隨著地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升溫，北京家居建材業(yè)也水漲船高。然而，過(guò)速增長(zhǎng)之后行業(yè)也面臨著重新洗牌，而洗牌者將是品牌建材商場(chǎng)。 北京本土品牌建材城跑馬圈地之后，正采取新的擴(kuò)張方式。而這種擴(kuò)張給同業(yè)者帶來(lái)的不是競(jìng)爭(zhēng)而是一些合作的契機(jī)。 市場(chǎng)：政策的“海水”和競(jìng)爭(zhēng)的“火焰” 2005年，雖然國(guó)家的宏觀調(diào)控和銀根緊縮對(duì)房地產(chǎn)的增速有一定的{TodayHot}抑制作用。但是房地產(chǎn)增速依然保持在8%～9%，這個(gè)增速對(duì)家居業(yè)依然有著強(qiáng)勁的拉動(dòng)作用。擴(kuò)大內(nèi)需是明年中央經(jīng)濟(jì)政策的主旋律。無(wú)論房地產(chǎn)還是家居業(yè)這都是一個(gè)利好的信號(hào)。業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)測(cè)，明年家居業(yè)增速會(huì)輕松保持在兩位數(shù)。這對(duì)于家居建材城來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)良好的“錢(qián)景”。 一面是政策的“海水”，另一面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“火焰”。北京大多數(shù)家居建材城的日子并不好過(guò)。國(guó)際知名家居賣(mài)場(chǎng)品牌如百安居、樂(lè)華梅蘭強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐北京。外阜家居商城對(duì)北京市場(chǎng)也當(dāng)仁不讓?zhuān)钲诩腋Ｌ?、天津家世界、上海好美家等知名家居商城也在京開(kāi)疆拓土。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，北京超過(guò)一萬(wàn)平方米以上的家居建材城有120多家。 “目前北京家居建材城總量處于過(guò)剩的狀態(tài)。”藍(lán)景麗家的總經(jīng)理尹勃一語(yǔ)中的。以藍(lán)景麗家麗澤建材城周邊為例，相隔不遠(yuǎn)有好幾家建材市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)幾乎處于“貼身肉博”的狀態(tài)。當(dāng)年麗澤建材城剛開(kāi)業(yè)時(shí)需要限制客流的情景已經(jīng)一去不復(fù)返了。據(jù)了解，北京目前120家建材城中，30%左右盈利，30%左右虧損，剩下的則勉強(qiáng)持平。 企業(yè)：輸出品牌和管理 一方面消費(fèi)者對(duì)家居建材城的品牌依賴(lài)度提高，另一方面是市場(chǎng)的飽和。居然之家、藍(lán)景麗家等品牌建材城便采取了不同的擴(kuò)張思路。 居然之家在北京東西南北各有一家直營(yíng)店。2005年開(kāi)始，居然之家將擴(kuò)張的步伐邁出了北京，2005年9月其在太原的靠前家店開(kāi)門(mén)迎客。居然之家連鎖經(jīng)營(yíng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來(lái)的擴(kuò)張中，在省會(huì)或者一級(jí)城市的店主要采取直營(yíng)的方式。但是在二級(jí)市場(chǎng)則會(huì)采取特許加盟的方式運(yùn)作，由居然之家輸出品牌和管理。 藍(lán)景麗家雖然沒(méi)有走出北京，但是他們的擴(kuò)張方式與居然之家有異曲同工之處。只不過(guò)，在他們的眼里，北京依然有著巨大的市場(chǎng)。{HotTag}尹勃分析，在虧損的大多數(shù)建材家居城中，其管理班子通常是地產(chǎn)商或者股東公司分別出人組成的管理團(tuán)隊(duì)。隨著競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，顧客對(duì)建材城要求的提高，這些并不專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)的較高的要求難以對(duì)接，虧損成為其必然的命運(yùn)。這些建材城就是藍(lán)景麗家輸出管理的市場(chǎng)切入點(diǎn)。 藍(lán)景麗家大鐘寺店建起兩三年，但是去年銷(xiāo)售突破10個(gè)億，今年10月份就達(dá)到了去年全年的銷(xiāo)量，并且提前完成了年銷(xiāo)售12億元的任務(wù)，增長(zhǎng)率達(dá)到30%。麗澤建材城的股東一直關(guān)注藍(lán)景麗家大鐘寺店的發(fā)展，較終于2005年與這個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽訂了委托經(jīng)營(yíng)管理的合用，全面引進(jìn)藍(lán)景麗家的品牌、管理。麗澤建材城由此變臉為藍(lán)景麗家麗澤建材城。從店面布置到店外形象都克隆了大鐘寺店。 機(jī)會(huì)：利潤(rùn)增長(zhǎng)和資源共享 尹勃的思路就是用藍(lán)景麗家的品牌和管理去整合現(xiàn)有的市場(chǎng)資源。他認(rèn)為，在北京的建材家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和洗　牌中，必然會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)管理市場(chǎng)的局面。這無(wú)論對(duì)于品牌輸出的企業(yè)還是對(duì)于一些處于利潤(rùn)增長(zhǎng)困惑的企業(yè)都會(huì)帶來(lái)資源整合的機(jī)會(huì)。 藍(lán)景麗家在輸出管理時(shí)，由產(chǎn)權(quán)股東方拿出經(jīng)費(fèi)用于管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)。每年制定銷(xiāo)售目標(biāo)，超過(guò)目標(biāo)采取雙方利潤(rùn)分成的方式。對(duì)于產(chǎn)權(quán)方來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)是較有說(shuō)服力的。只要建材城的攤位能夠增值，利潤(rùn)有所增長(zhǎng)，前面冠以什么品牌并不重要。 另外，這種統(tǒng)一品牌對(duì)于家居店降低成本和招商都有益處。在廣告投放上，在統(tǒng)一品牌下，幾家店在廣告支出　上會(huì)大幅減少。另外，新店可以共享老店的商戶(hù)資源。招商的質(zhì)量和價(jià)格都會(huì)有所提升，形成良性的商戶(hù)資源配置。 居然之家在外地?cái)U(kuò)張所帶來(lái)的合作機(jī)會(huì)更加多元化，除特許加盟的合作，還可以采取多種靈活的方式。比如，房地產(chǎn)公司有土地但是缺乏資金，居然之家可以前期出資與其合作建建材商城，以前期出資抵扣未來(lái)的租金。建材城建成后由居然之家經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)權(quán)依然屬于地產(chǎn)商。 兩家企業(yè)擴(kuò)張中都堅(jiān)持產(chǎn)權(quán)清晰，只輸出品牌和管理。同時(shí)對(duì)物業(yè)規(guī)模有一定要求。如居然之家要求物業(yè)規(guī)模在5萬(wàn)～8萬(wàn)平方米，交通方便，在城市主干道。藍(lán)景麗家的要求也是在2萬(wàn)平方米以上并有一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 中楹品牌行|biopin?百檳：以純天然原材，回饋健康人居！ 2021建材家居行業(yè)一周熱點(diǎn)資訊 CBRE世邦魏理仕品牌定位煥新升級(jí)，彰顯多元化綜合發(fā)展愿景 高光時(shí)刻 | 順輝瓷磚·巖板攬獲《榜樣力量——2021年度騰訊家居品牌頒獎(jiǎng)盛典》三大獎(jiǎng)項(xiàng)！ 中楹品牌行|白兔瓷磚：敢于不同，“潮玩”建陶！ 中楹品牌行|百得勝：以環(huán)保定制核心，激活品質(zhì)人居追求！ 中楹品牌行|斐雷拉：以原品牌進(jìn)口，呈現(xiàn)高定美學(xué)空間！ 中楹品牌行|美之選：品牌為核，營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，締造高品質(zhì)門(mén)窗！ 追光時(shí)代 數(shù)字賦能|新豪軒門(mén)窗獲得年度影響力品牌！ 中楹品牌行|藍(lán)谷定制：輕奢美學(xué)典范，詮釋至美追求！