伴隨著代際更替，新生代消費群體登上歷史舞臺，掌握更大的消費話語權(quán)，年輕人開始主導(dǎo)家居消費。TA們是懂得享受生活的一代，喜歡嘗鮮，但對于時尚、審美也有自己的理解，期望打造出與眾不同、品質(zhì)十足的“有品生活”。

面對新消費趨勢，不少家居企業(yè)也紛紛開始著手深度變革營銷模式，來迎合年輕消費群體的消費喜好，“品牌年輕化”成為企業(yè)的著力與發(fā)力的關(guān)鍵點。庫斯家居作為一個2012年成立的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)無疑是一個年輕的品牌，“為年輕而設(shè)計”的品牌理念也證實了這一點。庫斯如何在新消費市場占領(lǐng)一席之地？成就廣為人知的消費者品牌？騰訊家居·貝殼有幸采訪到庫斯家居營銷總監(jiān)彭偉，與他就庫斯品牌營銷戰(zhàn)略與部署展開深度探討與交流。

庫斯家居營銷總監(jiān)彭偉

——以下為采訪實錄——

【騰訊家居·貝殼】2021年，庫斯進行了品牌戰(zhàn)略升級，同時也正式簽約郭碧婷為品牌代言人，做這樣的決策和部署的原因是什么？

【彭偉】從目前階段而言，庫斯家居只能算是一個行業(yè)內(nèi)的品牌，在業(yè)內(nèi)確實有很不錯的口碑。但是，庫斯最終定位的是從一個行業(yè)品牌升級為一個消費者品牌，真正走進廣大的消費群體。因此，在2021年，庫斯簽約了和我們“為年輕而設(shè)計”的品牌理念與品牌形象都非常契合的國民女神郭碧婷為代言人，進一步打響品牌知名度。此外，包括我們現(xiàn)階段以及之后，庫斯會在品牌的推廣和宣傳上加大投入力度，比如在高鐵和機場投放廣告進行品牌推廣。這些部署都是為了讓品牌不斷升級，成為眾所周知的消費者品牌。

【騰訊家居·貝殼】今年庫斯將會有哪些品牌營銷動作去進一步強化消費者品牌認知？預(yù)期的目標是什么？

【彭偉】其實，去年年底我們就已經(jīng)全部做完了今年的品牌營銷規(guī)劃，包括全年的終端門店活動策劃、經(jīng)銷商活動幫扶排期等等，依據(jù)去年的業(yè)績和我們對市場的評估。除此之外，庫斯也將外貿(mào)和電商這兩個板塊推進到公司發(fā)展的重要議程當(dāng)中，今年將持續(xù)加大投入。同時將推動公司的運營系統(tǒng)再升級，進一步升級庫斯內(nèi)部供應(yīng)鏈，打通從生產(chǎn)端到銷售端全鏈路。

【騰訊家居·貝殼】當(dāng)前，整裝市場作為行業(yè)新風(fēng)口，您是如何看待這一趨勢？庫斯在整裝布局上是否有相應(yīng)的措施和規(guī)劃？

【彭偉】整裝是行業(yè)新風(fēng)口，未來也是大勢所趨，肯定會有越來越多的品牌加入這一賽道。目前來講，庫斯只能算是軟體家具品牌里面成績做得比較突出、成長比較快的一個品牌，那么在接下來3-5年的規(guī)劃中，庫斯在整裝賽道上也會有進行相應(yīng)的戰(zhàn)略布局，將逐步升級成為大家居品牌。比如，庫斯重點推廣和打造的一些軟裝類的產(chǎn)品配套，像是床品類、枕頭類，還有將整個客臥兩廳的所有軟裝配套的一些產(chǎn)品進行融合，最終讓庫斯從簡單的軟裝產(chǎn)品銷售商變成為消費者提供一站式軟裝解決方案提供者。

【騰訊家居·貝殼】著眼當(dāng)下庫斯的發(fā)展，品牌近兩年的短期戰(zhàn)略布局和目標是什么呢？可以從產(chǎn)品、營銷、渠道等方面談?wù)劇?/p>

【彭偉】首先，在產(chǎn)品方面，庫斯從創(chuàng)業(yè)之初到今天的發(fā)展，一直以來產(chǎn)品定位是面向大眾消費群體，產(chǎn)品風(fēng)格是年輕時尚，所以不論是產(chǎn)品研發(fā)還是終端銷售，都是圍繞年輕消費者需求而服務(wù)的。另外，庫斯在產(chǎn)品品類上也將進行差異化推廣，研發(fā)更多受消費者喜愛的定制產(chǎn)品。同步，庫斯的硬件也將跟上發(fā)展，近兩年將建設(shè)獨立的總部辦公大樓，將營銷產(chǎn)品展廳再做擴充來布局全品類的產(chǎn)品。

其次，在營銷板塊上，為了加速打造消費者品牌，庫斯開啟“線上+線下”推廣模式，除了在高鐵、機場等線下終端加大廣告投放，在線上的社交平臺、電商平臺上也將進行推廣升級，比如，庫斯目前在逐步搭建自己的抖音藍V賬號進行帶貨。

最后，今年庫斯所有的營銷活動和支持會往重點城市市場布局，給予經(jīng)銷商更多的支持，讓他們能夠形成更強的區(qū)域化影響。明年庫斯會將重點放在對經(jīng)銷商大商的幫扶，在提升營銷的同時，進一步把庫斯的渠道深扎根，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好服務(wù)，讓庫斯的體量能夠做大做強。

結(jié)語：

庫斯家居的成功，離不開對目標消費群體的準確定位。庫斯精準聚焦年輕消費群體，面向的是Z世代逐漸成為消費主體的“新家居市場”。庫斯緊跟新消費趨勢，配合“快準穩(wěn)”的品牌營銷打法，占領(lǐng)更多市場份額，讓庫斯從行業(yè)內(nèi)品牌躍遷為消費者品牌，成為新家居市場引領(lǐng)品牌。