近日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“2022第八屆未來母嬰大會”在上海成功舉辦，來自行業(yè)內(nèi)的近百位資深嘉賓受邀參與，共襄盛會。而在以“新周期 新機遇，母嬰品牌可持續(xù)生長路徑”的2022未來母嬰大會主題專場中，Bubs中國區(qū)資深渠道總監(jiān)李佳與行業(yè)各界分享了在高端化、品質(zhì)化、專業(yè)化大勢下Bubs品牌的發(fā)展經(jīng)驗，以及azg集團董事長張文軍就品牌、渠道、消費者三方共振可持續(xù)發(fā)展的底層邏輯與解決方案進行了分享，為母嬰行業(yè)的未來發(fā)展提供了新思路，獲得了業(yè)內(nèi)同行的高度肯定。新周期、新機遇，母嬰市場正呈現(xiàn)出消費新態(tài)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)一代的90/95后躋身于育兒親子陣營，從基礎安全保障到品質(zhì)營養(yǎng)功能升級，新生代媽媽科學化、精細化喂養(yǎng)的需求越來越強烈。“天然、健康、安全可持續(xù)”的喂娃理念廣被傳播，結合移動互聯(lián)網(wǎng)的普及運用，年輕家庭在奶粉選擇上趨于理性、謹慎，高端高品質(zhì)奶粉成為當代媽媽購物車里的首選。從過去二十年中國奶粉市場高端進程的發(fā)展邏輯來看，奶粉高端化目前呈現(xiàn)出兩大特征：其一，優(yōu)質(zhì)蛋白應用和配方升級是奶粉高端化發(fā)展的核心，A2蛋白、有機、羊逐步成為高端奶粉的要素；其二，高端≠高價≠貴，而是意味著產(chǎn)品具有更好奶源、更透明的追溯來源、更多創(chuàng)新、更優(yōu)服務。品類進階、消費升級之下，更多順應趨勢的品牌突圍崛起。澳新嬰幼兒乳品領導品牌Bubs憑借高品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢和對市場及渠道的精準把握，獲得了眾多新生代母嬰家庭的信賴與喜愛。正如母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇所言：“消費者需求的變化，給了品牌誕生的機會；消費者場景的變化，給了品牌爆發(fā)的機會?！苯陙?，Bubs在中國市場的可持續(xù)生長路徑，正是對此最好的詮釋。作為澳洲市場占有率第一的羊奶粉品牌、眾多新手爸媽心中的首選安心奶，Bubs在南半球黃金奶源帶擁有自有牧場，奶源農(nóng)場簽署《Bubs供應商守則》和《不使用生長激素協(xié)議》，從源頭保障安全、純凈。全資擁有CNCA備案工廠Australia Deloraine Dairy，先進的工藝、全程可追溯的供應鏈體系，為每一罐奶粉的高品質(zhì)保駕護航，值得一提的是，Bubs旗下奶粉均獲得全球最嚴苛的“純凈標簽”認證，在原料把控、品質(zhì)保障等各個維度都走在了行業(yè)前列。2022年，全新Bubs貝臻A2 β-酪蛋白牛奶粉上市，作為Bubs超高端系列的一員猛將，迅速引起市場關注。傳承Bubs新西蘭純凈奶源，富含天然珍稀的A2β-酪蛋白。益生元+益生菌“雙益組合”、高含量藻油DHA、高含量葉黃素形成獨特的貝臻科學配方（Nutrabio+）。無可爭議的硬核產(chǎn)品力不僅使Bubs貝臻從高手林立的A2奶粉賽道出圈制勝，也獲得了人氣奶爸、明星健身教練“劉畊宏”，全網(wǎng)4500萬粉絲的母嬰博主年糕媽媽等大咖的傾力推薦。持續(xù)深耕產(chǎn)品力的同時，Bubs一直在努力實現(xiàn)著把安全營養(yǎng)、純凈高品的母嬰口糧送到每一位中國媽媽手中。2019年起，Bubs與行業(yè)領先的品牌渠道服務商azg集團建立了深度合作，讓更多中國寶寶享受到安全健康的高品質(zhì)口糧。azg集團作為專業(yè)的品牌渠道服務商，多年來依托集團的品牌垂直供應鏈優(yōu)勢、品牌產(chǎn)地源頭供應鏈合作優(yōu)勢，搭建高標準倉儲物流體系，加上自研的軟件系統(tǒng)，致力于品牌在中小渠道的建設，賦能中小渠道，實現(xiàn)“螞蟻雄兵”的布局。目前，azg已與包括Bubs、Bellamy’s貝拉米、Aptamil愛他美等在內(nèi)的多個知名品牌達成深度合作，助力品牌打通產(chǎn)品渠道、賦能國內(nèi)中小渠道、連接品牌與消費者，讓消費者可持續(xù)的買得起優(yōu)質(zhì)服務和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，azg模式以正品保障、優(yōu)質(zhì)服務、合理價格取得消費者的信任。Bubs通過azg創(chuàng)新的M2C模式構建起正規(guī)合法的跨境銷售通路。優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合的推動下，Bubs將其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強勁的品牌綜合實力持續(xù)輸出，azg提供強大的倉儲供應鏈能力、穩(wěn)定敏捷的供貨服務、全方位的線上線下銷售團隊跟進、培訓功能輸出、客服及后臺，提高產(chǎn)品售前售后與渠道服務商及消費者的粘性度，助力Bubs在渠道運營、數(shù)字化升級、品牌管理等多方面持續(xù)進階。創(chuàng)新M2C模式下，消費者既能買到全球同步銷售的高端奶粉，又能第一時間享受到全球前沿的高品質(zhì)、好配方產(chǎn)品。用戶體驗大幅升級，品牌、渠道、消費者三方共贏、可持續(xù)發(fā)展。在整個過程中，azg將“可持續(xù)”貫徹始終，致力于讓品牌可持續(xù)發(fā)展，讓渠道有可持續(xù)的生意，讓廣大消費者可持續(xù)地買得起優(yōu)質(zhì)服務的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在azg看來，品牌的可持續(xù)發(fā)展公式是“銷量=價值=品質(zhì)+服務+價格+決策時間”。誰能夠更透明、更高效地做產(chǎn)品、做服務，誰能夠讓終端消費者獲得穩(wěn)定的體驗才是更關鍵的點，持久的穩(wěn)定的才是優(yōu)質(zhì)的嬰兒奶粉品牌。在母嬰行業(yè)逐漸高端化、品質(zhì)化、專業(yè)化的大勢下，Bubs將持續(xù)深耕高端奶粉賽道，圍繞中國消費者需求變化，不斷提供兼具安全與營養(yǎng)的高品質(zhì)奶粉，助力中國寶寶的健康成長，azg也將持續(xù)構筑堅實品牌力和產(chǎn)品力，實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。