時(shí)代和科技的快速發(fā)展，不斷催生出新市場。而“新市場”不僅指全新的交易方式，更是指全新的人群和消費(fèi)方式。90?后、Z?世代走向消筆記本無線上網(wǎng)套餐費(fèi)舞臺(tái)中心的時(shí)代，家居企業(yè)該如何面對與傳統(tǒng)消費(fèi)大相徑庭的“新消費(fèi)”，如何把姿態(tài)放平，與新人類打交道、做朋友、當(dāng)鄰居，如何在新消費(fèi)時(shí)代占領(lǐng)屬于自己的生態(tài)位？12月22日，2021成都定制家居展覽會(huì)上，最早記載哈雷彗星的書新浪家居發(fā)起“新市場?請指教”家居新時(shí)代營銷痛點(diǎn)大會(huì)。邀請大商，西南、華南企業(yè)話事人，設(shè)計(jì)師一道，共同探討當(dāng)下家居市場中新人類的消費(fèi)習(xí)慣與演進(jìn)方向。博仕門窗品牌總監(jiān)池蕓蕓受邀參與論壇，與大家共同對話，探討如何抓住年輕人的心。 要了解新年輕人 在針對家居環(huán)境進(jìn)行的總體設(shè)計(jì)或系列家具設(shè)計(jì)中，家具還需要獲得整體的、系列化的變化和統(tǒng)一，現(xiàn)代中式家具也不例外，在形成具有明晰的融通關(guān)聯(lián)性的基礎(chǔ)上才能體現(xiàn)出總體統(tǒng)一性，而且能夠增強(qiáng)家具系列的整體認(rèn)同感，這也是現(xiàn)代家具企業(yè)所采用的基本策略之一。對于家具系列的變化與統(tǒng)一，通常的方法是在構(gòu)成系列的家具中采用相同的或近似的造型元素或方式，如相似的線條、形體、結(jié)構(gòu)部件、裝飾或色彩等，但同時(shí)在整體形式上卻又存在差異。如圖5-51所示為嘉豪何室的“孔雀藍(lán)”系列家具，通過采用一致的藤編紋來體現(xiàn)形式上的關(guān)聯(lián)性。除此之外，在現(xiàn)代中式家具系列中還可以采用以下方式來達(dá)到變化和統(tǒng)一。①整體的統(tǒng)一。采用整體幾何形狀的統(tǒng)一性，而在局部細(xì)節(jié)上進(jìn)行差異化處理，由于人對與形體的識別都具有一個(gè)簡化和概括的過程，對形體的把握和理解往往歸結(jié)為簡單的幾何形態(tài)，如方體、球體、柱體等，因此在設(shè)計(jì)中可以在強(qiáng)調(diào)整體幾何形狀一致性的基礎(chǔ)上來控制各局部要素的形式變化，以形成具有系列特征的家具形態(tài)。②功能上的變化。盡管家具都具有相應(yīng)的功能性，但在相近的功能下卻可以產(chǎn)生不同的家具類型，如針對坐的椅子，可以是杌凳、靠背椅、扶手椅、沙發(fā)、搖椅甚至是倚靠的物件等，這些家具本就是統(tǒng)一在“坐”的功能基礎(chǔ)上的，因此在意義上就具有共通性，而需要在形式上來強(qiáng)化這種統(tǒng)一和變化的關(guān)系，則需要在形體上、材料、結(jié)構(gòu)和體量上賦予共通的要素，從而使其形成必然的系列性關(guān)聯(lián)。③格調(diào)的統(tǒng)一性。指在家具的具體造型和裝飾上并不采用一致性的要素，而是追求在整體格調(diào)和表現(xiàn)效果上的相類或相近，也就是說，形成統(tǒng)一性的視覺效果和知覺感受，如溫馨的、休閑的、解構(gòu)的或是金屬感的。在實(shí)際中，通常的方式是采用相似的造型手法或工藝，或是傳達(dá)相近的設(shè)計(jì)理念等，但最終都表現(xiàn)出形式上的融通。如聯(lián)邦家私的“家家具”系列中的座椅，在造型體量、形式和工藝上采用了相近的手法，而形成整體上的系列感，同樣華偉家具普遍采用了榆木貼面工藝，使整體的視覺效果也較為統(tǒng)一。的消費(fèi)習(xí)慣，首先要發(fā)張嘉賓現(xiàn)他們，發(fā)掘他們的價(jià)值觀。博仕門窗池蕓蕓分享了她接觸到的企業(yè)里的年輕人，他們也是一股年輕的力量。關(guān)于博仕門窗如何給這些年輕人創(chuàng)造價(jià)值感，激發(fā)他們的創(chuàng)造力？她分享了博仕經(jīng)驗(yàn)。?? “新加入職場的年輕人，除了需求薪資高以外，也非?？粗爻删透泻蜆s譽(yù)感，博仕門窗就在這兩方面下足功夫?！背厥|蕓強(qiáng)調(diào)。博仕各部門每月自行制定目標(biāo)，完成任務(wù)就能獲得相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；設(shè)立“優(yōu)秀博仕人”評選制度，每月 圖5-38 現(xiàn)代家具中的曲面形式 Fig.5-38 The surfaces in modern furniture定期推舉表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，并在全體員工大會(huì)上由董事長親自為其頒發(fā)獎(jiǎng)狀與證書；打造“博仕人的世界觀”IP，帶領(lǐng)和鼓勵(lì)年輕員工多體驗(yàn)生活，例如第一次坐飛機(jī)，第一次住五星級茶館，第一次參加西式晚宴等等。給予年輕員工豐富的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，從而激發(fā)他們的工作熱情與創(chuàng)造力。 ? ? ?? ? ?論壇上氣氛活躍，討論激烈，每位大咖都分享了各自的觀點(diǎn)，并達(dá)成普遍共識?！澳贻p”是這個(gè)定制大時(shí)代無法繞開的人群和話題。在現(xiàn)代年輕人普遍生活節(jié)奏加快，更傾向于“一站式”解決家居家裝問題的外部因素，以及家居建材企業(yè)自身的競爭內(nèi)卷的共同推動(dòng)下，未來誰能夠通過供應(yīng)鏈的集成化管理，為新的年輕消費(fèi)進(jìn)而促進(jìn)或降低整體形式的統(tǒng)一性。家具材料往往是根據(jù)家具結(jié)構(gòu)來進(jìn)行組合的，但現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)中也會(huì)在同一構(gòu)件或部件上采用兩種或以上的材料以突出質(zhì)感對比，增強(qiáng)家具的變化性。但這種情況需要注意整體之間的聯(lián)系，牽強(qiáng)的拼湊各自都很美的材料，會(huì)造成繁瑣和雜亂，破壞造型的美感，因此材料運(yùn)用應(yīng)自然得體、簡練含蓄，不能片面地追求材料的新奇和材料的多樣。 圖5-50 朱小杰設(shè)計(jì)的玫瑰椅 Fig.5-50 The Rose armchair by Zhu Xiaojie群體提供“整體生活方式的解決方案”，誰就能在“新消費(fèi)”時(shí)代，占得先機(jī)，收獲市場份額?；凇皶r(shí)尚高端定制門窗”的品牌定位，博仕門窗將不斷深入年輕群體，發(fā)掘他們的需求，致力于為年輕人提供更多更好的門窗定制服務(wù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)他們對未來美好生活的追求。