2022年12月18日，卡塔爾世界杯落下帷幕。在決賽過后，除了新球王梅西，真正的贏家似乎是遠(yuǎn)在中國的蒙牛乳業(yè)。世界杯期間，蒙牛熱搜不斷，在各類媒體平臺(tái)上都有著超高的話題度和熱度，消費(fèi)者也主動(dòng)和被動(dòng)地不斷參與進(jìn)這次世界杯營銷大戰(zhàn)役中，蒙牛也以新零售為支點(diǎn)促成了又一次的事件破圈。打造限定產(chǎn)品，撬動(dòng)銷量增長作為2022年FIFA卡塔爾世界杯?的全球贊助商 ，蒙牛乳業(yè)基于世界杯，打造了多款限定產(chǎn)品，囊括了從高端禮盒到基礎(chǔ)款限定包裝的多款限定產(chǎn)品矩陣，覆蓋全價(jià)格帶。從數(shù)據(jù)上來看，幾款產(chǎn)品上線世界杯之際，都受到了消費(fèi)者的喜愛與追捧，也在各自平臺(tái)首發(fā)時(shí)拿下了行業(yè)冠軍的佳績。在世界杯開賽后，蒙牛將品牌資源和事件下沉到新興購物場景中，將營銷場景巧妙地轉(zhuǎn)化為用戶購買決策場景，進(jìn)而推動(dòng)銷量增長。以京東平臺(tái)的【京英直播答題賽】為例，直播現(xiàn)場邀請到了肉食動(dòng)物組合進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)，利用內(nèi)容共創(chuàng)引發(fā)共振。此外，蒙牛乳業(yè)還利用自己世界杯資源與平臺(tái)共創(chuàng)，進(jìn)行生態(tài)打通，0成本撬動(dòng)平臺(tái)的戰(zhàn)略資源。增加曝光度，實(shí)現(xiàn)品效合一利用自身的巨大勢能，蒙牛乳業(yè)在終端觸媒上與平臺(tái)共創(chuàng)共贏。在雙十一期間，蒙牛與天貓、拼多多等平臺(tái)共創(chuàng)一系列平臺(tái)級(jí)合作，借勢兩個(gè)事件的話題度和熱度，創(chuàng)造了天貓雙十一乳制品行業(yè)TOP1的佳績。本次蒙牛與平臺(tái)共創(chuàng)的新零售下沉營銷在尾聲階段選擇將事件流量進(jìn)行了收束，最終實(shí)現(xiàn)了會(huì)員、口碑在內(nèi)的品牌資產(chǎn)沉淀。首先，首先蒙牛以私域小程序?yàn)楹诵?，拓展?yīng)用場景，增加曝光量。以天貓和京東平臺(tái)為例，蒙牛在活動(dòng)期間共促成超73萬店鋪訪問，近9萬人關(guān)注店鋪。為充分轉(zhuǎn)化流量，蒙牛乳業(yè)利用自身優(yōu)勢與各類異業(yè)品牌進(jìn)行跨界營銷活動(dòng)，以平臺(tái)為基礎(chǔ)，將世界杯紅利流量最大化收割。同時(shí)，蒙牛也充分利用了會(huì)員日節(jié)點(diǎn)，為廣大球迷朋友們送出福利，發(fā)揮世界杯事件余熱。通過聚攏資源、內(nèi)容、平臺(tái)、權(quán)益，四合一共同發(fā)力，蒙牛形成了完整的消費(fèi)者溝通和體驗(yàn)升級(jí)的閉環(huán)鏈路。未來，蒙牛乳業(yè)也將繼續(xù)深入新零售領(lǐng)域，在閉環(huán)內(nèi)持續(xù)高效的與消費(fèi)者進(jìn)行長效溝通。