他，是一位年輕有為的持續(xù)創(chuàng)業(yè)者；
他，是FORSHINE豐尚家居的創(chuàng)始人李文輝先生。
他僅用三年多時(shí)間，創(chuàng)辦了自己的家居品牌「FORSHINE豐尚家居」，在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的大家居行業(yè)核心城市——佛山，迅速擁有了一席之地。他從一家門(mén)店起步，逐漸擴(kuò)張到全國(guó)幾十家分店，并擁有自己的生產(chǎn)線(xiàn)，形成研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售于一體的經(jīng)營(yíng)體系。他在高度同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中，做出了鮮明的產(chǎn)品風(fēng)格，他堅(jiān)持運(yùn)用以折中主義美學(xué)為基底的設(shè)計(jì)手法，讓產(chǎn)品兼具個(gè)性化和普適性。他精準(zhǔn)洞察新中產(chǎn)消費(fèi)群體的需求變遷，提出「風(fēng)度、溫度、深度、態(tài)度」四度理論，打造符合年輕人內(nèi)心渴求的品牌文化，深受歡迎。他是李文輝先生，一位出身于金融行業(yè)，卻跨界大家居，施展抱負(fù)的新商業(yè)玩家。「萬(wàn)物皆有縫隙，那是光透進(jìn)來(lái)的地方。創(chuàng)業(yè)就是要找到一個(gè)行業(yè)的縫隙?！?/section>
Q：中國(guó)的大家居行業(yè)可能是競(jìng)爭(zhēng)最激烈、最飽和的行業(yè)，您當(dāng)初為何選擇這條賽道來(lái)創(chuàng)業(yè)？李文輝：競(jìng)爭(zhēng)激烈不代表沒(méi)有機(jī)會(huì)，有時(shí)候甚至恰恰相反，越激烈的行業(yè)，被顛覆創(chuàng)新的機(jī)會(huì)反而越大，因?yàn)榇蠹叶歼M(jìn)入了一種低效的狀態(tài)中，不斷提高投入，卻沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)出，就是所謂的內(nèi)卷。中國(guó)的整個(gè)大家居行業(yè)目前還處于一種較為傳統(tǒng)的模式和狀態(tài)中，因?yàn)轶w量龐大，利益固化，轉(zhuǎn)型也比較緩慢，在面對(duì)當(dāng)下一些新的商業(yè)模式、新的營(yíng)銷(xiāo)媒介、新的消費(fèi)觀念的沖擊的時(shí)候，還沒(méi)能完全反應(yīng)過(guò)來(lái)，還在使用傳統(tǒng)的方法。我最初是做金融的，對(duì)市場(chǎng)變化比較敏感，對(duì)消費(fèi)者的心態(tài)也把握得比較好。在顏值經(jīng)濟(jì)大行其道的時(shí)候，人們對(duì)衣食住行的消費(fèi)都提出了升級(jí)的需求——不再局限于功能性的需求，而更多的是審美上的滿(mǎn)足?，F(xiàn)在年輕人消費(fèi)更多的是一種個(gè)性標(biāo)識(shí)、一種文化認(rèn)同。餐飲如此，衣服、出行這些就更不用說(shuō)了，那住方面呢？居住環(huán)境如何有效體現(xiàn)他的身份個(gè)性？我能想到的就是家具。經(jīng)過(guò)調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)85-95之間的群體，對(duì)高顏值高品質(zhì)家具的需求熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我的預(yù)估。在一屋子自己親自選定的家具中，構(gòu)建自己的生活，取悅自己，這是屬于他們的一種浪漫主義精神。但市場(chǎng)的現(xiàn)狀是，傳統(tǒng)的方式——從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)思維到服務(wù)方式——都沒(méi)有完全滿(mǎn)足他們的需求。這就是這個(gè)看似堅(jiān)固的行業(yè)的縫隙所在，我要做的就是打開(kāi)這條縫隙，透入一點(diǎn)新的光線(xiàn)。
Q：您是如何打造自己的產(chǎn)品風(fēng)格的？李文輝：很多人以為風(fēng)格的形成是一件長(zhǎng)期的事情。在個(gè)人創(chuàng)作的領(lǐng)域，比如文學(xué)、電影等，可能是需要長(zhǎng)期打磨，但在產(chǎn)品這塊，打造風(fēng)格并沒(méi)有那么難，一是牢牢把握消費(fèi)者的心理訴求，二是堅(jiān)持自己選定的審美方向和手法，三是通過(guò)產(chǎn)品中輸出自己的價(jià)值觀。我認(rèn)為第三點(diǎn)是最重要的，產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值觀輸出，瞬間就會(huì)被淹沒(méi)在市場(chǎng)中。豐尚的價(jià)值觀就是「讓日常不尋?！?，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)一定是遵循這個(gè)價(jià)值觀的，不過(guò)度設(shè)計(jì)，不嘩眾取寵，回歸日常，但又高于日常，造型、材質(zhì)、色彩都呈現(xiàn)簡(jiǎn)約精致的氣質(zhì)，可以根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性搭配出獨(dú)一無(wú)二的場(chǎng)景組合。
Q：如何看待Z一代的消費(fèi)者？他們身上有別于上一代人的特質(zhì)是什么？李文輝：這是最有潛力的一代消費(fèi)者，他們年輕、有個(gè)性、有創(chuàng)造力，也有自己的審美主張。他們清楚地知道自己「想要什么」。李文輝：比如嘗試通過(guò)新媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化，我們已初步打通了這個(gè)模式。未來(lái)我們的終端銷(xiāo)售渠道可能不只是門(mén)店業(yè)務(wù)員了，更有可能通過(guò)線(xiàn)上轉(zhuǎn)化，來(lái)大幅提升業(yè)績(jī)。疫情期間很多地方實(shí)行居家辦公，結(jié)果家具的銷(xiāo)售迎來(lái)了一個(gè)小高峰，這點(diǎn)也給我?guī)?lái)了一些啟發(fā)。李文輝：希望可以做到大家居行業(yè)的新一線(xiàn)品牌。難度很大，但我相信一直堅(jiān)持，是有機(jī)會(huì)的。一步一個(gè)腳印的同時(shí)，要出奇制勝。未來(lái)也會(huì)把更多新商業(yè)的思維、模式帶到這個(gè)行業(yè)里，制造更多新的玩法。一種美學(xué) 四度感知，“讓日常不尋常”，是豐尚向生活家們?cè)S下的承諾。
豐尚獨(dú)創(chuàng)“四度感知體系”，從溫度、深度、風(fēng)度、態(tài)度四個(gè)維度，確保理念貫徹到底，始終如一。并將之融入目前四個(gè)系列百余款產(chǎn)品的打造過(guò)程里。
把產(chǎn)品打磨到極致，把服務(wù)做到無(wú)可挑剔，日復(fù)一日，在不斷雕琢和完善的細(xì)節(jié)里去為用戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值，是我們做產(chǎn)品的初心。對(duì)于有幾十年沉淀的大家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，豐尚還是一個(gè)很年輕的品牌，但只要秉持著正確的理念、敏銳的洞察以及果敢的執(zhí)行力，未來(lái)之路一定會(huì)越走越好。
