當(dāng)下國人正在進入一個家居消費升級的新階段，人們對家居用電的需求早已不是常規(guī)功能性的配置，而是通過個性化定制整體用電解決方案，將生活用電融合到各個家居場景空間當(dāng)中，從而詮釋其對高品質(zhì)生活的理解和追求。而隨著智能物聯(lián)網(wǎng)、5G技術(shù)在居家場景的應(yīng)用，以及企業(yè)端的不斷創(chuàng)新，這一需求正在逐漸被滿足。

在第49屆中國家博會（廣州）上，公牛集團展出了嵌入式業(yè)務(wù)的多個系列產(chǎn)品，通過嵌入式插座鏈接，公牛為國人提供的是一個全屋生態(tài)場景用電定制化的完整解決方案。

而嵌入式插座的快步發(fā)展，讓行業(yè)打破了對公牛的固有認(rèn)知，這不是一家僅僅把傳統(tǒng)排插做到獨步天下的細(xì)分賽道冠軍，而是已走在品牌戰(zhàn)略全面升維路上的全能戰(zhàn)士。

日前，優(yōu)居研究院院長張永志與公牛嵌入式業(yè)務(wù)總監(jiān)韋波、公牛集團品牌中心總監(jiān)李艷進行了對話訪談，就公牛集團嵌入式業(yè)務(wù)的布局及品牌戰(zhàn)略升級展開深入探討和解讀。

升維國人家庭用電體驗

在智能化時代，電是日常生活的關(guān)鍵能量，但以往獲取能量的方式，并不一定順利。

許多人都經(jīng)歷過，插孔不對需轉(zhuǎn)換器、插座不夠用，面臨低電量警告的焦慮但又無能為力；雜亂的走線、突兀的按鈕與裝修風(fēng)格不搭，甚至?xí)霈F(xiàn)尺寸不匹配、不成套等問題，這樣的用電體驗對于消費者來說并不友好。

基于對用戶家居用電取電痛點的洞察，公牛集團在2018年就開始布局嵌入式插座產(chǎn)品，與各大頭部家居企業(yè)、家具行業(yè)協(xié)會、高等設(shè)計院校等機構(gòu)就家具取電等問題展開探討和研發(fā)；2019年，公牛集團成立嵌入式產(chǎn)品業(yè)務(wù)中心，以“讓取電隨心所欲”為宣傳口號，全面發(fā)力和布局嵌入式插座與家具結(jié)合，讓家具“帶電”，且能從源頭處便統(tǒng)一家居和插座的尺寸設(shè)計風(fēng)格，為用戶升維全新家庭用電體驗。

而對于公牛集團而言，與家居廠商形成一種新型的全屋用電定制合作關(guān)系只是個開始。公牛的愿景，是依托電連接產(chǎn)品，打造覆蓋居家、辦公、娛樂等全場景用電方案和客餐廳、廚房、臥室等各空間設(shè)計的局部用電方案，真正推動家庭安全用電的跨越式升級。

公牛嵌入式業(yè)務(wù)總監(jiān)韋波表示，對于嵌入式插座的研發(fā)和布局，公牛作為排插行業(yè)的引領(lǐng)者是有優(yōu)勢和責(zé)任所在。一方面，公牛深耕于排插行業(yè)已有20余年，具備前瞻性研究、產(chǎn)品策劃、研發(fā)三位一體的產(chǎn)品創(chuàng)新體系和強大的技術(shù)隊伍，能快速對不同場景需求的產(chǎn)品進行定制化設(shè)計研發(fā)，打通與家居廠家之間全流程對接，提升用戶的整體服務(wù)體驗；另一方面，公牛擁有強大的渠道力量，借助目前在全國范圍內(nèi)的75萬多家五金渠道零售點、12 萬多家專業(yè)建材及燈飾渠道售點及 25 萬多家數(shù)碼配件渠道售點，能夠快速解決標(biāo)準(zhǔn)化交付問題，助力嵌入式產(chǎn)品實現(xiàn)爆發(fā)性增長。

因此，嵌入式插座與家居廠商的聯(lián)動鑄就了公牛引領(lǐng)全屋家居安全用電的底蘊和基礎(chǔ)，真正開啟“家居用電定制化”新時代。公牛嵌入式業(yè)務(wù)總監(jiān)韋波強調(diào)，“公牛嵌入式插座可能短時間內(nèi)不會成為消費主流，但它必然是消費升級的大趨勢，是代表未來家庭用電的重要方式?！?/p>

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用電與家居“嵌入式”融合

在筆者看來，公牛以嵌入式業(yè)務(wù)為契機，跨界牽手家居、家裝企業(yè)，是有意為全屋生態(tài)場景的用電解決方案探路。

在市場用戶需求，以及智能家居落地時代變革力量推動之下，公牛集團發(fā)現(xiàn)，家具與電器的結(jié)合逐漸成為未來發(fā)展大趨勢，而嵌入式的插座，作為其中的橋梁，更是不可缺少的。但想要把用電和家居兩個獨立賽道融合起來，真正做到擁抱彼此，筆者認(rèn)為需做好這兩點準(zhǔn)備：

一，想要真正打破這兩個行業(yè)間的區(qū)隔本身就并非一件易事，它考驗著企業(yè)對整個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的布局和打破邊界的決心，同時要具備強大的創(chuàng)新研發(fā)和交付能力。

二，兩大產(chǎn)業(yè)之間要以開放擁抱的心態(tài)，真正地走向融合，以用戶需求為導(dǎo)向，發(fā)揮雙方優(yōu)勢強強聯(lián)合，為消費者提供真正定制化一站式解決方案，體驗1+1＞2的家居消費體驗。

顯然，這兩點準(zhǔn)備公牛早已做好了。深耕插座行業(yè)多年的公牛立足自身優(yōu)勢做產(chǎn)品延伸，不斷向全屋場景化用電等新領(lǐng)域進軍，及時抓住物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新技術(shù)新業(yè)態(tài)帶來的機遇，打破產(chǎn)品的邊界，以全新的全屋用電解決方案邁向新階段。筆者認(rèn)為，公牛集團從單一產(chǎn)品打天下到全場景用電方案的轉(zhuǎn)型升級布局，每一步的變化，都是公牛基于用戶需求不斷延伸所做出的反應(yīng)與策略，用多年行業(yè)的沉淀和創(chuàng)新的動力再一次爆發(fā)出來，打破邊界。

同時，公牛先后牽手索菲亞、三維家等多家頭部家居企業(yè)，打通家居產(chǎn)業(yè)鏈條的前后端、實現(xiàn)家居空間場景用電定制化，為消費者提供定制家具的取電用電配套服務(wù)，實現(xiàn)全方位“個性化空間定制”。眾所周知，插座屬于一個流通型產(chǎn)品，但公牛嵌入式插座能更前置地與家居廠商進行融合，通過對場地尺寸、功能設(shè)計和用電習(xí)慣等多維度考量調(diào)研，再進行模塊化定制，實現(xiàn)取電裝置與家居設(shè)計融于一體，可見公牛對合作的真誠與開放的姿態(tài)。

公牛嵌入式業(yè)務(wù)總監(jiān)韋波也表示，嵌入式業(yè)務(wù)目前的體量雖不大，但未來3-5年能達(dá)到3-5個億左右的產(chǎn)值。公牛也持續(xù)保持與家居品類頭部品牌之間的緊密交流，及時深度洞察消費者在家居場景的用電新變化，共同研發(fā)融合新產(chǎn)品，實現(xiàn)家居用電的微創(chuàng)新和微智能化。

品牌的升級與再造

新消費時代，用戶觸點分散、流量孤島林立、轉(zhuǎn)化效率低下等，成為大家居行業(yè)共同面臨的挑戰(zhàn)。這種跨界融合的新商業(yè)模式對插座行業(yè)、定制行業(yè)而言，是一次生態(tài)融合，而對公牛集團而言，也是一次品牌升級與再造。

2021年公牛財報披露，公司實現(xiàn)營業(yè)收入123.85億元，同比增長23.22%，其中，電連接業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收64.13億元，同比增長15.58%，電連接業(yè)務(wù)占總營收超一半。對于營收超百億的公牛集團來說，目前的嵌入式業(yè)務(wù)確實體量不大。

但公牛集團品牌中心總監(jiān)李艷表示，嵌入式插座，看似是個很小的業(yè)務(wù)補充，但它屬于電連接產(chǎn)品，是傳統(tǒng)簡單排插的消費升級，是國人對消費升級的需求表現(xiàn)，是串聯(lián)起整個家庭用電安全的關(guān)鍵。它把曾經(jīng)碎片化、分散化、片段化的空間場景需求整體連接起來，打造家居一體化用電解決方案，這與公牛所倡導(dǎo)的“家庭安全用電”新品牌戰(zhàn)略升級方向是完全一致。

她還分享到，公牛集團即將啟動全新的品牌戰(zhàn)略升級，以新形象、新定位再次出發(fā)，給行業(yè)和用戶帶來更安全、智能和一體化的家庭用電解決方案，滿足國人對家居環(huán)境的舒適、健康和高顏值的訴求，同時也以更開放融合地姿態(tài)擁抱全屋生態(tài)場景，再造品牌新高度。

公牛嵌入式插座一石激起千層浪，把人們對家居用電取電的極致需求激發(fā)出來，正如公牛集團品牌中心總監(jiān)李艷說的，“我們相信，移動插座未來會被更多其它取電方式所替代，因為這并不符合消費者對家居環(huán)境美的追求，人們渴望的是安全、高顏值、便捷、匹配整體家居風(fēng)格的嵌入式用電解決方案?！?/p>

結(jié)語：從公牛嵌入式插座業(yè)務(wù)布局，筆者看到未來的用電生活場景和方式的變化，它作為傳統(tǒng)插板消費升級的替代品和應(yīng)用場景定制化升級，未來在家居裝修一體化、全屋定制、智能睡眠等多個家居領(lǐng)域的融合應(yīng)用會有無限的想象空間；

也看到從插座行業(yè)向全屋用電定制場景的延伸，公牛進入了全新的戰(zhàn)略階段，也意味著公牛已經(jīng)不再是一家傳統(tǒng)的插座企業(yè)，更是一家可以跨行業(yè)并協(xié)同不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，以對市場需求捕捉的敏銳度，對企業(yè)拓寬賽道的精準(zhǔn)度，帶動家居產(chǎn)業(yè)融合轉(zhuǎn)型升級。我們也很期待公牛在家庭安全用電領(lǐng)域能帶來更多的創(chuàng)新，在精益化的道路上不斷擴大能力圈，打造更長遠(yuǎn)的競爭力。