2個(gè)洞察：?jiǎn)纹凡町惢?jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)過去，單個(gè)空間的精細(xì)化時(shí)代到來！靠賺產(chǎn)品差價(jià)的時(shí)代即將過去，未來要賺服務(wù)打賞的錢！? 前沿：2021年10月28日，南北生活【向陽行動(dòng)】第二屆青年合伙人大會(huì)在嘉興低調(diào)召開！決定舉辦第二屆青年合伙人之前，我們就定下了&ld設(shè)計(jì)師沙龍quo;簡(jiǎn)單粗暴，內(nèi)容大于形式”的調(diào)子，因?yàn)閰捑肓舜蠖鄶?shù)會(huì)議的裝腔作勢(shì)，希望給大家?guī)硪粓?chǎng)真誠、溫馨、有干貨也有歸屬感的會(huì)議。去掉一些看似重要實(shí)則并沒什么卵用的流程與形式。品牌必須牛逼起來、行業(yè)才能健康起來...... 作為南北生活整裝陽臺(tái)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，羅老師是第一個(gè)登臺(tái)分享的，在整個(gè)演講的過程中，盡量沒有提公司多有實(shí)力，智能賦能生活，場(chǎng)景取代產(chǎn)品。羅總真誠的講述了當(dāng)下我們?cè)谧龅暮卯a(chǎn)品以及未來要做的產(chǎn)品規(guī)劃，也沒有吹牛逼。因?yàn)槟媳鄙钪皇且患倚」?，我們沒那么多故事可以講，我們只想真誠分享一些有用的話。 南北生活研發(fā)總監(jiān) 羅威而方總一上臺(tái)就更直接的從杭州、寧波合伙人的陽臺(tái)實(shí)際成 （2）概念關(guān)聯(lián)階段是根據(jù)確定的設(shè)計(jì)方向來選擇和定義相應(yīng)的設(shè)計(jì)方式或理念，使設(shè)計(jì)方式和理念具有傾向性和針對(duì)性。通常針對(duì)馬斯洛的5個(gè)需求層次可以分別采用5F設(shè)計(jì)法（5F指：功能Function、友好性Friendliness、趣味性Fun、新奇性Fancy、人性化Feeling）。 圖5-25 基于需求層次理論的設(shè)計(jì)模式 Fig.5-25 The design model based on Maslow' s hierarchy of needs功案例出發(fā)，為大家拆解了陽臺(tái)整裝市場(chǎng)之所以火熱的底層邏輯及發(fā)展趨勢(shì)。面對(duì)客戶量減少，客單值降低，經(jīng)營成本持續(xù)上升，面對(duì)地產(chǎn)精裝，家裝整裝的分流，方總提出單品差異化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)過去了。建材家居行業(yè)近30年的發(fā)展，產(chǎn)品豐富的時(shí)代已經(jīng)完成了，單品頭部品牌都已產(chǎn)生，但單個(gè)空間的精細(xì)化解決方案，目前一個(gè)都沒有。比如兒童房，市場(chǎng)沒有根據(jù)兒童的需求成長(zhǎng)的完善的方案，整裝廚房也沒有完善的方案。那整裝陽臺(tái)是否能解決這些問題？陽臺(tái)空間里面的產(chǎn)品相對(duì)成熟，比較容易切入，但陽臺(tái)小整裝太復(fù)雜，陽臺(tái)的產(chǎn)品延伸一下就是整裝空間，從房地產(chǎn)開發(fā)及舊改的數(shù)據(jù)看，陽臺(tái)空間越來越被重視，價(jià)值挖掘不夠，陽臺(tái)空間的個(gè)性生活家裝新聞?wù)诒徊粩嗟奶剿鳌?南北生活創(chuàng)始人 方正波好產(chǎn)品最核心的是好產(chǎn)品，這是企業(yè)存在的最大價(jià)值，不能提供價(jià)值的企業(yè)是不該存在的。滿足用戶的需求，好看好用好裝不貴，年輕的消費(fèi)者更理性不會(huì)只買貴的，信息爆炸時(shí)代，好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格都要清晰，賺產(chǎn)品差價(jià)的時(shí)代即將過去，賺服務(wù)的錢。28個(gè)場(chǎng)景系統(tǒng)+陽臺(tái)好物1.0系統(tǒng)，互相組合，頂墻地柜簾，升級(jí)迭代，多品類不是單品的簡(jiǎn)單疊加，而是有效的系統(tǒng)組合開發(fā)，窗簾與頂部嵌入式融合。圍繞多快好省，隨著生活課堂的打造和999位陽臺(tái)探索家的加入，會(huì)有更多用戶共創(chuàng)的好產(chǎn)品被研發(fā)出來。 好伙伴傳統(tǒng)品牌其實(shí)只是把貨賣給了經(jīng)銷商，沒有真正的賦能，要幫助經(jīng)銷商持續(xù)成長(zhǎng)。吃時(shí)代的紅利和賺產(chǎn)品差價(jià)已經(jīng)過去，如果賺差價(jià)，那永遠(yuǎn)思考的是營銷，并不是很科學(xué)的方式，整個(gè)是要為用戶帶來價(jià)值，商戰(zhàn)的終極目標(biāo)就是價(jià)格戰(zhàn)，以終為始，從一開始就布局清晰，不靠產(chǎn)品賺錢，持續(xù)提供最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品給到客戶。所以南北生活要建內(nèi)容系統(tǒng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)、好物平臺(tái)、培訓(xùn)學(xué)校，就是要幫助經(jīng)銷商做好服務(wù)，最終是為用戶帶來價(jià)值，形成良性正向口碑，幫經(jīng)銷商持續(xù)成長(zhǎng)，幫更多的合作伙伴過的更好。其實(shí)真正靠利益驅(qū)動(dòng)的是很難走到一起的......恭喜第2屆合伙人簽 （3）現(xiàn)代中式家具設(shè)計(jì)系統(tǒng)的“三觀論”約成功：溫州葉總、蘇州劉總?杭州尤總、柯橋鄧總、江陰馬總、蕪湖董總、嘉興張總、合肥余總。 ? 好服務(wù)服務(wù)一定是超預(yù)期的，是能組合家具感動(dòng)客戶的，否則沒有價(jià)值。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不清晰，南北生活建學(xué)校與傳統(tǒng)商學(xué)院培訓(xùn)最大的差別是要解決服務(wù)力的問題，而不止是技能培訓(xùn)的問題，責(zé)任心、文化價(jià)值問題，產(chǎn)業(yè)工人不止是活干好，而且很貼心，才能賺服務(wù)的錢，服務(wù)需要深度打造挖崛，施工人員、設(shè)計(jì)師跟用戶接觸的時(shí)間最長(zhǎng)，他們最能打動(dòng)客戶，最能體現(xiàn)品牌的文化價(jià)值，搭建產(chǎn)業(yè)工人信用認(rèn)證體系，重點(diǎn)打造專業(yè)化高素質(zhì)產(chǎn)業(yè)工人，提供各種技術(shù)賦能工具，打造流量閉環(huán)系統(tǒng)，這都是長(zhǎng)期主義的事。整套培養(yǎng)體質(zhì)、文化思想、管理體系是商學(xué)院搞不定的，所以我們斥資與第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)合作建學(xué)校，價(jià)值內(nèi)核想清楚，很多事情自然而然就生長(zhǎng)出來了，很多決策都不是隨機(jī)發(fā)生的，一種方向感很明確。 好口碑把力量指向自己，帶著自己的問題找尋自己的答案。好戰(zhàn)略一定是準(zhǔn)確定義了一些未知的問題，不以損害自己長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力為代價(jià)去增長(zhǎng)。超預(yù)期的服務(wù)帶來超預(yù)期的驚喜，最終產(chǎn)生好口碑，有口皆碑才是品牌。從用戶洞察開始，持續(xù)提供好產(chǎn)品，打造超預(yù)期的服務(wù)，幫合作伙伴過的更好，為用戶美好生活創(chuàng)造價(jià)值。好產(chǎn)品+好服務(wù)帶來好口碑，然后運(yùn)營好口碑，就是形成一個(gè)自增長(zhǎng)的效應(yīng)。南北生活入局陽臺(tái)，即能入現(xiàn)實(shí)的局，也能入未來的局。 南北生活??陽臺(tái) 南北生活：why-how保持敬畏心很簡(jiǎn)單，隨時(shí)問問自己憑什么？規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情：以陽臺(tái)為入口的裝配式整裝，陽臺(tái)好物平臺(tái)+安裝服務(wù)培訓(xùn)學(xué)校+新媒體事業(yè)部+大數(shù)據(jù)中心+超級(jí)供應(yīng)鏈...利他模式：讓合作伙伴過的更好，為用戶的美好生活提 （2）開發(fā)材料的新應(yīng)用方式和加工工藝。不同材料會(huì)帶給人視覺和觸覺上的不同感受，而同一種材料由于采用不同的加工工藝和應(yīng)用方式，同樣可以呈現(xiàn)出不同的質(zhì)感表現(xiàn)，即便是木材，同樣可以形成光滑圓潤(rùn)和粗糙細(xì)膩、柔軟彎曲和堅(jiān)硬剛直的差異，而新工藝的開發(fā)和應(yīng)用也可以使家具材料呈現(xiàn)出與眾不同的美感，如19世紀(jì)托內(nèi)特的彎曲木技術(shù)就使木材的應(yīng)用方式大為改觀，并成功推動(dòng)了曲木家具的發(fā)展。供價(jià)值。 為他人的利益在自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做到最好，處于心流狀態(tài)，我能做，我想做。就這樣，歡迎志同道合的朋友來南北生活交流指導(dǎo)......真誠的歡迎！【向陽行動(dòng)】第三屆青年合伙人招募大會(huì)同步啟動(dòng)中....