鄭州辦公家具 　　都說消費(fèi)市場(chǎng)一日千變，新事物、新趨勢(shì)、新風(fēng)口總是在不斷出現(xiàn)，對(duì)于企業(yè)而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。從2009年低調(diào)進(jìn)軍衛(wèi)浴市場(chǎng)，憑借集團(tuán)優(yōu)勢(shì)大量布局終端渠道，日豐衛(wèi)浴每年以黑馬之勢(shì)迅速攀登，不斷拓寬市場(chǎng)、占領(lǐng)高地，取得非凡成績，后一直被譽(yù)為行業(yè)的“隱形大佬”。行至2021年，作為行業(yè)增長賽道新引擎，渠道下沉已是大勢(shì)所趨。在此環(huán)境下，日豐衛(wèi)浴開發(fā)本能，結(jié)合“日豐管，管用五十年”的消費(fèi)者口碑，以及多年深耕渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)與底氣，在風(fēng)浪中順勢(shì)而為，締造極致性價(jià)比品牌與產(chǎn)品自信;同時(shí)，日豐衛(wèi)浴也被激發(fā)了無限潛能，在挑戰(zhàn)中披荊斬棘，開啟了“百城萬商”征途。近日，《燕浴圈》走進(jìn)日豐，對(duì)話衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理朱沛成，深度解讀后疫情之下，日豐衛(wèi)浴如何開發(fā)本能、釋放潛能?如何在逆境中解碼新方向，突圍新賽道? 日豐衛(wèi)浴衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理朱沛成(右)接受燕浴圈記者采訪拓寬家居沙發(fā)銷售通路，樹立渠道樣板市場(chǎng)一場(chǎng)疫情，國內(nèi)乃至全球范圍的經(jīng)濟(jì)都遭遇了停擺，家居企業(yè)經(jīng)歷了整體衛(wèi)生間裝修一個(gè)“過山車”一般的市場(chǎng)。為了適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境，大力扶持代理商拓展穩(wěn)固終端市場(chǎng)，自去年年底開始，日豐衛(wèi)浴成立終端樣板市場(chǎng)專項(xiàng)打造小組，明確了樣板市場(chǎng)的打造思路，開啟“百城萬商”全國聯(lián)動(dòng)招商會(huì)活動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)渠道下沉，在全國三四線城市實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。 “盡管日豐集團(tuán)的網(wǎng)點(diǎn)遍布全國市場(chǎng)，但仍有很多經(jīng)銷商從未銷售過衛(wèi)浴產(chǎn)品，這也意味著日豐衛(wèi)浴的市場(chǎng)終端還有很多值得突破的空間?！敝炜偙硎荆ㄟ^“百城萬商”的樣板打造，形成一套讓其它經(jīng)銷商都可復(fù)制的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合總部的廣泛宣傳，以點(diǎn)帶面，讓當(dāng)下處于觀望的代理商團(tuán)隊(duì)感受到市場(chǎng)和品牌的無限前景，從而帶動(dòng)更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)日豐衛(wèi)浴。 朱總透露，自招商會(huì)活動(dòng)啟動(dòng)以來，日豐衛(wèi)浴深入洞察市場(chǎng)痛點(diǎn)，分析梳理出當(dāng)下困擾代理商的主要問題，一改往日粗放式的管理風(fēng)格，開始“反和諧、求異構(gòu)”的特征，其整體形式的統(tǒng)一性則被多樣的形體所破壞。在具體的設(shè)計(jì)中，實(shí)現(xiàn)形式語義的變化與統(tǒng)一的方式主要有：①文化語義的統(tǒng)一性。家具在滿足功能需要的同時(shí)，也以它的各種形式因素來傳達(dá)相應(yīng)的文化語義，而且通過不同表象符號(hào)的運(yùn)用而形成了不同的文化象征?，F(xiàn)代中式家具則需要傳達(dá)現(xiàn)代的、中國的文化語義，因此其表象符號(hào)的運(yùn)用應(yīng)是以中國文化為原型依據(jù)的，也就是基于中國文化本體之上的“對(duì)應(yīng)符號(hào)”，但時(shí)代性的界定則要求在模擬本體符碼的基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展和延伸，使對(duì)應(yīng)符號(hào)呈現(xiàn)出相應(yīng)的差異性。②形式變換方式的多樣化。家具形式具有一定的可變換性，以尋求功能的適應(yīng)性和審美表現(xiàn)力，這種變換在幾何關(guān)系上表現(xiàn)為三種：線性幾何變換、非線性幾何變換和形成梯度的變換，同樣，現(xiàn)代中式家具在明確中式語義內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，形式變換方式可以采用多樣化的途徑，通過對(duì)本體原型的遞進(jìn)式、規(guī)律性和秩序性的變換來實(shí)現(xiàn)新的形式，從而在方式上形成必然的關(guān)聯(lián)性。③形式表現(xiàn)的純度與豐富性。家具形式表現(xiàn)的秩序關(guān)系，反映了家具結(jié)構(gòu)和使用的有序性質(zhì)，也是取得形式美的條件。美國數(shù)學(xué)家柏克霍夫（G.D.Birkhoff，1884—1944）曾將“審美度”作為衡量美的量度方式，它與秩序感成正比，而與復(fù)雜性成反比，即M=O/C（O:order; C:complexity）。R．迦尼西（Rolf Garnich）也提出了審美利用度的概念，對(duì)一種產(chǎn)品中所用不同格調(diào)審美要素的衡量，即形態(tài)上應(yīng)用不同類型元素越少，那么風(fēng)格越單純。 由此可見，現(xiàn)代中式家具在傳達(dá)現(xiàn)代和中式語義時(shí)，應(yīng)在風(fēng)格元素的運(yùn)用上謀求純度與豐富度的平衡，避免形成視覺識(shí)別的紊亂。對(duì)客戶進(jìn)行精細(xì)化管理。如政策宣講、擬定標(biāo)準(zhǔn)化合同、統(tǒng)一價(jià)格服務(wù)體系等，以“理論+實(shí)踐”為區(qū)域業(yè)務(wù)精英進(jìn)行全方位賦能。 目前，日豐衛(wèi)浴總部共參與了河北邯鄲、陜西延安、江西贛州等5個(gè)地區(qū)的活動(dòng)打造，活動(dòng)效果不斷提升。以蘭州和贛州為例，新開拓分銷客戶近百家，新訂單金額均破百萬。品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)，持續(xù)發(fā)力下沉市場(chǎng)一個(gè)與消費(fèi)者保持超級(jí)連接的時(shí)代，終端需要企業(yè)品牌的賦能，才能更好地為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)。依托于“日豐管，管用五十年”深入人心的消費(fèi)者口碑和強(qiáng)大的生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力，日豐衛(wèi)浴在終端有著品質(zhì)可靠的品牌印象。而在長時(shí)間的行業(yè)觀察與產(chǎn)品升級(jí)中，日豐衛(wèi)浴也逐漸形成了行業(yè)的洞察能力，并逐漸在實(shí)踐摸索之中得出了“打造極致性價(jià)比產(chǎn)品”的戰(zhàn)略，務(wù)求以高品質(zhì)產(chǎn)品與專業(yè)貼心的服務(wù)為消費(fèi)者帶來物超所值的體驗(yàn)。 “早在十年前，我們的經(jīng)銷商就已下沉至縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，因此對(duì)三四線城市的消費(fèi)模式和用戶畫像都有著清晰而深入的認(rèn)知，他們對(duì)于產(chǎn)品的耐用性和綜合性價(jià)比有著更高的要求?！泵鎸?duì)下沉市場(chǎng)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，朱總表示，公司會(huì)直接鏈接三四線的代理商，深入市場(chǎng)一線了解市場(chǎng)行情，洞察產(chǎn)品需求，還會(huì)通過各級(jí)銷售人員收集的一線反饋，快速響應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)推出符合當(dāng)下市場(chǎng)潮流的新產(chǎn)品。朱總坦言，當(dāng)下階段，在維持基本盈利的情況下，日豐衛(wèi)浴更注重市場(chǎng)規(guī)模的增長。因此，同樣的產(chǎn)品，日豐衛(wèi)浴可以提供更可靠的品質(zhì);同樣的品質(zhì)，可以提供更優(yōu)惠的價(jià)格;同樣的價(jià)格，提供更貼心的服務(wù)。從而締造“日豐衛(wèi)浴比品牌更大牌，比大牌更超值，比小牌更長久”的品牌自信。 以日豐衛(wèi)浴日前開展主題為“智能馬桶，全民體驗(yàn)+”的活動(dòng)為例，通過直降1千廠家補(bǔ)貼，被稱為“攔腰斬”的優(yōu)惠幅度，讓大家無需“剁手”，無需“吃土”，便能輕松解鎖智能生活。據(jù)了解，在日豐衛(wèi)浴像這樣的惠民活動(dòng)2021年還會(huì)有很多。未來愿景：打造線上平臺(tái)，弱化經(jīng)銷商庫存壓力談及日豐衛(wèi)浴接下來的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，朱總表示，仍會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)分銷渠道建設(shè)，通過1+N+M的運(yùn)營模式，完成全國樣板市場(chǎng)樹立，結(jié)合專賣店和分銷商的兩種銷售模式，完善日豐衛(wèi)浴的銷售網(wǎng)點(diǎn)，最大限度轉(zhuǎn)化銷售商手中資源，打破傳統(tǒng)零售品牌下沉難度大，批發(fā)品牌終端形象差的問題。 “日豐衛(wèi)浴立足于一二線城市宣傳，但是在市場(chǎng)份額上，還是會(huì)將主要布局集中于三四線市場(chǎng)，這不僅是市場(chǎng)形勢(shì)的要求，也是日豐本身的定位和原有資源的關(guān)系?！敝炜傊赋觯?dāng)前環(huán)境，直接在三四線城市大量鋪排品牌專賣店風(fēng)險(xiǎn)太大。因此，日豐衛(wèi)浴下沉三四線城市時(shí)，不 現(xiàn)代家居空間與傳統(tǒng)建筑空間存在較大的差異，現(xiàn)代人在室內(nèi)的休閑娛樂、學(xué)習(xí)、餐飲及休息就寢等行為也不同于古人的生活方式，進(jìn)而相應(yīng)的家具造型和功能設(shè)置也就要發(fā)生相應(yīng)的變化，使之滿足特定生活行為的需要?，F(xiàn)代人的居室環(huán)境因?yàn)閭€(gè)人的生活習(xí)慣、思想觀念、富裕程度、工作方式等的差異而構(gòu)成了不同類型的空間形式，家具的選擇和布置也跟隨建筑形制、空間環(huán)境及個(gè)人審美的變化而有所差異。就現(xiàn)代家居環(huán)境來看，根據(jù)居室空間環(huán)境型式的不同可以區(qū)分為：格式型、會(huì)客型、作業(yè)型、公私室型、勞動(dòng)型、食寢型和臥室型 ，其分別對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的居住意識(shí)、居住生活型式和階層劃分（如圖5-21），這也就直接關(guān)系到人在室內(nèi)的行為方式。如附件8所示，通過對(duì)現(xiàn)代居家環(huán)境中人的各種行為方式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，基本可以確定所需要的家具功能和類型，并可以根據(jù)不同的行為方式的屬性明確家具功能和造型設(shè)計(jì)的目的性，以選取適當(dāng)?shù)脑煨头椒ê捅憩F(xiàn)形式。當(dāng)前現(xiàn)代中式家具的范圍主要沿襲明清家具的品種和樣式，在家居生活中的諸多行為需求尚未得到滿足，如洗滌、烹調(diào)、游戲及手工創(chuàng)作等，在這些行為中都需要相應(yīng)的家具產(chǎn)品，而且滿足不同行為需求的同一類家具在尺度、造型和功能設(shè)計(jì)上應(yīng)具有明確的針對(duì)性和區(qū)別性，如不同室內(nèi)空間、不同使用需要的桌面尺度應(yīng)進(jìn)行合理設(shè)置，茶幾、餐臺(tái)、辦公桌、工作臺(tái)及梳妝臺(tái)等臺(tái)面的長度、寬度應(yīng)結(jié)合人手臂活動(dòng)范圍和室內(nèi)空間的尺度進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整（如圖5-22，圖5-23）。主張盲目擴(kuò)張，而是通過做好原有的銷售商用戶畫像，篩選銷售渠道，將日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品逐步推向市場(chǎng)。 未來，日豐衛(wèi)浴將籌劃搭建針對(duì)分銷商的直供互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，融合電商思維，為分銷商解決產(chǎn)品陳列展示、產(chǎn)品迭代效率、物流反應(yīng)速度、線下門店引流等痛點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)線上線下融合?？偨Y(jié)：在朱總看來，在終端市場(chǎng)，日豐衛(wèi)浴還有很多值得突破的空間。日豐衛(wèi)浴要想在逆境中突破重圍，就必須得主動(dòng)去適應(yīng)市場(chǎng)（2）居家環(huán)境中的動(dòng)態(tài)行為方式環(huán)境的變化，為消費(fèi)者提供極致性價(jià)比的高品質(zhì)產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)。這無形中要求日豐衛(wèi)浴團(tuán)隊(duì)能夠主動(dòng)出擊，最大限度轉(zhuǎn)化銷售商手中資源，開發(fā)品牌本能，釋放團(tuán)隊(duì)潛能。作為一位擁有十幾年終端銷售經(jīng)驗(yàn)，從一線市場(chǎng)成長起來的管理者，朱總表示，企業(yè)管理者應(yīng)該懂得企業(yè)的品牌定位和團(tuán)隊(duì)的成員栽培，從而構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。