從3月5日至昨日（06年3月7日），天津各大家電賣場(chǎng)在幾天之內(nèi)連續(xù)召開了各自的空調(diào)年會(huì)，與往年4月左右才啟動(dòng)的空調(diào)大戰(zhàn)相比，今年提前了將近一個(gè)月。更有跡象表明，立志今年打翻身仗的大中和剛剛在天津站穩(wěn)腳跟的永樂將在今年的空調(diào)大戰(zhàn)中扮演重要的角色。從大中電器提供的初期營(yíng)銷方案顯示，大中電器已經(jīng)根據(jù)天津的空調(diào)銷售特點(diǎn)，先期采購了價(jià)值億元的空調(diào)新品，并針對(duì)今年空調(diào)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，開始聯(lián)合格力、海爾、美的、LG、科龍等眾多一線品牌進(jìn)行聯(lián)合推廣。而永樂電器今年也將展開大規(guī)模擴(kuò)張，在津新開門店10家左右，用該公司負(fù)責(zé)人的話說，永樂的擴(kuò)張將以“超常規(guī)方式”進(jìn)行，其中空{TodayHot}調(diào)銷售將成為主線，而上億資金的采購計(jì)劃也已準(zhǔn)備就緒。 　　大中：主攻中高端，打造新格局 　　在2006年度空調(diào)銷售計(jì)劃中，大中電器十分明確地提出要加大節(jié)能健康等中高端空調(diào)品類的針對(duì)性推廣，并成為本年度天津市場(chǎng)較早宣布啟動(dòng)春季空調(diào)銷售的家電連鎖商。大中電器經(jīng)貿(mào)部經(jīng)理洪光偉說，這主要來源于市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)和消費(fèi)者需求的變化，市場(chǎng)對(duì)于節(jié)能健康類空調(diào)以及眾多包含時(shí)尚科技性能空調(diào)產(chǎn)品，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買潛力，也是大中此次活動(dòng)提前啟動(dòng)的主要原因。 　　節(jié)能健康空調(diào)和彩板空調(diào)將成為今年的流行空調(diào)已成共識(shí)。相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者把空調(diào)的外觀色彩作為購買依據(jù)的重要因素的比率已經(jīng)超過了46%，而對(duì)于空調(diào)節(jié)能健康性能的關(guān)注程度超過了38%，注重購買空調(diào)的外觀及性能、科技、告別白色格柵式設(shè)計(jì)和機(jī)械化運(yùn)行的“空調(diào)家居化”已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。 　　大中電器空調(diào)部經(jīng)理黃德明告訴記者，大中此次選擇從節(jié)能健康空調(diào)和時(shí)尚科技空調(diào)兩方面進(jìn)行重點(diǎn)推廣的原因，來源于對(duì)2005年底至今市場(chǎng)需求的深入調(diào)查和總結(jié)。從各大合作廠商和消費(fèi)者的信息反饋來看，2006年以上兩類空調(diào)將主導(dǎo)消費(fèi)潮流，前景的確喜人。如果說在去年此類家電的銷售和消費(fèi)接納程度受到了“高性能-高價(jià)值-高價(jià)格”等多維系數(shù)組合的影響而略顯一般的話，那么今年，廠商對(duì)于此類產(chǎn)品的大量推廣態(tài)度以及轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端的信息走向?qū)⒊啥ň?。大中此次和眾廠商聯(lián)手打造的空調(diào)“性價(jià)新格局”，將助推“高性{HotTag}能———適中價(jià)格”空調(diào)產(chǎn)品盡快進(jìn)入主流市場(chǎng)。 　　永樂：商業(yè)新模式，采購新網(wǎng)絡(luò) 　　作為2006年永樂對(duì)于空調(diào)的投入，其相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年作為永樂進(jìn)入天津的靠前個(gè)冷凍年度，得到消費(fèi)者認(rèn)可，打響知名度是作為新型家電連鎖的首要任務(wù)。今年永樂至少會(huì)投資數(shù)十億元專攻市場(chǎng)，以集中采購、新品備貨、超值促銷、大額讓利來實(shí)現(xiàn)品牌知名度的提高。而空調(diào)銷售所占比例相當(dāng)可觀。 　　在永樂電器的采銷模式中，定制買斷商品已占很大比例，全球集中采購優(yōu)勢(shì)成為永樂實(shí)現(xiàn)低廉價(jià)格的根本保障，這也成就了永樂在同行業(yè)基礎(chǔ)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，為了贏取靠前個(gè)空調(diào)旺季旗開得勝，永樂前期已在全國拋出數(shù)十億元大手筆訂單，僅天津市場(chǎng)的采購量就高達(dá)九位數(shù)字以上，并囊括了國內(nèi)外各類品牌。如永樂全國聯(lián)合采購大金空調(diào)的包銷定制機(jī)型，在天津的空調(diào)市場(chǎng)尚屬首例，以高端高檔高效贏得市場(chǎng)，并且超過一半的機(jī)型將被永樂重新設(shè)定價(jià)格底線。 　　除了打造一個(gè)全新的采購網(wǎng)絡(luò)，在銷售方面，永樂也率先引入新機(jī)制。永樂有關(guān)負(fù)責(zé)人日前向記者透露，永樂電器已向格蘭仕空調(diào)定制直供包銷機(jī)型，并于機(jī)體上方印制永樂企業(yè)標(biāo)志。由此永樂由單純零售商的角色逐步轉(zhuǎn)化為與供應(yīng)商的生產(chǎn)合作，并使供貨商可以直接介入零售終端、售后服務(wù)等方面。此外，雙方還增加了相互制約、共同監(jiān)督銷售品質(zhì)這一項(xiàng)，使合作更加緊密。這是供貨商與零售商之間一種全新的合作模式。永樂與格蘭仕的合作是試圖打通消費(fèi)終端，降低庫存，加快資金周轉(zhuǎn)，更重要的是增強(qiáng)各自的市場(chǎng)反應(yīng)能力。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 順應(yīng)生活快節(jié)奏~兔寶寶易裝解決家裝周期長(zhǎng)的難題！ 雙12億元豪補(bǔ) | 新標(biāo)門窗22周 年 慶百日全候大促第二波鉅惠火熱開啟！ 兔寶寶讓家更好，我們用行動(dòng)證明一切！ 150㎡暖暖奶茶風(fēng)定制家，寒冬里的滿滿治愈感！ 聚焦升級(jí)裝修圈定新中產(chǎn)圣堡龍?zhí)沾蓳屨际袌?chǎng)新洼地 抄底電商丨萬事興中國紅C系列全網(wǎng) 首 發(fā) 歐派衣柜29800高顏整家定制套餐到底有沒有錢賺？ 人造板企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng) 跑者專 家研討會(huì) 易開得遼寧朝陽“雙11家裝節(jié)”│營(yíng)銷幫扶圓滿收官 家的開關(guān)插座設(shè)計(jì)，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代！