這幾年，全行業(yè)在說(shuō)降本增效，就連實(shí)在砍不掉的品牌種草業(yè)務(wù)，也得想著“該省省該花花”。品牌種草，其實(shí)挺像談戀愛(ài)初期，品牌首先得找到人、說(shuō)對(duì)話、刷好感，真正打動(dòng)用戶，才能順利確定關(guān)系。品牌種草的重要性自然是不用說(shuō)，問(wèn)題在于，種草成功或者不成功的界線是什么？怎么知道有多少用戶真正對(duì)咱們品牌宣傳物料有印象？事實(shí)上，越來(lái)越多的品牌在種草過(guò)程中都會(huì)面臨這些挑戰(zhàn)：一是品牌種草-拔草割裂。在社交平臺(tái)種草、在電商平臺(tái)拔草已經(jīng)很普遍，可是用戶看到種草貼、點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到加購(gòu)物車或跳轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)購(gòu)買，這些步驟并不是一氣呵成的。二是沒(méi)有統(tǒng)一的指標(biāo)去衡量種草效果，歸因困難。種草的衡量指標(biāo)主要是曝光量和銷售轉(zhuǎn)化，但大家也知道，曝光量統(tǒng)計(jì)口徑存在差異，通常會(huì)高估種草效果；而 CPM 等數(shù)值的顆粒度比較粗，不容易辨別消費(fèi)者的主動(dòng)行為。三是是曝光大、成本高但轉(zhuǎn)化低效。品牌種草最常見(jiàn)的做法是批量投放物料，不過(guò)由于目標(biāo)用戶分散，大力也難出奇跡。而且品牌單次種草圈定的人群不精準(zhǔn)，生意是不是可持續(xù)也要打個(gè)問(wèn)號(hào)。這些問(wèn)題，導(dǎo)致種草無(wú)法很好地關(guān)聯(lián)到生意，無(wú)法為生意帶來(lái)確定性。互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代處處講究效率，種草方法當(dāng)然也要更新?lián)Q代。結(jié)合我們刀法在年底發(fā)布的“人群戰(zhàn)略”品牌增長(zhǎng)理論來(lái)看，品牌從一開(kāi)始就要想清楚，你面向的是哪些人，種草的又是哪些人，這樣才能減少依靠鋪量曝光的粗放式種草，避免亂圈人。aka，在 2023 年，品牌必須得想想怎么才能科學(xué)有效地種草，選對(duì)人群，用好種草手段，為后面的轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)。而在這年頭波濤洶涌的公域平臺(tái)層出不窮，日活 6 億+ 的抖音就是品牌種草非常重要的陣地。但是 6 億+ 日活的抖音人群，圈定哪群人、看什么指標(biāo)、怎么種草才能更高效/品效合一呢？抓住 A3 人群，品牌種草轉(zhuǎn)化前的“臨門一腳”從本質(zhì)上看，品牌種草就是內(nèi)容營(yíng)銷，而種草的品效合一可以簡(jiǎn)單粗暴地理解成：不只是讓用戶被品牌內(nèi)容所吸引，還要在這個(gè)過(guò)程中盡可能促成下單。上個(gè)月，刀法發(fā)布了年度理論，其中提到“人群品牌”的增長(zhǎng)模式：這類品牌的起點(diǎn)是一個(gè)精準(zhǔn)的人群，品牌通過(guò)提升產(chǎn)品使用體驗(yàn)、精細(xì)的用戶運(yùn)營(yíng)和引領(lǐng)性的品牌內(nèi)容，增強(qiáng)品牌與用戶之間的情感聯(lián)系。品牌圍繞人群推出更多新產(chǎn)品，消費(fèi)者也樂(lè)于購(gòu)買更多產(chǎn)品，最終形成自增長(zhǎng)的良性循環(huán)，Babycare、小仙燉都是這樣成長(zhǎng)起來(lái)的。其實(shí)，品牌種草也可以參照“人群戰(zhàn)略”，首先去抓住核心的「種草人群」——而品牌的種草人群的關(guān)鍵，就在于 A3 人群?？赡艽蠹覍?duì) A3 的概念還不是特別熟悉，先來(lái)看看 A3 到底指什么。在巨量云圖 O-5A 品牌人群資產(chǎn)模型中，有：O-機(jī)會(huì)人群、A1-了解人群、A2-吸引人群、A3-種草人群、A4-行動(dòng)（首購(gòu)）人群和 A5-擁護(hù)（復(fù)購(gòu)）人群，A3 就是那些對(duì)品牌內(nèi)容有多次點(diǎn)擊、搜索、加購(gòu)等主動(dòng)行為的用戶群體。巨量云圖 O-5A 品牌人群資產(chǎn)模型肯定有人要問(wèn)：這當(dāng)中 A2/A3 都是對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知的人群，為什么是 A3 更重要？關(guān)于這方面，可以看巨量云圖是怎么劃分 A2 和 A3 的——簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，兩大人群都會(huì)去看品牌常規(guī)投放的信息流廣告、品宣素材、達(dá)人直播間等內(nèi)容與用戶的互動(dòng)行為數(shù)據(jù)，例如，A2 的行為界定包括廣告播放時(shí)長(zhǎng) 5-60 秒、廣告點(diǎn)擊次數(shù) 1 次，在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)在 11 秒 -10 分鐘，而 A3 點(diǎn)擊次數(shù)更高、停留時(shí)長(zhǎng)明顯更久，還會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊加購(gòu)物車和搜索品牌相關(guān)的內(nèi)容。用人話說(shuō)就是，A2 人群更像是“被動(dòng)接受”品牌內(nèi)容，而 A3 已經(jīng)來(lái)到了“主動(dòng)探索”階段。我繼續(xù)用談戀愛(ài)的例子來(lái)說(shuō)吧：就像是你追一個(gè)人，突然某天他主動(dòng)來(lái)找你了，你們互相聊天的時(shí)候，不再是你問(wèn)一句他回一句，搞得像在給你發(fā)“好人卡”，相反，他開(kāi)始對(duì)你很感興趣，也漸漸積極地尋找話題和你說(shuō)話，甚至搜你的微博、朋友圈，去看你以前發(fā)過(guò)的狀態(tài)，那恭喜你，他變成你的 A3 了（好像哪里怪怪的，但這個(gè)意思大家都懂哈）。。。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，在種草前鏈路，A3 人群已經(jīng)不要這個(gè)品牌解釋“我們是做什么的、賣什么產(chǎn)品”，而 A3 經(jīng)?！爸鲃?dòng)出擊”，意味著他們對(duì)品牌有較高的認(rèn)可和消費(fèi)意愿。經(jīng)過(guò)大量數(shù)據(jù)驗(yàn)證，A3 人群也有更高的轉(zhuǎn)化價(jià)值。來(lái)自巨量云圖的數(shù)據(jù)顯示，大眾消費(fèi)細(xì)分行業(yè)（包括餐飲美食、3C 數(shù)碼、家用電器、母嬰寵物、服飾箱包等），A3 相比 A2 人群的轉(zhuǎn)化率明顯更高，特別是餐飲美食、3C 數(shù)碼和家用電器等細(xì)分行業(yè)，A3 轉(zhuǎn)化率可以高出 A2 轉(zhuǎn)化率的 10-21.5 倍。而且，即便當(dāng)下沒(méi)有“即時(shí)性”轉(zhuǎn)化，A3 人群對(duì)品牌未來(lái)做節(jié)點(diǎn)爆發(fā)也有顯著的蓄水價(jià)值。巨量云圖的數(shù)據(jù)看到，某快消品牌在 2022 年 Q1 積累的 A3 人群，有 44% 都在當(dāng)年 618 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)期間貢獻(xiàn)了消費(fèi)。所以，A3 在人群流轉(zhuǎn)過(guò)程中就處于非常重要的位置，它既是前鏈路品牌種草積累的結(jié)果，也為后鏈路轉(zhuǎn)化提供主要的人群來(lái)源，可以說(shuō)從 A3 到轉(zhuǎn)化，就只差“臨門一腳”的距離。根據(jù)這個(gè)角度，種草就是“種 A3”。對(duì)于開(kāi)通了巨量云圖數(shù)據(jù)看板的品牌和商家而言，A3 種草人群的規(guī)模和流轉(zhuǎn)效率，能清晰地反映出前鏈路品牌種草的效果，并且能夠被有效觀測(cè)和追溯到，A3 指標(biāo)建立在人群資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)邏輯基礎(chǔ)之上，其可度量、可沉淀、可優(yōu)化的特征為種草提供了確定性。我們現(xiàn)在可以腦補(bǔ)推演一下，當(dāng)品牌立足 A3 人群去回顧之前的種草問(wèn)題，至少能明確這幾步需要做什么：首先是評(píng)判體系的可度量和可系統(tǒng)化。A3 人群的評(píng)估維度包括 A3 人群總量、A3 人群流轉(zhuǎn)率（O/A1/A2-A3）以及 A3 人群轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，能夠從數(shù)量、質(zhì)量和生意效果去多維拆解品牌種草這個(gè)動(dòng)作，自然也可以被品牌用來(lái)進(jìn)一步精確衡量種草的效果和效率。接著，在投前、投中、投后，品牌可以對(duì) A3 人群進(jìn)行實(shí)時(shí)可視化監(jiān)控。在巨量云圖后臺(tái)，品牌可以清晰地看到各個(gè)分層人群資產(chǎn)的可視化數(shù)據(jù)，包括 A3 人群究竟是從達(dá)人種草視頻來(lái)的、還是從直播間來(lái)的，以及在 A3 人群沉淀之后是如何流轉(zhuǎn)的，他們是直接下單、還是進(jìn)一步搜索互動(dòng)等等。品牌對(duì)種草人群在前后鏈路的流轉(zhuǎn)、占比以及內(nèi)容偏好一目了然，然后根據(jù)這些數(shù)值，品牌可以去反推不同內(nèi)容素材（eg：品宣向、達(dá)人向、產(chǎn)品向...）的投放配比。進(jìn)一步地，針對(duì) A3 目標(biāo)，品牌還可以根據(jù)「人群x觸點(diǎn)x內(nèi)容」組合去選擇動(dòng)態(tài)優(yōu)化種草策略。例如，當(dāng)品牌想要精準(zhǔn)種草時(shí)，它可以根據(jù)“近期購(gòu)買人群特征x購(gòu)買人群內(nèi)容偏好x品牌 A3 潛力人群”，去圈定高潛力的種草人群包；當(dāng)品牌想要有效人群拓圈時(shí)，還可以結(jié)合一些指標(biāo)的優(yōu)化，比如拓展至 A3 潛力人群x相似閱讀興趣人群，或者 A3 潛力人群x相似閱讀興趣人群x相似視頻興趣人群等組合策略，動(dòng)態(tài)調(diào)整、不斷優(yōu)化種草動(dòng)作。此外，重視 A3 人群的建設(shè)，不僅有助于品牌做好人群蓄水，還能讓品牌以5A人群資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的邏輯，更好地去平衡種草-拔草全鏈路，有利于品牌長(zhǎng)期發(fā)展和種割平衡，不至于讓品牌過(guò)分關(guān)注競(jìng)價(jià)收割而導(dǎo)致“竭澤而漁”。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我在看巨量云圖案例的時(shí)候注意到有個(gè)美妝品牌，它通過(guò)重點(diǎn)蓄水 A3、調(diào)整 A3 人群結(jié)構(gòu)，將種草-拔草比例 從 1:9 提升到了 4:6，借助 A3 人群增長(zhǎng) 500%，進(jìn)而帶動(dòng)了品牌 5A 人群資產(chǎn)增長(zhǎng) 124%，促進(jìn)品牌 GMV 提升 273%，最終實(shí)現(xiàn)其抖音品牌排名上升到 TOP3，這充分說(shuō)明了 A3 人群在前后鏈路中的軸心價(jià)值。讓更多人對(duì)品牌心動(dòng)，還需要 1 套組合拳現(xiàn)在，品牌提升種草效果、提高轉(zhuǎn)化效率的問(wèn)題，就被簡(jiǎn)化為“如何培養(yǎng)更多的 A3，以及讓如何讓 A3 加速轉(zhuǎn)化”。這里不得不提到一個(gè)平臺(tái)：抖音。深度觀察抖音一年后，我特別佩服抖音對(duì)品牌營(yíng)銷痛點(diǎn)和趨勢(shì)拿捏得很準(zhǔn)確。在品牌種草商業(yè)化能力方面，巨量引擎基于A3種草人群的底層邏輯，總結(jié)出一套「4+2+1」的高效種草矩陣。原先，許多品牌在選擇達(dá)人和視頻素材等種草手段上都存在“跟著感覺(jué)走”的情況，形式上也比較老生常談，用戶看多了常常會(huì)產(chǎn)生“抵觸”心理?，F(xiàn)在，品牌可以用 A3 為核心指標(biāo)的度量體系去看待前后鏈路，包括內(nèi)容素材、廣告投放等種草動(dòng)作和策略組合，讓種草更加科學(xué)和高效。具體來(lái)說(shuō)，在前鏈路，“如何獲取更多的 A3”，可能是品牌首要關(guān)注的問(wèn)題。按照 O-5A 人群資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的思路，品牌需要讓盡可能多的 O 人群和 A1/A2 人群往 A3 人群流轉(zhuǎn)，那品牌就可以借助高曝光的觸點(diǎn)組合進(jìn)行初步引流，例如通過(guò)開(kāi)屏/Topview 等產(chǎn)品投放，讓優(yōu)質(zhì)的短視頻素材、直播間高光內(nèi)容、達(dá)人內(nèi)容等輻射觸達(dá)精準(zhǔn)的人群。為了加速人群流轉(zhuǎn)，品牌還可以選擇眾測(cè)任務(wù)、看播任務(wù)等 UGC 互動(dòng)內(nèi)容，通過(guò)瓜分流量和現(xiàn)金激勵(lì)等形式，刺激更多的 KOL/KOC 甚至全民用戶來(lái)參與互動(dòng)，這樣不僅可以吸引和沉淀購(gòu)買意愿更強(qiáng)烈的 A3 人群，還能批量化生產(chǎn)豐富的種草內(nèi)容，進(jìn)一步擴(kuò)大種草的效果。那么，品牌在大促、新品上市等一些節(jié)點(diǎn)到來(lái)的時(shí)候，有沒(méi)有一種方式，可以讓品牌快速、規(guī)?；孬@取 A3 人群呢？還真有。巨量引擎在去年8月底推出了一款叫“種草通”的品牌廣告產(chǎn)品。該產(chǎn)品在投放時(shí)，能夠以種草為優(yōu)化目標(biāo)，將 A3 直接做進(jìn)了算法模型中，能自動(dòng)圈選更偏好某些內(nèi)容素材的潛力人群，針對(duì) A1 和 A2 人群定向投放，直接獲取 A3 種草人群。從種草通產(chǎn)品的品牌投放案例來(lái)看，相比非種草通，種草通在規(guī)?；@取 A3 人群上表現(xiàn)優(yōu)異，新增 A3 率平均提升了 34% ，而獲取A3的成本（CPA3）平均降低 13% ，不僅能幫助品牌種草提效，還能減少種草無(wú)效帶來(lái)的浪費(fèi)，從這個(gè)層面來(lái)看，能真正讓品牌種草降本增效。這樣一來(lái)，品牌將豐富優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)和品牌廣告投放組合發(fā)力，不僅能更好地實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容+廣告”的協(xié)同提效，還能沉淀、蓄水更多的A3種草人群。由此可見(jiàn)，A3人群是種草實(shí)現(xiàn)規(guī)?；碌年P(guān)鍵。而在后鏈路，品牌重點(diǎn)解決的問(wèn)題變成了“如何讓 A3 轉(zhuǎn)化為 A4”，這就需要品牌做好產(chǎn)品布局，搭建好種草-拔草鏈路。其實(shí)就像談戀愛(ài)時(shí)你發(fā)現(xiàn)對(duì)方的愛(ài)好一樣，適當(dāng)?shù)摹巴镀渌谩蹦苡行Т龠M(jìn)你們關(guān)系升溫。在這一步，品牌種草需要充分利用好用戶的決策路徑，常見(jiàn)的用戶種草前后的關(guān)鍵行為是“搜索”。關(guān)于搜索，上個(gè)月我還寫過(guò)一篇文章，分析下來(lái)發(fā)現(xiàn)，搜索承載了用戶存量需求和增量需求。從品牌視角來(lái)看，在種草-轉(zhuǎn)化鏈路上，搜索已經(jīng)成為消費(fèi)者在種草前后決策鏈路的核心節(jié)點(diǎn)。過(guò)去一年，抖音圍繞搜索提供了小藍(lán)詞、猜你想搜、搜索品專等產(chǎn)品；現(xiàn)在，品牌用搜索聯(lián)動(dòng)其它產(chǎn)品組合，也將形成高效的種草-拔草鏈路，幫助 A3 人群往 A4 人群流轉(zhuǎn)。巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，「信息流廣告+搜索」的深度種草模式能夠讓觸達(dá)轉(zhuǎn)化率提升 24% 。與此同時(shí)，由搜索引流的消費(fèi)者也表現(xiàn)出更高的購(gòu)買意愿，與非搜索來(lái)源粉絲相比，這部分消費(fèi)者的人均 GMV 整整提高五倍。在后鏈路拔草環(huán)節(jié)，利用「搜索+電商品?！?、「搜索+競(jìng)價(jià)信息流」等產(chǎn)品組合，將大大縮短消費(fèi)者被種草后到購(gòu)買成交的路徑，助力用戶在種草后順暢拔草。在實(shí)際操盤中，「4+2+1種草矩陣」已經(jīng)被許多品牌驗(yàn)證了其普適性和高效性，可以廣泛運(yùn)用在日常經(jīng)營(yíng)、新品上市、節(jié)點(diǎn)大促以及人群破圈等多種種草營(yíng)銷場(chǎng)景。1、日常經(jīng)營(yíng)：“種草通”聯(lián)動(dòng)搜索，幫助新品高效種草以妮維雅為例，他們發(fā)現(xiàn)，用戶對(duì)常規(guī)的掛車種草內(nèi)容會(huì)有一定的抵觸情緒，而行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，種草短視頻 5 秒播放率越高，CPA3 越低。所以在種草投放階段，妮維雅選擇投放不掛車短視頻，結(jié)合用戶反饋優(yōu)化 5 秒播放率，同時(shí)運(yùn)用“種草通”去尋找對(duì)品牌、品類興趣到更高的 A3 人群，激發(fā)用戶點(diǎn)擊評(píng)論區(qū)“小藍(lán)詞”等看后搜行為，有效激發(fā)搜索，推動(dòng)了“妮維雅630精華”抖音日均搜索量環(huán)比增加 500%。在這個(gè)案例中，相比原先僅使用巨量星圖，妮維雅借助“種草通”所實(shí)現(xiàn)的曝光 A3 轉(zhuǎn)化率提升了 30%、CPA3 降低了 47%，這說(shuō)明，品牌想在日常種草過(guò)程中去實(shí)現(xiàn)降本增效，是非常有想象空間的。2、節(jié)點(diǎn)大促：以“種草通”投放撬動(dòng)搜索增量，實(shí)現(xiàn)高效引流對(duì)新銳品牌來(lái)說(shuō)，電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)是做爆發(fā)的天然契機(jī)，但同時(shí)搶奪用戶注意力的競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，這要求他們種草蓄水階段做得更細(xì)致、更扎實(shí)。2022 年雙11 大促種草前夕，官棧對(duì)比同期投放發(fā)現(xiàn)，“種草通”投后搜索表現(xiàn)更好，于是品牌不光去優(yōu)選了 5 秒完播/完播率/互動(dòng)率高的種草視頻進(jìn)行加熱，還結(jié)合短視頻底部的搜索組件+品牌專區(qū)，借助“種草通”定向觸達(dá)目標(biāo)用戶，讓更多看到視頻的用戶去搜索品牌，推動(dòng)搜索增量爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)種草投放對(duì)搜索貢獻(xiàn)率占比超過(guò) 30%，新增 A3 率提升 19%，單條短視頻獲得 160w 點(diǎn)贊，為直播間/商品卡片形成了高效引流。3、人群破圈：多觸點(diǎn)組合投放，規(guī)?；恋砀邼撊巳喝ツ?618 期間，美妝品牌 COLORKEY 做了一波包括 1000+ 達(dá)人矩陣在內(nèi)的破圈營(yíng)銷，下面我就來(lái)說(shuō)說(shuō)他們是怎么用這套方法盤活品牌人群資產(chǎn)的。首先經(jīng)過(guò)人群診斷功能，COLORKEY 發(fā)現(xiàn)：一，品牌關(guān)系資產(chǎn)量級(jí)低于競(jìng)品均值，特別是 A2/A3/A5 人群占比過(guò)低，需加強(qiáng)人群積累；二，品牌 5A 人群中來(lái)自內(nèi)容營(yíng)銷、內(nèi)容熱推兩個(gè)流向的比例更高，并且內(nèi)容熱推對(duì)品牌人群拉新、流轉(zhuǎn)變成 A3 都有比較好的促進(jìn)作用。結(jié)合巨量云圖最優(yōu)觸點(diǎn)組合建議，COLORKEY 借助“種草通”集多素材、多端通投能力進(jìn)行組合投放，覆蓋開(kāi)屏/TopView 等高曝光觸點(diǎn)，通過(guò)巨量星圖達(dá)人X內(nèi)容熱推，圈選包括達(dá)人粉絲人群、互動(dòng)行為人群等在內(nèi)的 A3 潛力人群，搭配1000+ 達(dá)人矩陣規(guī)模化種草、品牌自播+多場(chǎng)頭部 KOL 帶貨直播等動(dòng)作，促進(jìn)人群持續(xù)性流轉(zhuǎn)，推動(dòng) A3 人群規(guī)模有效增長(zhǎng)174%，賬號(hào)粉絲也增長(zhǎng)了 23%。4、新品上市：立體化種草搶占心智，短期快速打爆市場(chǎng)除了前面這些新銳品牌，我還想說(shuō)說(shuō)成熟品牌，后者比較常見(jiàn)的營(yíng)銷誤區(qū)涉及曝光大轉(zhuǎn)化低，且種草方式單一。而我了解到，波司登在新品“風(fēng)衣羽絨服”上市時(shí)，不僅避免了上述問(wèn)題，還一舉多得。它的做法主要是三步：第一步是比較常規(guī)的開(kāi)屏廣告＋明星素材信息流，先把泛興趣人群吸引過(guò)來(lái)；第二步，優(yōu)化達(dá)人投放環(huán)節(jié)，針對(duì)穿搭場(chǎng)景、產(chǎn)品賣點(diǎn)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行加熱追投，到這里，已經(jīng)完成了人群的二次篩選，精準(zhǔn)沉淀有購(gòu)買需求或內(nèi)容偏好的 A3 人群；第三步，再次結(jié)合明星廣告素材投流，邀請(qǐng)明星空降品牌直播間，搭配日常種草和大促集中爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)直播電商 GPM 增長(zhǎng) 3000w+。從人群數(shù)據(jù)上，我們也可以看到這套組合拳的效果：A3 人群資產(chǎn)增幅為 251%，品牌總體人群資產(chǎn)增幅高達(dá) 631%。這說(shuō)明，品牌優(yōu)化 A3 人群的結(jié)構(gòu) ，可以輻射到其他層級(jí)人群，最終有效拉動(dòng)品牌總體人群增長(zhǎng)，為品牌生意的可持續(xù)性鞏固了基礎(chǔ)。巨量引擎「4+2+1種草矩陣」給我們的啟示在于，品牌既要在多種營(yíng)銷場(chǎng)景下具備種草-拔草全鏈路的大局觀，也要基于 A3 人群結(jié)構(gòu)，對(duì)人群漏斗的各個(gè)環(huán)節(jié)做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這樣才能提高內(nèi)容篩選和定向投放的效率，積累品牌的人群資產(chǎn)、修正種草策略，讓品牌種草真正做到品效合一，也讓單次的種草行為給品牌長(zhǎng)期發(fā)展提供更可持續(xù)的積極影響?？偨Y(jié)我一直相信，品牌營(yíng)銷正在走進(jìn)“人群戰(zhàn)略時(shí)代”，未來(lái)，品牌在精準(zhǔn)獲取人群后，要?jiǎng)?chuàng)造更多人群的共鳴和轉(zhuǎn)介紹的組合拳。而從漫無(wú)目的地泛人群種草，轉(zhuǎn)變?yōu)榻⒃?A3 品牌人群資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)邏輯上的種草，正是品牌營(yíng)銷思維的一次重大升級(jí)。再回到一開(kāi)始那個(gè)“談戀愛(ài)”的比喻，以前是品牌一視同仁地“追求”所有用戶，現(xiàn)在，品牌注意到和其中部分用戶之間已經(jīng)存在了“推拉”關(guān)系，于是也更善于運(yùn)用這層關(guān)系，借助更精致的品牌內(nèi)容和優(yōu)化投放觸點(diǎn)，創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，激發(fā)用戶主動(dòng)關(guān)注和搜索自己。了解 A3 人群和科學(xué)種草，不只是讓品牌廣告種草效果看得見(jiàn)，帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化提升，也有助于從源頭上降本增效，重新思考怎么做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。而能把 A3 種草真正做好的品牌，既可以直觀看到自己的 5A 人群資產(chǎn)增加，還將以營(yíng)銷為切入點(diǎn)，助推形成一種健康良好的品牌生態(tài)，對(duì)今后品牌私域的建設(shè)以及長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)都有深遠(yuǎn)的影響。當(dāng)然，人群種草-拔草行為非常復(fù)雜，即使是電商平臺(tái)和營(yíng)銷產(chǎn)品已經(jīng)很方便的今天，我們也很難通過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)的改進(jìn)去洞察所有的可能性。而恰恰因?yàn)?A3 人群處于種草-拔草承上啟下的重要一環(huán)，以 A3 種草為突破口的選擇才顯得更為重要。尤其是現(xiàn)在有“種草通”這類品牌產(chǎn)品，選中了恰當(dāng)?shù)氖侄?，可以迭代傳統(tǒng)效率不那么高的指標(biāo)，讓種草策略更落地，也讓品牌營(yíng)銷更快人一步。所以宜早不宜晚，用好 A3 人群資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)邏輯，和你的品牌用戶“談戀愛(ài)”吧！