的諸多新變化和新挑戰(zhàn)，軟裝企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)?（2）居家環(huán)境中的動(dòng)態(tài)行為方式又將如何選擇新的發(fā)展方向?　　作為行業(yè)頭部品牌，如魚(yú)得水一直在努力探索更好、更快的品牌升級(jí)路線，不斷在市場(chǎng)投入、產(chǎn)業(yè)鏈布局、渠道拓展等多方面持續(xù)發(fā)力，希望把如魚(yú)得水終端門(mén)店打造成超級(jí)流量場(chǎng)，成為一個(gè)以用戶為核心、擁有多元消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)體驗(yàn)一流的新型門(mén)店，接下來(lái)如魚(yú)得水還將通過(guò)組織優(yōu)化、品類升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)、服務(wù)升級(jí)等方式繼續(xù)實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，帶領(lǐng)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商跑贏軟裝市場(chǎng)?！　??　　窗簾+墻布=品類升級(jí)　　無(wú)論是“窗簾+墻布”還是（3）在家具功能和造型上，傳統(tǒng)中式家具重視對(duì)人的實(shí)際需求和身心修養(yǎng)等方面的考慮。相對(duì)于現(xiàn)代家具室內(nèi)的建筑分割形式，傳統(tǒng)中式建筑的空間分割相對(duì)比較簡(jiǎn)潔而有秩序，室內(nèi)空間更多是依靠家具來(lái)區(qū)隔，因此家具的功能性則比較明確，這也使得家具的種類和樣式涉及生活的方方面面，如用于撫琴的琴桌、對(duì)弈的棋桌；書(shū)寫(xiě)繪畫(huà)的書(shū)幾和畫(huà)案；飲酒的酒桌，吃茶的茶幾；圈椅、官帽椅和靠背椅也分別應(yīng)用于廳、堂中的不同位置等，這些都是基于人的使用行為而進(jìn)行的具體設(shè)計(jì)。在形式上，傳統(tǒng)中式家具采用了線性的框架結(jié)構(gòu)，尤其是座椅，腿足、扶手、靠背及結(jié)構(gòu)性部件都體現(xiàn)出明顯的線性結(jié)構(gòu)，各部分形成了木材實(shí)體和透、漏的虛空間的對(duì)比，從而使家具具有較好的空氣流通和易干燥的特點(diǎn)，避免人在長(zhǎng)時(shí)間就座時(shí)的臀部和背部與座椅的粘連而造成的筋骨疲勞，而且可以縮短人的肢體調(diào)整運(yùn)動(dòng)的頻率，避免肌肉和骨骼的僵硬，這也是傳統(tǒng)中式座椅的深度和寬度都偏大的原因之一，主要是利于人的肢體調(diào)整。此外，明式家具的造型在一定程度上也滲透了中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)學(xué)說(shuō)，其結(jié)構(gòu)部件的設(shè)置與人體的經(jīng)絡(luò)運(yùn)行和調(diào)息有著一定的關(guān)聯(lián) ?！皦Σ?窗簾”，在近兩年的軟裝市場(chǎng)上都已經(jīng)司空見(jiàn)慣。新的市場(chǎng)變化帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，軟裝品牌想要通過(guò)增加品類占據(jù)一席之地，這無(wú)可厚非。但是對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，品類升級(jí)不是增加一個(gè)產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，背后涉及到相當(dāng)復(fù)雜的流程，對(duì)品牌自身的渠道更有著超高要求;同時(shí)對(duì)于講究設(shè)計(jì)搭配的軟裝產(chǎn)品而言，對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格的把控和對(duì)整體搭配的考量，也是品類升級(jí)過(guò)程中不可忽視的重要部分?！　膶Ｗ⒋昂煹酱昂?墻布齊步走，如魚(yú)得水4年前便宣布進(jìn)軍軟裝賽道，在原有的產(chǎn)品體系中加入精品墻布。作出這一舉措，主要基于兩大原因：第一，考慮到終端反饋的市場(chǎng)需求，沖刺在一線的全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商更能直接感受到市場(chǎng)的需求變化，快速便捷的大軟裝已經(jīng)成為家居市場(chǎng)的大勢(shì)所在;第二，結(jié)合了自身的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，品類升級(jí)的前提是保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因此，如魚(yú)得水早前沒(méi)有在墻紙欣欣向榮的時(shí)候貿(mào)然選擇不熟悉的品類，而是待到合適的時(shí)機(jī)選擇了同為紡織類的墻布。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累和沉淀，如魚(yú)得水墻布在今年迎來(lái)了銷(xiāo)量大爆發(fā)?！　??　　如魚(yú)得水精品墻布色彩豐富，采用多種織造工藝，立體化展現(xiàn)肌理的美感;并且會(huì)做防霉處理，具有更好的抗菌抑霉效果;同時(shí)擁有良好的透氣性能，所以又被稱為會(huì)呼吸的墻布。憑借強(qiáng)大的品牌實(shí)力及消費(fèi)者信譽(yù)度，如魚(yú)得水墻布成功攬獲“2020墻布十大品牌”榮譽(yù)稱號(hào)?！　??　　線下+線上=渠道升級(jí)　　隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，如魚(yú)得水不僅在產(chǎn)品的研發(fā)上加大了投入力度，對(duì)銷(xiāo)售渠道也進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，從一開(kāi)始傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售升級(jí)為“線下+線上”的新零售方式，極大提高了品牌的影響力。從年初的首次全國(guó)線上品牌直播會(huì)，到年中的618全國(guó)直播嗨購(gòu)節(jié)，再到魚(yú)粉節(jié)直播活動(dòng)，2021年香河家具城如魚(yú)得水就線上營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道再度進(jìn)行了深入探索，開(kāi)拓了更豐富、更受追捧的消費(fèi)渠道，在此過(guò)程中，如魚(yú)得水也與全國(guó)用戶建立了緊密的互動(dòng)關(guān)系，增強(qiáng)了用戶粘性，鞏固了品牌忠誠(chéng)度?！　∧壳叭玺~(yú)得水已經(jīng)全面聚焦終端和產(chǎn)品的研發(fā)，并對(duì)渠道以及銷(xiāo)售工具進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，不斷加速“復(fù)制快盈利快”營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化。在升級(jí)渠道的同時(shí)，如魚(yú)得水也對(duì)渠道進(jìn)行了精心維護(hù)，力求其實(shí)現(xiàn)最大化的銷(xiāo)售效果：總部為不同門(mén)店匹配了不同的銷(xiāo)售工具，經(jīng)銷(xiāo)商與設(shè)計(jì)師可以自定達(dá)成合作，同時(shí)總部還會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)。這一模式給了終端門(mén)店更多的自由發(fā)展空間，門(mén)店可根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，不僅會(huì)增加進(jìn)店率，也會(huì)提高品牌的市場(chǎng)占有率。對(duì)于如魚(yú)得水來(lái)說(shuō)，這樣的渠道升級(jí)才是真正有效的升級(jí)?！　??　　西裝工藝+智能生產(chǎn)=品質(zhì)升級(jí)　　更高的品質(zhì)化追求是新時(shí)代消費(fèi)者的新要求，更是如魚(yú)得水27年間一以貫之堅(jiān)持的準(zhǔn)則和品牌價(jià)值的體現(xiàn)，從做成品第一天起，“西裝工藝、環(huán)保品質(zhì)——真正好窗簾”就是如魚(yú)得水成品窗簾的代名詞。西上海裝潢設(shè)計(jì)裝制作工藝代表紡織制作工藝的極高水平，如魚(yú)得水的每一件產(chǎn)品都是采用西裝工藝定制;如魚(yú)得水成品窗簾面料的凈面率、克 圖5-47 韓國(guó) I.R.I色彩研究所的色彩意象表 Fig.5-47 The color image map by I.R.I, Korea重量和環(huán)保有著極致要求，入庫(kù)的每米面料都要通過(guò)強(qiáng)光檢驗(yàn)，凈面率要求十分嚴(yán)苛，超高標(biāo)準(zhǔn)的克重量，讓如魚(yú)得水成品窗簾具有最佳下垂效果和厚重的手感?！　≡谠黾訅Σ计奉愔?，如魚(yú)得水依舊堅(jiān)持原創(chuàng)，只出精品。為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，如魚(yú)得水在行業(yè)內(nèi)率先導(dǎo)入國(guó)際先進(jìn)智能生產(chǎn)線，強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，頂尖的制作工藝，使如魚(yú)得水的產(chǎn)品品質(zhì)再次提升，同時(shí)交期成倍縮短，為實(shí)現(xiàn)規(guī)模領(lǐng)先、總成本領(lǐng)先奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)?！　??　　家居軟裝行業(yè)的紅利還在，但企業(yè)面臨的市場(chǎng)變化也是客觀存在的，為了迎接不斷出現(xiàn)相對(duì)分子質(zhì)量單位的挑戰(zhàn)，如魚(yú)得水已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。無(wú)論是迎合當(dāng)下消費(fèi)者的大軟裝品類升級(jí)，還是線上線下的全渠道拓寬，還是智能化生產(chǎn)的全面升級(jí)，都將助力如魚(yú)得水向更高處加速躍遷。選擇全新發(fā)展方向，選擇如魚(yú)得水成品窗簾。