越南黃花梨1599元/公斤，小葉紫檀1399元/公斤，老撾紅酸枝289元/公斤……這是記者6月29日走訪廣西省南寧市邕城紅木家具市場時，看到的某紅木家具企業(yè)別出心裁論斤出售成品紅木家具的景象。不明就里的人看了，還以為商家是在賣木頭呢。以品質(zhì)和收藏著稱的紅木家具論斤賣，是噱頭還是真實惠？論斤賣比按件賣真的便宜嗎？

　　【走訪】

　　紅木家具“論斤賣”

　　在埌東某家居建材賣場，記者走進紅木家具銷售區(qū)，一家店鋪門口立著的一塊“特訊”牌子（如圖）一下子就吸引了記者的眼球，上面赫然寫著：“從2010年7月1日起，×××家具價格調(diào)整如下：黃花梨家具提價100元/公斤，即售價1599元/公斤；小葉紫檀家具提價100元/公斤，即售價1399元/公斤……”

　　記者走進該店看到，店內(nèi)擺放著不同材質(zhì)的紅木家具，如越南黃花梨、小葉紫檀、老撾紅酸枝、非洲雞翅等，每套家具的標(biāo)簽上都詳細(xì)標(biāo)注了原材料、凈重、售價等內(nèi)容。比如一套紫屬花梨六件套花果圖寶座，凈重435KG，標(biāo)價為51765元。?

　　該店一位銷售人員告訴記者，店內(nèi)的紅木家具以出廠凈重計價銷售。根據(jù)材質(zhì)的不同，以每公斤為單位計算售價，實行明碼標(biāo)價。

【質(zhì)疑】

　　市民：“論斤賣”是否“短斤少兩”？

　　記者在采訪時發(fā)現(xiàn)，該店鋪這一“論斤賣”銷售模式吸引了不少市民的眼球，來該店轉(zhuǎn)悠的市民，明顯比到其他紅木家具店的要多。

　　正在該店看紅木家具的市民黎先生告訴記者，他是一名紅木家具收藏愛好者，商家推出的這一銷售模式讓他備感新鮮，于是前來一探究竟。黎先生認(rèn)為，把紅木家具像賣菜一樣論斤出售實在不妥。紅木家具屬昂貴稀有物品，消費者購買一套紅木家具價格不菲，費用在幾萬元至幾十萬元不等，這對消費者來說可不是一筆小數(shù)目。如果論斤賣，經(jīng)銷商如何保證不“短斤少兩”？?交貨時如何計算實物與樣品的重量差異？材質(zhì)的縮水、風(fēng)干量又該怎樣計算？另外，如果家具稱“重”銷售，首先必須剔除所有五金件的分量，總不能將家具的五金件也按紅木重量計算吧？這些都是讓消費者質(zhì)疑的地方。“現(xiàn)在的紅木家具市場良莠不齊，陷阱也多，買的永遠(yuǎn)都沒有賣的精，紅木家具‘論斤賣’，我聽著就覺得不妥?！?st1:PersonName ProductID="黎" w:st="on">黎先生坦言。

　　業(yè)內(nèi)：“論斤賣”是自降身份？

　　紅木家具“論斤賣”這一銷售模式，同樣在業(yè)界引起了不小反響。業(yè)內(nèi)人士陸先生認(rèn)為，紅木家具的優(yōu)劣取決于家具價值的大小，紅木家具之所以昂貴，材質(zhì)只是一個方面，其家具的藝術(shù)性、舒適性等同樣重要。而紅木家具“論斤賣”，無形中降低了紅木家具的身份，商家只是把紅木家具看成產(chǎn)品，而非藝術(shù)品。

　　業(yè)內(nèi)人士瀟先生認(rèn)為，紅木家具“論斤賣”賣的是木頭，而非家具。俗話說，“三分木頭，七分手工”。一套紅木家具的出爐，要經(jīng)過加工、切割、烘干等十幾道工序才能完成。消費者之所以青睞紅木家具，是看中它的品質(zhì)和收藏價值，而不僅僅因為其材質(zhì)稀缺。而“論斤賣”只是簡單地以稱重量售賣，忽略了紅木家具的真正價值。商家之所以這樣做，只不過是一種標(biāo)新立異的炒作罷了。

　　【算賬】

　　“論斤”“按件”不具可比性

　　記者走訪南寧部分紅木家具市場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)紅木家具仍是按件計價。如越南酸枝百子圖高低床標(biāo)價8.6萬元，小葉紫檀高低床標(biāo)價48萬元等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國內(nèi)紅木家具價格居高不下，終端利潤空間巨大和價格炒作是主要原因。如印度小葉紫檀原材每噸24萬元，正常情況下1噸紫檀就可以做出一只頂香柜，加上人工費，成本大約在26萬元左右，但該類商品通常零售價都在50萬元左右；紅酸枝圈椅，正常情況下成本約9000元，零售價則為2.2萬元左右。由此可見，紅木家具的利潤空間還是相當(dāng)可觀的。

　　那么，紅木家具論斤賣和按件零售價格差異到底有多大？以目前市場銷售較好的越南酸枝和印度小葉紫檀為例，記者在該紅木家具品牌的網(wǎng)站查到，一款小葉紫檀山水高低床，重266kg，按399元/斤的價格計算，價格在22萬元左右；而某品牌紅木家具專賣店類似款式售價在30萬元左右，兩者價差達8萬元之多。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士盧先生指出，紅木家具的耗材量很大，用一根完整的紅木來打制家具，做得好的，木材使用率能在60%就已經(jīng)很不錯了，剩下的40%只能廢棄。因此，簡單地以產(chǎn)品重量來衡量成本并不科學(xué)，在價格方面也不具可比性。

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