2021年12月4日，以“創(chuàng)新局·謀新篇·贏未來(lái)”為主題的2022年佛山照明·佛照電工營(yíng)銷峰會(huì)在佛山富林朗悅茶館盛大舉行。佛山照明總經(jīng)理雷自合，黨委副書記、工會(huì)主席張險(xiǎn)峰，常務(wù)副總經(jīng)理張學(xué)權(quán)，副總經(jīng)理魏彬，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部、佛照電工、公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人以及200多位來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷premiere是什么軟件商伙伴、相關(guān)媒體朋友齊聚一堂，以全新的格局、全新的思維共同開啟2022年的新征程。 會(huì)議伊始，佛山照明總經(jīng)理雷自合對(duì)經(jīng)銷商朋友和嘉賓們的到來(lái)表示熱烈歡迎。2021年，佛山照明按照“穩(wěn)住基本盤、開拓新賽道”的發(fā)展總基調(diào)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，憑借品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在營(yíng)銷創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、智造轉(zhuǎn)型等多個(gè)方面收獲成果，筑牢企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2021年佛山照明品牌價(jià)值228.65億元，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增加。 佛山照明總經(jīng)理雷自合雷自合指出，展望2022年，面對(duì)新機(jī)遇、新局面，佛山照明將以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，通過(guò)內(nèi)涵式發(fā)展與外延式并購(gòu)相結(jié)合方式促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，以客戶需求為導(dǎo)向，推動(dòng)營(yíng)銷模式的變革。加強(qiáng)科技創(chuàng)新前瞻布局，打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)搭建科研創(chuàng)新平臺(tái)，推動(dòng)創(chuàng)新成果落地轉(zhuǎn)化，打造氛圍、節(jié)律、健康的光環(huán)境，構(gòu)建智能健康的照明產(chǎn)品和解決方案。依托數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升內(nèi)部管理效率，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展，在“創(chuàng)新”與“變革”中奮勇前進(jìn)，朝著百億企業(yè)、百年企業(yè)的目標(biāo)不斷努力。佛山照明常務(wù)副總經(jīng)理張學(xué)權(quán)在致辭中指出，在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，要加快推進(jìn)營(yíng)銷模式變革創(chuàng)新，更加注色迷心竅重修煉內(nèi)功、提質(zhì)增效，推進(jìn)銷售的持續(xù)增長(zhǎng)，并明晰下一步改革發(fā)展方向：一是聚力“兩手抓”，一手抓渠道建設(shè)及經(jīng)銷商采集點(diǎn)12.10的優(yōu)化和調(diào)整，從市場(chǎng)拓增量，一手抓大客戶、大項(xiàng)目的拓展，從項(xiàng)目的落地謀增量。二是明確五大渠道的定位和發(fā)展思路，以專業(yè)的產(chǎn)品、推廣和服務(wù)，推進(jìn)渠道提質(zhì)升級(jí)，促進(jìn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。三是抓好“三個(gè)重構(gòu)”，要重構(gòu)各渠道產(chǎn)品體系、事業(yè)部銷售管理體系、營(yíng)銷薪酬激勵(lì)體系，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和響應(yīng)速度，打造有狼性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。四是著力提升服務(wù)能力，促進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，更好滿足市場(chǎng)和客戶的需求。五是要確保完成任務(wù)目標(biāo)，攜手經(jīng)銷商伙伴共同努力創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，真正做到“創(chuàng)新局、謀新篇、贏未來(lái)”！ 佛山照明常務(wù)副總經(jīng)理張學(xué)權(quán)佛山照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部負(fù)責(zé)人汪大凱就國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃作詳細(xì)介紹。2021年，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部圍繞“向市場(chǎng)要增量，向管理要效益”的理念，堅(jiān)持“穩(wěn)大盤、謀增量、爭(zhēng)突破”的工作思路，實(shí)現(xiàn)銷售收入穩(wěn)步增長(zhǎng)、營(yíng)銷模式創(chuàng)新變革、項(xiàng)目推進(jìn)突破瓶頸。接下來(lái)，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部將致力打造可持續(xù)發(fā)展、互利共贏的渠道模式及組織家裝新聞架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)、高效服務(wù)，圍繞渠道規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格體系、經(jīng)銷商管理等多個(gè)方面重點(diǎn)部署，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)突破及全方位創(chuàng)新改革。 佛山照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部負(fù)責(zé)人汪大凱隨后，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部副總經(jīng)理袁越旺、陳建壯，工程渠道總監(jiān)熊惟亮、工業(yè)照明渠道總監(jiān)張剛、商分渠道總監(jiān)李景潤(rùn)分別就2022年五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、工業(yè)照明渠道、商分渠道的發(fā)展規(guī)劃作分享。佛照電工副總經(jīng)理陳文基作《攜手并進(jìn)?共啟新章》的主題演講。當(dāng)前，智能互聯(lián)2.0已從以產(chǎn)品為中心開始轉(zhuǎn)向以場(chǎng)景為核心，佛山照明成功打造FSL智光智能系統(tǒng)，推出涵蓋家居、教室、茶館三大場(chǎng)景的智能解決方案，聚焦光與人體節(jié)律之間的動(dòng)態(tài)平衡，為用戶帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，佛山照明重磅打造的智能學(xué)習(xí)助手結(jié)合了HarmonyOS?Connect的能力，將科學(xué)教育理念與先進(jìn)AI技術(shù)、光學(xué)原理與“輔導(dǎo)學(xué)習(xí)”功能融合，讓孩子擁有更便捷的學(xué)習(xí)環(huán)境。 佛照電工副總經(jīng)理陳文基佛山照明研發(fā)中心預(yù)研技術(shù)專家丁文超作“未來(lái)已來(lái)：動(dòng)態(tài)光環(huán)境”——2022年佛山照明研發(fā)發(fā)展規(guī)劃演講，圍繞健康照明新需求、智能照明新發(fā)展、綠色低碳節(jié)能燈三大發(fā)展趨勢(shì)，佛山照明將持續(xù)聚焦光與人體節(jié)律之間的動(dòng)態(tài)光環(huán)境開發(fā)。動(dòng)態(tài)光環(huán)境以自然照明規(guī)律為基礎(chǔ)，適應(yīng)人體晝夜節(jié)律呈 圖5-40 明式架子床中的虛實(shí)關(guān)系 Fig.5-40 The void and solid relationship in Ming Canopy bed現(xiàn)的動(dòng)態(tài)變化，基于人因及行為模式，可實(shí)現(xiàn)分時(shí)、分區(qū)、分需照明，同時(shí)色溫可調(diào)、亮度可調(diào)、光譜可調(diào)。以LED為主導(dǎo),佛山照明將結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、“光密碼”技術(shù),融入傳感、新材料、碳捕捉等新技術(shù),推進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，構(gòu)建健康、智能、低碳的光環(huán)境。讓光觸達(dá)生活場(chǎng)景，降低能耗，給生活增添色彩。 佛山照明研發(fā)中心預(yù)研技術(shù)專家丁文超本次峰會(huì)作為佛山照明全國(guó)經(jīng)銷商一年一度聚首的盛會(huì)，大會(huì)期間還舉行了各渠道戰(zhàn)略研討會(huì)，向各渠道經(jīng)銷商伙伴詳細(xì)推介下一步的改革舉措、營(yíng)銷策略及新產(chǎn)品，征求和聆聽經(jīng)銷商伙伴的意見、建議，集思廣益，共商明年大發(fā)展。以產(chǎn)品創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以服務(wù)強(qiáng)化終端，佛山照明將通過(guò)加強(qiáng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、強(qiáng)化質(zhì)量管理、提升管理效率、深化市場(chǎng)開拓，釋放科技創(chuàng)新力、產(chǎn)業(yè)協(xié)同力、營(yíng)銷共創(chuàng)力，攜手經(jīng)銷商伙伴，努力構(gòu)建現(xiàn)代化營(yíng)銷發(fā)展新格局，共繪美好藍(lán)圖，譜寫佛山照明 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目的在于將人性的需求轉(zhuǎn)換為可實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品，這需要將需求概念、設(shè)計(jì)創(chuàng)意和文化內(nèi)涵等內(nèi)容賦予產(chǎn)品，并使其與人性需求之間建立語(yǔ)義上的關(guān)聯(lián)性。由圖5-24所示的人性需求到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換過(guò)程可以看出，最初的人性需求并不是直接以產(chǎn)品需求的形式呈現(xiàn)的，而是需要設(shè)計(jì)師通過(guò)分析與整合設(shè)計(jì)方式、設(shè)計(jì)屬性、文化內(nèi)涵等內(nèi)容逐漸將概念清晰化的，最終通過(guò)商品化轉(zhuǎn)換為滿足需求的產(chǎn)品形式。整個(gè)過(guò)程涉及層級(jí)界定、概念關(guān)聯(lián)、設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)、文化關(guān)聯(lián)、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)5個(gè)階段，實(shí)際轉(zhuǎn)換模型見圖5-25。新篇章！