近年來，由陶瓷企業(yè)與國內(nèi)裝修設(shè)計(jì)界權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)辦的各種裝修設(shè)計(jì)評比層出不窮，成為行業(yè)間互動的典型。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，裝修市場將成為陶瓷營銷的主渠道。 隨著原料價(jià)格以及原油價(jià)格的不斷上升，陶瓷行業(yè)的微利時(shí)代開始來臨。近年來，陶瓷業(yè)各品牌的展廳越做越大已經(jīng)成為一種趨勢，但激烈的市場競爭令陶瓷企業(yè)不再局限于坐等商機(jī)。于是，裝修渠道逐漸成為銷售和品牌的突破口。 匯特邦陶瓷則試圖從消費(fèi)者的角度進(jìn)行分析。其發(fā)言人指出，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重泛濫的情況下，消費(fèi)者與材料行業(yè)之間的溝通幾乎等于零，信息不對稱使消費(fèi)者將目光投向了惟一可以依賴的設(shè)計(jì)公司，他們在長期的與材料打交道的過程中形成了一套對材料選擇和監(jiān)控的體系，這是家裝公司手中的一張實(shí)力；其次，裝修公司的設(shè)計(jì)師主導(dǎo)了整個家居的布局和設(shè)計(jì)，對材質(zhì)的選擇，對色彩、線條的搭配都是一條龍服務(wù)的。因此，他們對整體效果的把控有清晰的概念；第三，中產(chǎn)階級逐年的上升是一個不爭的事實(shí)。這些人將精力完全放在工作上，為了尋找一個更舒適的家居，更信任設(shè)計(jì)師的知識性和專業(yè)性。可以說，裝修設(shè)計(jì)師已經(jīng)從空間設(shè)計(jì)和材料應(yīng)用上逐步控制了營銷通路。因此材料經(jīng)銷商如果要爭奪新的市場占有率的話，就必須懂這個營銷渠道。因此，匯德邦制定了以設(shè)計(jì)師思路為市場主導(dǎo)的方針。 營銷方式的多元化是市場競爭的必然結(jié)果。新科迪陶瓷銷售經(jīng)理劉軍指出，一種成熟的營銷方式，是經(jīng)過營銷的創(chuàng)新，較終讓消費(fèi)者獲益。如果營銷渠道的開拓導(dǎo)致成本的增加，這筆費(fèi)用較終還是落到消費(fèi)者身上。因此，裝修渠道的建設(shè)要點(diǎn)在于如何降低通道成本，讓消費(fèi)者用上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。興輝陶瓷副總經(jīng)理李重光則認(rèn)為，鑒于目前裝修市場的情況，陶瓷企業(yè)很難與裝修公司進(jìn)行全國性的捆綁合作，裝修渠道一般由各地經(jīng)銷商去建設(shè)，廠家起著引導(dǎo)、配合的作用。因此，裝修渠道對陶瓷企業(yè)的執(zhí)行力是一個較大的考驗(yàn)。 除了渠道建設(shè)之外，如何與設(shè)計(jì)師加強(qiáng)合作與溝通也是陶瓷企業(yè)面臨的一個問題。中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山分會主任藍(lán)衛(wèi)兵指出，陶瓷產(chǎn)品是設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)元素，各種設(shè)計(jì)風(fēng)格是通過陶瓷產(chǎn)品與其他建材搭配而形成的。但目前設(shè)計(jì)師與企業(yè)之間只是固化在通路成本上的合作，設(shè)計(jì)師希望用什么樣的產(chǎn)品、或者需要通過某種材質(zhì)去滿足裝飾的風(fēng)格和趨勢，建材行業(yè)在這些方面往往不能很迅速地滿足。可以這么說，目前建材行業(yè)還沒有跟上世界設(shè)計(jì)潮流，而站在設(shè)計(jì)潮流前沿的設(shè)計(jì)師也不能真正地參與到整個行業(yè)的設(shè)計(jì)中來。因此，擁有自己特色的產(chǎn)品是企業(yè)與設(shè)計(jì)師交流的基礎(chǔ)。佛山奇思度設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)師梁宇羲則要求，陶瓷企業(yè)與裝修設(shè)計(jì)師的互動不應(yīng)只是局限于舉辦一些設(shè)計(jì)評比活動。如何讓設(shè)計(jì)師了解產(chǎn)品才是陶瓷企業(yè)應(yīng)該辦的實(shí)事。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 2021建材家居行業(yè)一周熱點(diǎn)資訊 裝修新家地板選色技巧，快來兔寶寶 地板抄作業(yè) 聚焦升級裝修圈定新中產(chǎn)圣堡龍?zhí)沾蓳屨际袌鲂峦莸? 裝修老師傅的閉坑指南：不能忽視的防水環(huán)節(jié) 我的裝修日記，西卡mega防水夠醒目！ 中楹品牌行|美之選：品牌為核，營銷聯(lián)動，締造高品質(zhì)門窗！ 磨礪精英，賦能終端|富軒全屋門窗開展?fàn)I銷精英特訓(xùn)營 PC磚哪家好？高 強(qiáng)度景觀厚磚是一種高 檔陶瓷PC磚 易開得遼寧朝陽“雙11家裝節(jié)”│營銷幫扶圓滿收官 2021建材家居行業(yè)一周熱點(diǎn)資訊