隨著消費分級時代的到來和一站式消費理念的興起，集成灶、集成水槽等風口品類迅速崛起。9月8日，由中國五金制品協(xié)會指導，優(yōu)居研究院攜手天貓、中怡康共同主辦的“健康廚電·集智生活”第四屆智能集成廚電高峰論壇暨天貓雙十一廚熱購物季啟動會在杭州盛大啟幕。

會議現(xiàn)場，騰訊家居特別采訪了科恩電器董事長俞魯鋒先生，邀請他分享了關于集成灶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢的思考，并進一步探討了科恩在集成灶賽道上的經(jīng)驗心得與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

科恩電器董事長 俞魯鋒

【騰訊家居】：當前的廚電行業(yè)的競爭非常激烈，您覺得作為一家集成灶企業(yè)如何打造自身的立身之本呢？

【俞魯鋒】：企業(yè)要從兩點出發(fā)：一是產(chǎn)品，產(chǎn)品要不斷地創(chuàng)新，跟上時代潮流與消費者需求。創(chuàng)新已經(jīng)是廚電行業(yè)的重中之重，從產(chǎn)品外觀到功能的拓展，接下來企業(yè)肯定會將資源集中在自己的王牌產(chǎn)品上，集成灶產(chǎn)品不僅要能趕上流行趨勢，將嚴謹?shù)募夹g研發(fā)與潮流設計融入差異化產(chǎn)品之中，滿足國人對理想廚房生活的美好向往；

二是注重品牌營銷，持續(xù)提升品牌的影響力與知名度。讓更多消費者接觸并認識我們的產(chǎn)品，同時也能挖掘到更多真實的用戶需求。科恩目前的品牌營銷主要分為三條線，分別是線上全網(wǎng)營銷、線下門店、精裝修渠道。

【騰訊家居】：集成廚電的產(chǎn)品迭代十分迅速，貴公司在產(chǎn)品力打造方面有哪些特色優(yōu)勢呢？

【俞魯鋒】：產(chǎn)品力其實就是產(chǎn)品對目標消費者的吸引力，產(chǎn)品端從產(chǎn)品品質(zhì)、價格、創(chuàng)新等產(chǎn)品層面體現(xiàn)，營銷端從品牌印記、品牌形象、品牌認知度等層面體現(xiàn)。

在沒有接觸到產(chǎn)品實物之前，消費者一般很難講清楚自身的需求，科恩一直致力于讓消費者體驗到“一眼就心動”的感覺，這也源自于科恩產(chǎn)品專業(yè)的品質(zhì)及差異化的產(chǎn)品體驗，如科恩集成灶模塊化設計、變頻大吸力、蒸烤消一體、隱形三抽屜、時尚冰箱門，還全系標配5.2KW大火力，使科恩不被傳統(tǒng)的規(guī)格束縛，將技術創(chuàng)新與視覺美學合二為一，讓產(chǎn)品在市場中突圍出圈。

【騰訊家居】：貴公司目前的渠道建設情況如何，未來又有什么樣的規(guī)劃？

【俞魯鋒】：從2009年自置生產(chǎn)線發(fā)展三件套，到如今的規(guī)上企業(yè)，科恩完成了一次行業(yè)技術的顛覆性革命，同時從單一產(chǎn)品過渡到以集成灶為主打、囊括集成水槽、集成洗碗機、煙、灶、消、凈水器、熱水器等全品類廚電產(chǎn)品的延伸。

此外，科恩通過專賣店/經(jīng)銷店、建材家居等線下零售渠道，兼合京東、天貓等線上零售渠道全面覆蓋終端消費者，并借助主流品牌擴聲媒介，通過國家名片高鐵廣告、牽手協(xié)作紅星美凱龍、居然之家等高端賣場，以及百度、頭條、抖音等主流平臺持續(xù)定向性為品牌曝光、更大范圍提升品牌渠道影響力。

2021年初，科恩正式開啟“五新戰(zhàn)略”——新門店、新團隊、新模式、新目標、新未來，實現(xiàn)了品牌形象+產(chǎn)品體系兩大升級。科恩將積極打造終端差異化的銷售場景、全新動銷系統(tǒng)，并組建嵊州廚房電器行業(yè)最大的營銷團隊，創(chuàng)新式采用線上會銷、門店會銷落地創(chuàng)新營銷模式。截止2021年6月，科恩在全國的專賣店已超過2100余家，作為嵊州廚電全品類第一品牌，科恩力爭三年內(nèi)成為嵊州集成灶領域行業(yè)前三，成為廚房電器行業(yè)內(nèi)令消費者廚房生活幸福指數(shù)最高的品牌。

【騰訊家居】：2021年，集成廚電企業(yè)普遍業(yè)績飄紅。那貴公司上半年業(yè)績表現(xiàn)如何，未來又有什么樣的規(guī)劃呢？

【俞魯鋒】：科恩今年上半年成績喜人，1-6月與去年同比，銷售額增長80.79%，納稅額增長158.56% 后疫情時代，經(jīng)濟已逐步復蘇，行業(yè)洗牌在所難免，接下來科恩將加速集成智慧廚房布局，煥新布局品牌建設，構繪“幸福廚房+”美好藍圖，圍繞“一個廚房，兩個中心”——集成烹飪中心與集成洗凈中心，實現(xiàn)廚房套系化，創(chuàng)造出真正被消費者、年輕人所認可的新潮牌。當然，在做出品牌的同時，科恩更要傳遞廚房幸福感，做具有幸福感的廚電品牌。