東家的新中式家具,為什么價格很貴還賣得好?|林偉(羥基丁酸)華說紅木(161)

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前些時間,我走進新中式家具品牌-東家家具去參觀交流,聽完介紹我就明白了,為什么東家的新中式家具價格很貴但還賣得很好?

第一點在于他們定位配稱做得好,主要針對那些向往東方生活的文藝青年,這個群體注重的需求點,比如產(chǎn)品顏值及品牌文化故事,他們都做得很好,此外這個群體對價格不敏感、喜歡快捷購買,他們又做到了一站式全屋方案。

第二點則在于他們的品牌傳播做得好,一是專業(yè)團隊打造了高顏值、有故事的品牌內(nèi)容,二是實現(xiàn)了全媒體品牌種草及引流,包括官網(wǎng)、百度、抖音、視頻號、小紅書等媒體矩陣,都做得非常好,做到海量內(nèi)容建立了足夠多的鏈接,并用高品質(zhì)內(nèi)容打動用戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)化引流。

最后,我就想,東家的消費群體肯定大部分是沒有關(guān)注過紅木新中式的,否則如他們銷售說的真材實料優(yōu)勢、工藝優(yōu)勢,沒有一樣比得過紅木家具,但價格比紅木家具賣得貴還賣得更好,當(dāng)然這更證明了中國家具的市場真的很大,且非常細分。

我們一定要根據(jù)自己的定位,做好產(chǎn)品的同時,一定要多做內(nèi)容去種草傳播,才能讓更多的消費群體在他們熟悉的場景里面能夠看到你、認(rèn)可你,才能到店去體驗及購買?!靖唷傲謧トA說紅木”請下圖掃碼關(guān)注】

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