自成立發(fā)展至今的23年中，作為行業(yè)頭部品牌的奧華，始終堅持為客戶提供高效的頂墻地柜整裝解決方案，優(yōu)秀的品牌口碑、過硬的品牌實力以及專業(yè)的服務，在業(yè)主和設計師中間獲得了極高贊譽，尤其得到了國內各地經(jīng)銷商們的高度認可。PChouse太平洋家居網(wǎng)記者就此采訪了奧華山西晉中店總經(jīng)理張小坤先生，一起來悉聽他對頂墻行業(yè)發(fā)展前景的預測以及他和奧華之間的不解之緣。 　　【問】請張總簡單聊聊您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及和奧華品牌結緣的故事吧。　　【張小坤】最早是我父親在做建材，而后我跟隨我父親一起從山東到山西，最早時候主要經(jīng)營是PVC，然后到2010年的時候經(jīng)歷了市場改造，我們延伸了兩個店，其中有一個店是專做鋁扣板，那時候還是做北京的一個品牌，后來做了一個嘉興的品牌，到后來2015年-2016年接觸到奧華，到現(xiàn)在晉中的居然之家開了奧華店。　　在經(jīng)歷了市場的又一輪波動后，我們認準了行業(yè)未來的一個發(fā)展趨勢是做墻板一體化如何下載eclipse，單純的吊頂鋁扣板已經(jīng)不能滿足當下的消費市場。在找尋市場的過程中，我們也走過彎路。最后，我們決定去奧華工廠實地考察，開始時，只是抱著先了解看看的心態(tài)，到了現(xiàn)場看到奧華幾千平米展廳里的場景化產(chǎn)品展示，當時就被它的品牌實力和產(chǎn)品品質帶給所震撼到。新奧華展廳帶來的震撼不止一點點，原來頂墻整裝一體化后，它的風格可以給人耳目一新的感覺，分分鐘感覺被種草。隨著奧華品牌的轉型升級，我們也看到奧華的升級也是跟隨上市場發(fā)展的潮流趨勢，所以我們堅定了跟隨奧華品牌走下去的決心。　　我們跟隨公司的這次轉變也非常成功?！　　締枴靠梢院唵蔚挠靡恍?shù)字來描述一下，店鋪的營銷在轉型前后的改變嗎？　　【張小坤】明顯可以發(fā)現(xiàn)的是，轉型升級后，來我店的用戶量有顯著的提升，也有很多的正面的口碑效，這讓我發(fā)現(xiàn)這個轉型確實沒錯?！　臄?shù)據(jù)上來講的話，店鋪業(yè)績增長的主要點在于墻板，在墻板上的增長達到50%左右。很多企業(yè)都在做轉型，不轉型就被市場淘汰了。　　【問】店鋪的升級，奧華品牌給了哪些支持？　　【張小坤】19年得知奧華工廠即將開展“源點活動”后，為了趕上這場“源點活動”，我特地在活動開始之前做了店面升級，也是趕上了一個好時機。公司在活動開始前給到我們系統(tǒng)的品牌知識培訓和針對消費者的營銷談單技巧以及團隊之間的配合，正是有了公司的支持，我的這次轉型才得以旗開得勝。當然最慶幸的工廠堅持頂墻轉型之路，這也讓我們全國奧華的經(jīng)銷商看到希望，我們堅信跟著奧華未來一定會賺到錢，賺到大錢！　　【問】除了上述以外，您還希望奧華品牌給您提供哪些資源支持？比如更多的品牌曝光？品牌內容沉淀？拓展設計師渠道？　　【張hl是什么意思小坤】集成墻板這個產(chǎn)品相對來說還是比較新，目前缺少的是對用戶的教育，用戶的認知度并不高。包括新型材料的認知，到集成墻面整體的認知，用戶了解的還是非常的少。單從咱們這個店面曝光率上面來看，其實一個月百十戶業(yè)主到咱們的進店，其實曝光率并不高?！　≡谠O計師渠道我們也有合作，我們告訴設計師的是，所見即所得。我們的場景化產(chǎn)品還原率超高，性價比也超高，我們也希望通過設計師渠道來帶動當?shù)仨攭φb行業(yè)的發(fā)展，讓設計師將整裝的理念傳輸給更多的用戶。（3）對色彩情境的探求與分析　　包括這次的“新模式?新力量&rdquo 漸變是在重復的基礎上調整各單位元素的對比關系或間隔距離，使單位元素的型、質、色等形成逐漸變化的排列或將等距間隔轉化為漸變間隔，如形狀的漸大漸小、位置的漸高漸低、色彩的漸明漸暗以及距離的漸近漸遠等，就像音樂的力度漸強或減弱一樣，在視覺上形成柔和的、界限模糊的節(jié)律，在協(xié)調的過渡中產(chǎn)生有序的變化，雖然在漸變兩端的對比差異較為明顯，但由于中間部分的關聯(lián)性，而使得對比效果顯得協(xié)調有序。在現(xiàn)代中式家具設計中，可以應用漸變的方式而顯出明晰的骨骼結構，使相對復雜的形體或排布形成富于變化的秩序感，而且通過調整漸變頻度和程度可以獲得協(xié)調的或是對比的視覺效果，但整體上都能維持形體或部件的規(guī)則性。在實際的應用中，漸變的要素可以是形狀的漸變、位置的漸變、色彩的漸變和距離的漸變等，而且可以形成具體的數(shù)列關系，如等差數(shù)列、等比數(shù)列、調和數(shù)列與斐波那契數(shù)列等，都可以形成不同的漸變形式（如圖5-58）。;大會，也是給了我們經(jīng)銷商更多的行業(yè)以及產(chǎn)品知識擴充，對我未來的門店經(jīng)營也是有很大的幫助?！　　締枴抠徺I奧華品牌產(chǎn)品的消費者是什么樣的群體，他們具有怎樣的特征？　　【張小坤】我們在給用戶推廣客餐廳的整體套餐方案的時候，通過核算，用戶發(fā)現(xiàn)它的綜合性價比還是比較高的，也很 （3）現(xiàn)代中式家具設計系統(tǒng)的“三觀論”容易讓用戶買單?！　”热缯f現(xiàn)在客餐廳一般連通起來的面積約在20平方米左右，頂墻面柜設計安裝約2萬；同時，奧華采用的還是綠色環(huán)保的高品質材料；花2萬就可以享受到當下主流的舒適設計方案，這何樂而不為呢？今天日股市多少點而且用戶在展廳看到的效果就是即將在家里裝修時候得到的效果，所見即所得，用戶也沒有后顧之憂。確認設計后，正常有一個10天左右的下單備貨周期，安裝交付大概需要4天到一周的時間，整體改造的時間也是非常的快。綜合來說周期短，時間快，環(huán)保無異味，用戶對于這種方案也是非常認可的?！　　締枴烤湍嗄甑男袠I(yè)經(jīng)驗來看，近幾年山東晉中的頂墻裝修潮流是什么？這幾年發(fā)生了怎樣的改變？您認為接下來行業(yè)流行趨勢會是怎樣的？為什么？　　【張小坤】頂墻裝修，從原先的小扣板，到現(xiàn)在的蜂窩大板；蜂窩大板也從小模塊開始到大板整體化或者說“無板”化發(fā)展的主流趨勢在發(fā)展中?！　∫酝泻芏嗫蛻舨幌矚g模塊化的頂板拼接，因為中間有接縫；也會有業(yè)主、設計師會選用石膏板，但是石膏板的弊端是后期如果漏水，維修不便于拆裝；且如果長期處于潮濕的話，會掉皮脫落。所以說頂面大板上市后，解決了這個縫隙比較多的這個弊端，讓頂面的整體性也變得更強?！　‰S著這個裝修風格的轉變，咱們客餐廳板塊流行無主燈裝修。蜂窩大板憑借它的款式，顏色，板式，效果，材質等多重優(yōu)點，結合頂部燈具的安裝便捷、美觀性，其性價比遠高于石膏板，勢必是未來的一個主流裝修方向?！　Π逖b修的風格也在演變，從原先特別繁雜的中式、歐式、大美式陸續(xù)到現(xiàn)在90后主流裝修群體，他們在裝修風格的選擇上基本上都會以現(xiàn)代簡約輕奢化去延伸?！　×硗夥浅Ｖ匾囊稽c是，未來人們會更注重家裝水管清洗加盟價格材料的安全、健康與環(huán)保性?！　∫蚕嘈盼磥?，奧華會帶領我們走向一個更好的發(fā)展未來。