與海外跨國(guó)集團(tuán)的合作成就富運(yùn)綠色環(huán)保、無(wú)毒健康的理念。 　　有著１４年歷史的香港富運(yùn)家私有限公司，是現(xiàn)任陳民董事總經(jīng)理在香港白手起家創(chuàng)辦的。 　　從一家作坊式家具小廠發(fā)展到世界一流的高檔家具制造企業(yè)，富運(yùn)走過(guò)了一段艱辛的探索之路。１９９７年富運(yùn)與海外家具王國(guó)——ＩＫＥＡ（宜家）的相逢，是富運(yùn)發(fā)展史上一個(gè)里程式的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。那時(shí)的富運(yùn)雖然擁有意大利、德國(guó)引進(jìn)的先進(jìn)生產(chǎn)線，然而卻不知密度板中甲醛釋放量還有一個(gè)德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)ＩＫＥＡ的考察團(tuán)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求，面對(duì)迎面而來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，富運(yùn)困惑了。 　　陳民董事總經(jīng)理談及當(dāng)時(shí)的情形深有感慨的說(shuō)：“那時(shí)我們富運(yùn)剛剛擴(kuò)建了廠房、花費(fèi)巨資引進(jìn)世界一流生產(chǎn)線，資金很緊張，而與家具王國(guó)ＩＫＥＡ的合作，又是國(guó)內(nèi)家具企業(yè)夢(mèng)寐以求的機(jī)遇。我當(dāng)時(shí)很矛盾，選擇與ＩＫＥＡ合作，意味著我們從材料成本、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)到生產(chǎn)管理成本的大幅度增加，我必須舉債經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)太大，但是我又不甘放棄，因?yàn)槲铱吹搅司G色家具是對(duì)消費(fèi)者、對(duì)環(huán)境、對(duì)社會(huì)具有時(shí)代貢獻(xiàn)，是一次少有的好機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)一番激烈的思想斗爭(zhēng)，決定將人生的賭注下在綠色家具的開發(fā)與大規(guī)模生產(chǎn)上，為此搏上一把！” 　　陳民的話不多，卻句句擲地有聲，表現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)家的卓越眼光和雄大氣魄。選擇了與ＩＫＥＡ合作，富運(yùn)自此走上綠色之路。按陳民先生的話講，一次力爭(zhēng)與跨國(guó)集團(tuán)合作的機(jī)會(huì)，成全了富運(yùn)家具設(shè)計(jì)理念和用料跨時(shí)代的提升和改革。 　　富運(yùn)在海內(nèi)外的綠色產(chǎn)品營(yíng)銷 　?。保梗梗改辏冈?，在第五屆（深圳）國(guó)際家具展覽會(huì)上，默默無(wú)聞的香港富運(yùn)家私公司靠前次推出“綠色環(huán)保、無(wú)毒健康”的家具生產(chǎn)和消費(fèi)理念，然而市場(chǎng)上反映卻波瀾不驚。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化，各企業(yè)利用自身的優(yōu)勢(shì)展開混戰(zhàn)，將價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。消費(fèi)者僅用“美、實(shí)用、耐用”的觀念來(lái)要求家具產(chǎn)品，于是家具變成純需求品，只要能為商家盈利，只要能為消費(fèi)者“省錢”，不少家具制造商盡可能壓低成本甚至不惜以消費(fèi)者的健康為代價(jià)。在毫無(wú)環(huán)保意識(shí)以及落后工藝技術(shù)的惡性循環(huán)下，中國(guó)的家具業(yè)在不知偏離航道已很遠(yuǎn)了。 　　富運(yùn)正是在這種社會(huì)大環(huán)境下推出“綠色環(huán)保、無(wú)毒無(wú)害”的理念，它猶如晝夜的螢火蟲、光亮微弱且路途艱辛。當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)Ｅ１密度板的企業(yè)可謂是寥若星辰，幾家大型企業(yè)都是款到發(fā)貨，見訂單專項(xiàng)生產(chǎn)。富運(yùn)采購(gòu)Ｅ１材料，要?jiǎng)佑么罅康牧鲃?dòng)資金提供保障，因此沒有堅(jiān)定的綠色理念以及先進(jìn)工藝保障是難以維系的。 　　面對(duì)當(dāng)時(shí)綠色家具在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的困境，富運(yùn)人將眼光投向海外。經(jīng)過(guò)一年零二個(gè)月的考察，ＩＫＥＡ終于和富運(yùn)簽訂了合作協(xié)議，富運(yùn)又先后得到了歐洲ＳＧＳ認(rèn)證機(jī)構(gòu)，ＩＫＥＡ德國(guó)化驗(yàn)室的權(quán)威認(rèn)證。在此基礎(chǔ)上，富運(yùn)憑借進(jìn)出口貿(mào)易繁盛的香港和開放政策靈活的生產(chǎn)基地東莞的得天獨(dú)厚的條件，將綠色產(chǎn)品成功出口到歐、美、日、韓、東南亞、中東等市場(chǎng)，受到消費(fèi)者的青睞，又先后與日本無(wú)印良品、松下工業(yè)、同志社等跨國(guó)集團(tuán)建立ＯＥＭ生產(chǎn)合作。富運(yùn)綠色產(chǎn)品在海外的營(yíng)銷獲得豐碩成果。 　　富運(yùn)多年在海外打拼，唯有在技術(shù)生產(chǎn)和營(yíng)銷理念的高端領(lǐng)先才能勝出。面對(duì)入世后國(guó)外家具企業(yè)大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，香港富運(yùn)家私公司董事長(zhǎng)陳民先生坦言，加入ＷＴＯ對(duì)富運(yùn)是一件好事，他們已提前三年對(duì)家具材料進(jìn)行全面的改造，Ｅ１材料和高科技仿生復(fù)合板對(duì)人的身體健康和自然環(huán)境產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，現(xiàn)在家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是價(jià)格戰(zhàn)，環(huán)保和服務(wù)將是家具競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，而他們已先行付了學(xué)費(fèi)。但陳民先生意識(shí)到，中國(guó)家具業(yè)整體素質(zhì)的提高，絕非少數(shù)家具企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)的。畢竟獨(dú)木難成林，何況面對(duì)的是國(guó)外家具業(yè)大財(cái)團(tuán)因此需要更多的生力軍加入到中國(guó)環(huán)保家具的陣營(yíng)，共同把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。這一點(diǎn)從２００１年１２月在廣州國(guó)際大茶館召開的“綠色經(jīng)濟(jì)與家具產(chǎn)業(yè)論壇”上富運(yùn)全力協(xié)辦的熱情中不難看出他們的一片苦心。 　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逢回路轉(zhuǎn)，富運(yùn)迎來(lái)綠色營(yíng)銷的春天 　?。?、Ｉ＆Ｄ品牌在國(guó)內(nèi)的成功營(yíng)銷 　　伴隨著近年來(lái)室內(nèi)污染的時(shí)有發(fā)生，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)綠色家居的要求越來(lái)越強(qiáng)烈，購(gòu)買綠色家具已經(jīng)成為一種時(shí)尚和必然。國(guó)內(nèi)有著綠色消費(fèi)好的市場(chǎng)氛圍，并有了綠色家具的權(quán)威認(rèn)證，市場(chǎng)監(jiān)控也加大了力度，綠色家具市場(chǎng)推廣變得輕松。 　　２０００年１２月，經(jīng)過(guò)近一年的試營(yíng)，Ｅ１板和高科技仿生復(fù)合板制作的Ｉ＆Ｄ品牌產(chǎn)品已完全成全成熟。富運(yùn)Ｉ＆Ｄ總部在２００１年３月開始在國(guó)內(nèi)外推出Ｉ＆Ｄ加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式。對(duì)于廣大加盟商而言，富運(yùn)Ｉ＆Ｄ品牌擁有很強(qiáng)的獨(dú)特性資源：一是富運(yùn)開發(fā)綠色環(huán)保產(chǎn)品已有多年歷史，在國(guó)內(nèi)業(yè)界已經(jīng)是一個(gè)旗幟型企業(yè)。二是富運(yùn)的品牌優(yōu)勢(shì)，富運(yùn)已經(jīng)有多年海外出口的經(jīng)驗(yàn)，而且通過(guò)多項(xiàng)管理體系認(rèn)證，早已經(jīng)樹立享譽(yù)海內(nèi)外的品牌；三是富運(yùn)依靠先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作理念和實(shí)力能夠較早的和國(guó)際接軌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品海外大師設(shè)計(jì)、企業(yè)管理聘請(qǐng)留美顧問(wèn)、國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)等經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 　　走進(jìn)富運(yùn)的Ｉ＆Ｄ加盟店，從家具擺設(shè)到獨(dú)具特色的文化禮品組合，無(wú)不顯示露賣文化和服務(wù)而非賣綠色產(chǎn)品本身的高妙之處，這無(wú)疑都構(gòu)成了富運(yùn)在Ｉ＆Ｄ品牌加盟連鎖體系時(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是吸引商家內(nèi)聚的主導(dǎo)誘因。上述的獨(dú)特性資源，使富運(yùn)的綠色家具Ｉ＆Ｄ品牌在國(guó)內(nèi)大城市迅速進(jìn)駐，短短一年時(shí)間，他們?cè)谌珖?guó)３０多個(gè)大城市建立了８６家加盟連鎖店穩(wěn)健的銷售網(wǎng)絡(luò)。 　?。病ⅲ樱眨校牛?ＫＩＤＳ超級(jí)孩子系列的推出與推廣 　　在以加盟連鎖模式成功推行成人家具Ｉ＆Ｄ品牌的同時(shí)，富運(yùn)將目光放在少年兒童家具市場(chǎng)。在現(xiàn)代物質(zhì)條件下，少年兒童家具已成為兒童成長(zhǎng)環(huán)境中功能性的硬件設(shè)施，一個(gè)好的兒童環(huán)境關(guān)系到兒童身心的健康、人格的形成。在當(dāng)前獨(dú)生子女的國(guó)家政策下，已越來(lái)越多的家庭父母注重為孩子創(chuàng)造一個(gè)符合健康、益智、安全的成長(zhǎng)環(huán)境。因此，在中國(guó)這個(gè)擁有３．７億的少年兒童的家具市場(chǎng)——尤其是兒童綠色家具市場(chǎng)空間巨大。20０１年８月的深圳國(guó)際家具展覽會(huì)上，富運(yùn)公司在總結(jié)Ｉ＆Ｄ連鎖經(jīng)營(yíng)模式的成功經(jīng)驗(yàn)以及分析兒童家具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，推出一個(gè)全新的Ｓｕｐｅｒｋｉｄｓ超級(jí)孩子家具加盟連鎖模式。在新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，國(guó)內(nèi)外商家對(duì)這一新的連鎖模式表現(xiàn)出極大的興趣，有的當(dāng)場(chǎng)簽下合約，加盟連鎖體系的拓展十分順利，國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)基本形成。在大好的市場(chǎng)推廣形勢(shì)下，富運(yùn)卻沒有當(dāng)時(shí)開店，因?yàn)椋樱酰穑澹颍耄椋洌蟛荒芡垦b紫外固化（ｕｖ）環(huán)保油漆，為了不違背綠色營(yíng)銷的理念，富運(yùn)當(dāng)機(jī)立斷，決定推遲Ｓｕｐｅｒｋｉｄｓ加盟店的開店時(shí)間，并通過(guò)各種渠道與德國(guó)油漆廠家聯(lián)系，尋找符合ＰＮ－７１德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)含鉛量低的色彩油漆。從這件事足以看出富運(yùn)推行綠色環(huán)保的決心與責(zé)任，Ｓｕｐｅｒｋｉｄｓ加盟店計(jì)劃被推遲，但富運(yùn)人對(duì)綠色營(yíng)銷的執(zhí)著，讓企業(yè)內(nèi)人士以及消費(fèi)者增添了一份信賴，也形成了他們獨(dú)有的品牌 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