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2月16日，由全國(guó)工商聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)、全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)聯(lián)合主辦，品牌紅木、騰訊家居|貝殼為官方媒體，中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)紅木分會(huì)、中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)紅木流通專(zhuān)業(yè)委員會(huì)等機(jī)構(gòu)鼎力支持的第13屆中國(guó)紅木家具品牌峰會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)紅木品牌峰會(huì)）在太湖文化論壇的永久壇址——蘇州太湖國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行。
第13屆中國(guó)紅木家具品牌峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)盛況
作為峰會(huì)的重點(diǎn)活動(dòng)之一，第13屆中國(guó)紅木家具品牌論壇圍繞“品牌與數(shù)字化”、“守正與創(chuàng)新”等議題，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)大咖、權(quán)威專(zhuān)家學(xué)者、知名企業(yè)負(fù)責(zé)人，與來(lái)自全國(guó)的紅木家具企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會(huì)代表、行業(yè)精英交流新觀點(diǎn)、啟迪新思維。
東陽(yáng)卓木王總裁杜長(zhǎng)江（左二）出席第13屆中國(guó)紅木家具品牌論壇
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、東陽(yáng)卓木王總裁杜長(zhǎng)江在主題為“品牌與數(shù)字化，賦能企業(yè)新增長(zhǎng)”的論壇對(duì)話環(huán)節(jié)，就紅木品牌如何探索新商業(yè)、新渠道、新生態(tài)模式，通過(guò)品牌數(shù)字化找到增長(zhǎng)路徑分享了經(jīng)驗(yàn)。
以下為觀點(diǎn)整理：
卓木王實(shí)際上在2013年就提出大家居，那個(gè)時(shí)候還是比較模糊的一個(gè)概念。但我們?cè)?018年就完成了從紅木家具到中式精致生活大家居的商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。這個(gè)轉(zhuǎn)型是從原來(lái)單一的賣(mài)紅木家具，到以設(shè)計(jì)為入口，集空間設(shè)計(jì)、中式整裝、原木整裝、紅木家具軟裝配飾為一體的整體服務(wù)方式。
這兩年所有我們渠道里面講“全民整裝時(shí)代”，全部走一體化服務(wù)的模式，現(xiàn)在這個(gè)模式也不是一個(gè)新鮮的詞了，紅木行業(yè)很多也在走這樣的商業(yè)模式，其實(shí)只是反映出這是一個(gè)市場(chǎng)的變化，是高端消費(fèi)者需求的變化和落地。
圍繞這樣的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，實(shí)際上我們的所有渠道也開(kāi)始了轉(zhuǎn)型。我們?cè)瓉?lái)可能更多是用經(jīng)銷(xiāo)商渠道、開(kāi)店渠道，那現(xiàn)在是設(shè)計(jì)師渠道、裝修渠道、軟裝渠道、新媒體渠道，各種新的渠道都會(huì)都會(huì)給我們的企業(yè)帶來(lái)流量。我們可以吸取這些新渠道帶來(lái)的流量，同時(shí)圍繞這些渠道和商業(yè)模式，進(jìn)行生態(tài)平臺(tái)的打造。像卓木王有一個(gè)非常好的、美麗的杜山莊，它依山伴水，從工業(yè)用地的角度來(lái)講做廠房可能利用率不高，但是今天如果是作為文化體驗(yàn)、工藝體驗(yàn)、生活空間體驗(yàn)的角度，它能成為一個(gè)非常好的平臺(tái)。所以我覺(jué)得從消費(fèi)者的變化、渠道的變化、商業(yè)模式的變化，包括企業(yè)生態(tài)平臺(tái)的打造上，都可以重新圍繞自己創(chuàng)始人的基因，圍繞要服務(wù)的消費(fèi)者特性，打造一個(gè)和諧的、效率更高的生態(tài)平臺(tái)或者服務(wù)平臺(tái)。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、東陽(yáng)卓木王總裁杜長(zhǎng)江
剛才講到的數(shù)字化，我覺(jué)得未來(lái)更多要談的是一個(gè)效率的問(wèn)題。所以卓木王在品牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型角度來(lái)講，更多在打造“人格”。我們還在考慮一個(gè)持久的、效率的問(wèn)題。我們董事長(zhǎng)是傳統(tǒng)工藝大師，他秉承著卓木王的精致精神，卓木王的工匠精神也來(lái)源于他，所以我們會(huì)重點(diǎn)打造董事長(zhǎng)杜承三大師包含工匠精神的一個(gè)“人格”。
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卓木王作為大國(guó)匠心品牌參與峰會(huì)的《大國(guó)匠心&大國(guó)精品》藝術(shù)紅木家具傳世工程見(jiàn)證儀式，杜長(zhǎng)江（右三）代表卓木王上臺(tái)見(jiàn)證
同時(shí)作為紅木的二代，東陽(yáng)的龍頭企業(yè)，包括廣東很多紅木企業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入到二代接班階段，卓木王也會(huì)重點(diǎn)打造像我這樣的二代創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的一個(gè)“人格”。
中共第十八屆中央委員、全國(guó)政協(xié)文化文史與學(xué)習(xí)委員會(huì)副主任葉小文（右）向優(yōu)秀紅木家具企業(yè)代表卓木王總裁杜長(zhǎng)江（左）贈(zèng)送個(gè)人著作
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卓木王總裁杜長(zhǎng)江（右三）與出席峰會(huì)的中共第十八屆中央委員、全國(guó)政協(xié)文化文史與學(xué)習(xí)委員會(huì)副主任葉小文（左六），國(guó)務(wù)院參事室特邀研究員、國(guó)家人社部原副部長(zhǎng)、中國(guó)勞動(dòng)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊志明（左五），中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)維佳（右五），全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，品牌紅木創(chuàng)始人、CEO林偉華（右六）等重要嘉賓合影
我們也著力把杜山莊打造成中式整裝博物館的一個(gè)平臺(tái)的“人格”。這些人格對(duì)于品牌數(shù)字化生命的意義是什么呢？原來(lái)是買(mǎi)紅木的人到東陽(yáng)或者是到渠道里面的賣(mài)場(chǎng)來(lái)選、來(lái)看，有了品牌的數(shù)字化、人格化以后，吸引來(lái)的流量是非常精準(zhǔn)的。他可能到杜山莊以后，連對(duì)面的店面都不會(huì)進(jìn)去，因?yàn)樗麃?lái)的時(shí)候就很清晰他要消費(fèi)的價(jià)值是什么，需要的服務(wù)是什么，是很精準(zhǔn)的進(jìn)入。所以剛才楊老師講流量和品牌是一加一大于二的這個(gè)概念，我的理解就是只要打造了獨(dú)特的、數(shù)字化的品牌人格，然后再加上數(shù)字化的傳播，精準(zhǔn)流量的吸引，品牌的持久力將會(huì)非常強(qiáng)。
卓木王杜山莊
我們希望紅木是一個(gè)長(zhǎng)久的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，卓木王也希望做百年企業(yè)品牌，所以我們?cè)诳紤]做品牌的時(shí)候，包括數(shù)字化的過(guò)程中，我們也考慮持久性的問(wèn)題，精準(zhǔn)性的問(wèn)題，差異化的問(wèn)題。這就是我對(duì)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化新機(jī)會(huì)的一個(gè)感受，希望跟大家共同去分享，共同去改進(jìn)，共同努力把我們的紅產(chǎn)業(yè)做得更好。
第13屆中國(guó)紅木家具品牌峰會(huì)參會(huì)嘉賓大合影
