較近兩年，國內(nèi)水晶燈市場炙手可熱，然而在大部分人的印象中，水晶燈優(yōu)劣難辨，真假難分，市場極為混亂，真正有影響力的水晶燈品牌屈指可數(shù)。 水晶燈市場到底怎么了？未來水晶燈市場，又將由誰來主沉?。?水晶燈市場十大怪象 怪象之一：檔次概念模糊 {TodayHot} 據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)生產(chǎn)或銷售水晶燈的企業(yè)不少于500家。各種款式和風格的水晶燈產(chǎn)品應有盡有，加之消費者對水晶行業(yè)普遍缺乏認識。因此，消費者甚至大部分經(jīng)銷商對何為高檔水晶燈，何為中低檔水晶燈一概不知。而不少生產(chǎn)企業(yè)卻借機聲稱自己的產(chǎn)品為高檔產(chǎn)品，這樣就導致水晶燈市場檔次高低不分，真假難辨。就連一些真正高檔的水晶燈也可能被同化為中低檔。 怪象之二：市場價格混亂 是因為水晶燈屬于非定型產(chǎn)品而不便于透露銷售價{HotTag}格？還是水晶燈結(jié)構太復雜而不容易定價？或者是水晶配件價格起伏不定導致水晶燈產(chǎn)品無法定價？ --這些都不是導致水晶燈市場價格混亂的真正原因。 一款標價為10000元的水晶燈，賣給懂行的經(jīng)銷商時可能打三折；而賣給不懂燈的人時卻只能打六折、八折。另外，經(jīng)銷商采購產(chǎn)品后甚至以高于采購價好幾倍的價格賣給終端消費者。這就不難明白，為什么水晶燈市場價格會比較混亂了。 怪象之三：產(chǎn)品千篇一律 水晶燈仿冒盛行在一些人看來乃"正常"之事。款式一樣、結(jié)構一樣、材質(zhì)一樣，就連宣傳畫冊就差不多一樣，這讓水晶燈產(chǎn)品怎能不千篇一律，缺乏個性！ 怪象之四：產(chǎn)品展示混亂 不管是歐式風格的水晶燈，還是現(xiàn)代風格的水晶燈，或者是古典水晶燈，在90%以上的門市里，我們都很難看到有相應的隔區(qū)，任何風格的水晶燈都掛在一起。他們認為，漂亮就好！ 怪象之五：專業(yè)人才缺乏 目前500家左右水晶燈企業(yè)的領軍人物大部分都是半路出家的行家，他們在獲取一定的制造或銷售經(jīng)驗、積累了一定的資金后就辦起了廠，開起了門市。這就導致水晶燈行業(yè)專業(yè)人才缺乏，無法很好地指導行業(yè)發(fā)展。 怪象之六：企業(yè)定位不定 企業(yè)戰(zhàn)略是不能輕易改變的，但很多企業(yè)在利益的驅(qū)動和市場競爭的壓力之下，隨意調(diào)整戰(zhàn)略，否定企業(yè)的較初定位，不能堅持自己的發(fā)展路線。 怪象之七：以次充好欺騙消費者 基于消費者對水晶行業(yè)認識不足，不少水晶燈銷售企業(yè)和經(jīng)銷商以次充好蒙騙消費者，從中牟取暴利，而且這種現(xiàn)象屢見不鮮。 怪象之八：服務水平落后 由于大部分水晶燈企業(yè)，尤其是小型水晶燈企業(yè)基本上都是采取坐商銷售模式，沒有一支售后服務隊伍，而水晶燈又屬于易碎品，因此售后服務水平和質(zhì)量一直制約著水晶燈行業(yè)的快速發(fā)展。 怪象之九：國產(chǎn)水晶無法實現(xiàn)突破 自從燈飾行業(yè)有了水晶燈，國產(chǎn)水晶配件就一直是進口水晶配件的"跟隨者"。據(jù)從事水晶燈行業(yè)10多年的金達照明中山營業(yè)部銷售經(jīng)理莫蒲介紹，上世紀80-90年代，國內(nèi)水晶燈市場剛起步時，埃及40mm的水晶球的國內(nèi)售價為20多元/個，同規(guī)格的國產(chǎn)水晶價格為10多元/個。如今，埃及40mm的水晶球的價格降至了6元/個左右，國產(chǎn)的也相應降至到3-4元/個。盡管部分國產(chǎn)水晶球的工藝、質(zhì)量和技術都與埃及水晶球相接近，甚至有所超越，但是國產(chǎn)水晶球仍然一直跟隨埃及水晶球，導致水晶燈企業(yè)的利潤空間逐漸被壓縮，但產(chǎn)品檔次無法實現(xiàn)自我提升。 怪象之十：高檔水晶燈品牌稀缺 目前水晶燈行業(yè)的水晶珠主要有四種來源：奧地利施華洛世奇swarovski、捷克、埃及和國產(chǎn)。由于水晶燈市場的分工不明確，大部分工廠都采用跟隨的方式，從而導致國內(nèi)高檔水晶燈品牌十分稀缺。目前，高檔水晶燈市場基本上由東莞金達照明等幾家水晶燈飾廠"瓜分天下"。 而隨著國內(nèi)經(jīng)濟突飛猛進，具有一定消費能力的富裕人口亦不斷增加。高檔水晶燈飾迎合了中國人向往典雅貴族式生活的追求，成為近年國內(nèi)富裕階層熱切追捧的奢侈品。截至2004年，國內(nèi)每年的奢侈品銷售額數(shù)以十億美元計；預計至2010年，銷售額更將會有顯著增長，可見這是一個極具前景的市場。 有關專家認為，要改變這種現(xiàn)狀的有效途徑之一就是催生一些行業(yè)榜樣，從中脫穎而出，打破目前這種格局，引領水晶燈行業(yè)。 riserva維沙華品牌橫空出世 誰先發(fā)現(xiàn)了這一市場空間，誰就贏得了先機。 如今，這一先機被從事水晶燈制造和銷售的水晶燈高檔品牌之一的東莞金達照明所洞悉。據(jù)了解，早在2001年，金達照明高層就與世界優(yōu)質(zhì)級水晶制造商swarovski有所接洽，并于次年達成合作協(xié)議，金達照明為了更好地提升自已形象，又于2005年與施華洛世奇達成協(xié)議：金達照明新創(chuàng)高檔品牌riserva維沙華全部采用swarovski的水晶配件，把riserva打造成為中國市場純高檔水晶燈品牌。 據(jù)金達照明董事史女士介紹，riserva是意大利語，意即珍藏和精選，也隱含尊貴、鑒賞和巧奪天工之意。水晶燈飾是高消費的奢侈品，而高消費客戶只會認識和信任品牌，因為品牌代表了質(zhì)量的保證，也是身份和品味的象征。在銷售角度而言，也只有高品位品牌才可售以高價，與劣質(zhì)低價品作出分野，成為高消費客戶明確的選購目標。 金達照明這次重磅推出riserva維沙華品牌除了在產(chǎn)品質(zhì)量和檔次上與國內(nèi)水晶燈牌子拉開距離外，還在市場運作模式、服務手段、通路建設、產(chǎn)品設計、工藝制造、市場行為等方面實現(xiàn)新的突破。 金達照明經(jīng)常參加世界上著明的燈飾研討會，設計沙龍，與著名設計師交流，掌握到世界各地關于燈飾潮流的靠前手詳細資料，東莞市金達照明結(jié)合世界潮流的設計走向然后轉(zhuǎn)化成為riserva維沙華特別的產(chǎn)品優(yōu)勢。 與優(yōu)質(zhì)高手共舞，是金達照明的戰(zhàn)略選擇，也是打造riserva維沙華這個高檔水晶燈品牌的信心保障。 12月1日，金達照明將在東莞召開riserva維沙華的品牌推廣會。屆時，riserva維沙華品牌將以與眾不同的形象展現(xiàn)于世。 鏈接：鑒別高檔水晶燈六招 靠前招：用手觸摸水晶配件表面。高檔水晶配件表面的切面與切面之間的棱角手感鋒利，而中低檔水晶配件手感卻很光滑； 第二招：識別水晶配件品牌。swarovski的質(zhì)量明顯高于埃及水晶和國產(chǎn)水晶，而且swarovski的水晶配件基本上都有一個防偽標志，這也是swarovski所獨有的，鑲刻在水晶配件里面。大家可以用肉眼仔細看便能發(fā)現(xiàn)； 第三招：數(shù)水晶球切割面數(shù)量。swarovski水晶球表面的切割面為224面，而埃及和國產(chǎn)水晶球表面切割面僅120面； 第四招：看角角是否對齊。swarovski水晶球切割面與切割面的角非常對齊，而埃及和國產(chǎn)水晶球的角與角會出現(xiàn)偏差，無法對齊； 第五招：看孔位是否精致、均勻、光滑。swarovski水晶配件的任何一個孔位都是非常整齊、光滑，而且尺寸均勻，而其他品牌的水晶配件孔位尺寸不均、表面粗糙； 第六招：掂掂重量。swarovski水晶配件的含鉛量基本上都超過了30%。含氧化鉛較高的水晶配件手感較重，而含氧化鉛較少水晶配件手感較輕。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 設計為本，落地為王，且聽老姚說高定！ 本來·外來·將來——旭輝集團2022年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃高 級研討會圓滿召開！ 高光時刻 | 順輝瓷磚·巖板攬獲《榜樣力量——2021年度騰訊家居品牌頒獎盛典》三大獎項！ 中楹品牌行|斐雷拉：以原品牌進口，呈現(xiàn)高定美學空間！ 歐派衣柜29800高顏整家定制套餐到底有沒有錢賺？ 2021上海DDS展丨瓦瑟系統(tǒng)門窗，讓高定設計更出 色！ PC磚哪家好？高 強度景觀厚磚是一種高 檔陶瓷PC磚 家居行業(yè)的技術高光時刻：圖形學學者齊聚三維家開展技術研討 冠 軍 品質(zhì)行|七店聯(lián)動，業(yè)績沖破3180萬，誰與爭鋒？！ 湖北荊門東寶區(qū)委書記江穩(wěn)：“綠色家居之都”發(fā)力兩大主 導產(chǎn)業(yè)