什么是品牌？從營銷理論的角度理解，品牌就像是一種記憶術(shù)。我們把產(chǎn)品的所有復(fù)雜特點(diǎn)濃縮成廣告語，把企業(yè)的氣質(zhì)描繪成鮮明的視覺LOGO，把冗長的產(chǎn)品說明書濃縮成15秒的TVC，這些都是為了讓你能夠瞬間記住這個(gè)品牌。而所謂的品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度其實(shí)也都是在品牌記憶基礎(chǔ)上的一種演化。

然而隨著當(dāng)代“信息過載”的現(xiàn)象愈演愈烈，強(qiáng)化品牌記憶的內(nèi)容、觸點(diǎn)、鏈路開始愈加復(fù)雜。因此，在面對過去跌宕起伏的2022年里，為推動(dòng)品牌逆勢出圈，不少定制家居企業(yè)大力布局全矩陣營銷渠道，通過明星代言、跨界聯(lián)名、私域運(yùn)營等方式打造與消費(fèi)者溝通與交流的營銷場域，實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容到用戶再到品牌一體化的營銷創(chuàng)新。

可見，未來品牌增長離不開“內(nèi)容打造”，新時(shí)代的“內(nèi)容玩家”也必須重視內(nèi)容創(chuàng)新，以內(nèi)容注入全鏈路，圍繞內(nèi)容體驗(yàn)開辟新的消費(fèi)場景，以協(xié)同生態(tài)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容孵化等模式經(jīng)營好每一個(gè)觸點(diǎn)的內(nèi)容，由此構(gòu)建品牌數(shù)字資產(chǎn)，積累品牌價(jià)值。

? ? ? 不過，各大品牌能否以內(nèi)容營銷為杠桿撬動(dòng)品牌價(jià)值的增長，還需要從行業(yè)與產(chǎn)品契合度、品牌形象、營銷內(nèi)容能否良好帶動(dòng)消費(fèi)者情緒價(jià)值等多維度去綜合評判。

那么，在定制家居一眾“內(nèi)容玩家”中，究竟誰更勝一籌呢？從出圈次數(shù)與營銷影響力來講，好萊客定是勝者之一。

據(jù)悉，自好萊客提出潮牌升級戰(zhàn)略以來，便從內(nèi)核層面開始了“潮化之路”。以好萊客與優(yōu)居《冠軍的新家》欄目跨界聯(lián)動(dòng)為例，這場驅(qū)動(dòng)“產(chǎn)品力+場景化”雙線協(xié)同的內(nèi)容營銷活動(dòng)，不僅喚起了消費(fèi)者情緒價(jià)值，還創(chuàng)新了內(nèi)容體驗(yàn)形式，成為了2022經(jīng)典案例之一。

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搶占用戶心智

情緒價(jià)值激發(fā)品牌與消費(fèi)者共鳴

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事實(shí)上，情緒價(jià)值的創(chuàng)建并非易事，它往往需要“天時(shí)地利人和”，也就是說品牌營銷事件中情緒共鳴的產(chǎn)生要有情感討論的關(guān)注度基礎(chǔ)，外加內(nèi)容升華的催化劑方可與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系。

? ? ? ?要說近期全民關(guān)注的熱點(diǎn)話題，剛剛過去不久的世界杯算是轟動(dòng)一時(shí)的大事件，不管你是不是資深球迷，想必也被世界杯的營銷浪潮包圍了一圈。作為全球最具影響力的體育賽事之一，世界杯無疑喚起了人們對國足的關(guān)注，國足曾是當(dāng)之無愧的亞洲霸主，因此人們對國足崛起的強(qiáng)烈盼望便形成了巨大的情感基礎(chǔ)。

2022年中國女足獲得第二十屆亞洲杯冠軍，2023年，第9屆FIFA女子足球世界杯即將打響。好萊客抓住消費(fèi)者關(guān)注熱點(diǎn)，攜手優(yōu)居《冠軍的新家》欄目為女足運(yùn)動(dòng)員吳海燕量身定制了專屬的個(gè)性潮家。在持續(xù)的足球賽事熱度下，好萊客發(fā)揮頭部品牌的影響力，主動(dòng)喚起人們對女足的關(guān)注，為國足加油，毫無疑問這是一次成功帶動(dòng)品牌升華的營銷活動(dòng)。

當(dāng)然，好萊客與《冠軍的新家》欄目聯(lián)動(dòng)能夠出圈的原因不僅于此，其產(chǎn)品優(yōu)勢與人物的完美結(jié)合，才是這次跨界營銷最令人稱贊的亮點(diǎn)之一。

1、人物性格特色強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，形成記憶關(guān)聯(lián)

賽場上，吳海燕有一股不服輸?shù)臒嵫獨(dú)赓|(zhì)，防守能力一流，是女足的后防核心。賽場下，她和很多90后00后一樣，都是興趣廣泛和熱愛生活的年輕人。因此，生活中她也是一枚妥妥的陽光鐵妹，愛笑的個(gè)性讓她敢愛敢玩，對自己的個(gè)性潮家打造更是充滿想法。

而滿足吳海燕活躍跳脫性格下的設(shè)計(jì)需求，正是定制家居大師好萊客的強(qiáng)項(xiàng)。據(jù)悉，這次吳海燕新家的打造，好萊客根據(jù)她喜歡的家居風(fēng)格、儲(chǔ)物量、實(shí)用性、整體性等方面進(jìn)行了一對一的定制設(shè)計(jì)，全屋采用突破傳統(tǒng)輕法式風(fēng)格定義的慢托邦系列，以“逃離快都市，造一座屬于你的慢時(shí)空”為設(shè)計(jì)靈感，使用冷韻白花色，讓居家的心靈更好地回歸慢節(jié)奏的理想狀態(tài)，在寧靜氛圍中感受極簡藝術(shù)的力量。這也是鏗鏘玫瑰吳海燕所向往的空間，從熱血球場回到家中，能卸下一切外在的東西，盡情享受生活。

不得不說，在實(shí)現(xiàn)吳海燕“原態(tài)潮家”的過程中，好萊客既強(qiáng)調(diào)與迎合了年輕人定制化的個(gè)性消費(fèi)需求，又滿足了人們對球員生活的獵奇心理。因此好萊客的慢托邦系列與 “明星之家”形成了有效的記憶關(guān)聯(lián)，無形中便擁有了一把打開消費(fèi)欲望的鑰匙。

2、人物職業(yè)特點(diǎn)強(qiáng)化品牌定位，形成認(rèn)知關(guān)聯(lián)

看似簡單的體育運(yùn)動(dòng)，其實(shí)也充滿著技術(shù)的較量，尤其對于像足球這樣的團(tuán)隊(duì)賽事而言，還得講究協(xié)同與配合。所以每一次勝利，更多是綜合實(shí)力的比拼。作為女足運(yùn)動(dòng)員的吳海燕對此深有體會(huì)。

? ? ? ?好萊客考慮到這一點(diǎn)，將懸浮系統(tǒng)首次在《冠軍的新家》欄目中進(jìn)行應(yīng)用，針對吳海燕職業(yè)特殊性，在個(gè)性化定制過程中為她帶來了一次技術(shù)上的驚喜。據(jù)悉，懸浮系統(tǒng)是一個(gè)隱藏式安裝系統(tǒng)，通過模塊化的立面組件和分散的柜體共同作用，通過力學(xué)、機(jī)械、黃金三重結(jié)構(gòu)創(chuàng)變，解鎖柜體/墻板/裝飾線/層板/臺(tái)面組建新方式實(shí)現(xiàn)墻柜一體化、三維可調(diào)化、柜體輕量化、工藝領(lǐng)先化設(shè)計(jì)，開啟未來審美趨勢。

懸浮系統(tǒng)的應(yīng)用毫無疑問是好萊客實(shí)力的重磅加持，讓吳海燕的新家在實(shí)現(xiàn)時(shí)尚潮流的同時(shí)也充滿了科技感，彰顯出女足之家的不凡。

? ? ? ?其實(shí)不論是產(chǎn)品賣點(diǎn)還是品牌定位，都很難被賦予溫度。比如好萊客“定制家居大師”的定位，單看字面，如果沒有具體的記憶與認(rèn)知關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者很難產(chǎn)生情感共鳴?？梢坏┯辛岁P(guān)聯(lián)物，消費(fèi)者便會(huì)產(chǎn)生聯(lián)想。就像人們可以通過吳海燕的新家來更多的了解女足運(yùn)動(dòng)員的人物性格，生活狀態(tài)一樣，她的家是女性魅力的另一種展示；而為吳海燕打造新家的潮裝首選定制品牌好萊客，同樣也為消費(fèi)者留下了具象的記憶，未來當(dāng)人們有了個(gè)性時(shí)尚需求，便會(huì)第一時(shí)間想到定制家居大師。

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沉浸式場景擊碎“刻板印象” 創(chuàng)新內(nèi)容體驗(yàn)推動(dòng)品牌傳播

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當(dāng)然，營銷泛濫的當(dāng)下，用戶也越來越熟悉廣告的“套路”，練就了一眼就在信息流中分辨出廣告的技能。因此當(dāng)宣傳內(nèi)容不變，內(nèi)容形式發(fā)生變化，就能超越用戶的預(yù)期，從而改變用戶的觀感和行為。

? ? ? ?好萊客此次與《冠軍的新家》聯(lián)手便是一次內(nèi)容形式的突破，眾所周知《冠軍的新家》作為優(yōu)居·創(chuàng)新IP的原創(chuàng)欄目，旨在致敬體育健兒。本次《冠軍的新家》便將好萊客與吳海燕進(jìn)行了深度鏈接，更是派出設(shè)計(jì)名師石偉達(dá)老師與吳海燕進(jìn)行了多次溝通，最終從房屋結(jié)構(gòu)入手進(jìn)行優(yōu)化，打破客廳與原有次臥的封閉性，拆除中間墻體使空間在視覺上縱向延伸，打造了一個(gè)多功能空間以滿足女足運(yùn)動(dòng)員的生活需求。

? ? ? ?可以說，有趣的互動(dòng)與具有實(shí)際參考價(jià)值的相互探討，為人們呈現(xiàn)了最真實(shí)的家裝畫面，同時(shí)也給消費(fèi)者帶來了心理上的“在場感”，把更多用戶從旁觀者變成當(dāng)事人，這是《冠軍的新家》作為家裝節(jié)目的魅力所在。好萊客正是抓住這一點(diǎn)，完成了一次創(chuàng)新的內(nèi)容體驗(yàn)，不僅加深了用戶印象，強(qiáng)化了品牌實(shí)力，最終也有效推動(dòng)了品牌傳播。

小結(jié)：在品牌爆發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒香也怕巷子深，除產(chǎn)品硬實(shí)力之外，更需要在營銷、數(shù)據(jù)、商業(yè)敏銳度、用戶運(yùn)營等方面具備過人能力，其中最重要的就是在互聯(lián)網(wǎng)流量的獲取、留存和利用能力上。

? ? ? ?近年來，好萊客除了聯(lián)手《冠軍的新家》欄目，還與東方衛(wèi)視《夢想改造家》欄目合作了多次公益改造項(xiàng)目，另外通過在多部潮劇中植入產(chǎn)品的方式打造了多樣性的潮空間體驗(yàn)，讓觀眾所見即所得。不得不說，好萊客的一系列營銷為我們證明了互聯(lián)網(wǎng)流量本質(zhì)上是內(nèi)容化的用戶注意力，流量獲取需要具備內(nèi)容能力，而內(nèi)容能力在于情緒價(jià)值的創(chuàng)建與體驗(yàn)形式的創(chuàng)新。

目前好萊客掌握了品牌傳播的核心邏輯，我們期待好萊客未來繼續(xù)發(fā)揮頭部品牌的影響力，發(fā)揮營銷優(yōu)勢，為消費(fèi)者帶來更加沉浸式的個(gè)性化定制家居潮生活方式體驗(yàn)。