紅木家具市場(chǎng)不確定因素多

近幾年，隨著紅木資源日益稀缺以及各種成本的上漲，使得紅木原材料的價(jià)格一路飆升，一些材料的價(jià)格甚至翻番，這也使得紅木家具市場(chǎng)被廣泛看好，吸引了大批買(mǎi)家，其中也包括一些并不太“懂行”的普通消費(fèi)者。與此同時(shí)，更多的紅木生產(chǎn)企業(yè)紛紛浮出水面。

然而，受到上半年國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控的影響，加上國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性增強(qiáng)，一些紅木家具企業(yè)對(duì)目前以及未來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)表現(xiàn)出擔(dān)憂。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于很多消費(fèi)者盲目地加入投資紅木家具的隊(duì)伍中，認(rèn)為凡是紅木就能升值，卻忽略了紅木家具的藝術(shù)特質(zhì)，使得目前的紅木市場(chǎng)消費(fèi)缺乏理性，蘊(yùn)藏著危機(jī)，因此未來(lái)走向很難判斷。于是，紅木企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略也發(fā)生了微妙的變化。

賣場(chǎng)店有助提高品牌認(rèn)知度

記者了解到，目前紅木生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道通常分為兩種，一種是在自主經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立店中銷售，另一種則是依托于家居賣場(chǎng)，在其中設(shè)立銷售店面。

目前，獨(dú)立店主要針對(duì)的是回頭客，而專業(yè)家居賣場(chǎng)中的店面更多地是吸引新顧客。到獨(dú)立店中選購(gòu)家具的消費(fèi)者，通常是對(duì)該品牌有一定認(rèn)知，并且對(duì)該企業(yè)比較信任，而這樣的顧客通常是“回頭客”，因?yàn)樵?jīng)買(mǎi)過(guò)該企業(yè)的紅木家具，覺(jué)得不錯(cuò)便繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)或介紹朋友前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。由于獨(dú)立店的面積相對(duì)較大，因此所展示的產(chǎn)品種類、款式更加豐富。

雖然獨(dú)立店有著運(yùn)營(yíng)成本低、管理自由度高等優(yōu)勢(shì)，但在多數(shù)紅木家具企業(yè)眼中，家居賣場(chǎng)中銷售店面的作用仍不容忽視。據(jù)了解，就店面數(shù)量而言，目前多數(shù)紅木家具企業(yè)在家居賣場(chǎng)中的店面數(shù)量往往多于獨(dú)立店。

家居賣場(chǎng)有著固定的消費(fèi)群體，在此設(shè)立銷售店面，能夠讓更多的消費(fèi)者了解紅木家具品牌。如果能夠在與紅木企業(yè)有著相同消費(fèi)群體的家居賣場(chǎng)設(shè)店，則能通過(guò)這里的店面吸引新客戶，而這些新客戶往往會(huì)演變?yōu)榛仡^客，有些還會(huì)介紹朋友前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)口碑相傳帶來(lái)新的生意。

紅木企業(yè)看好高端家居賣場(chǎng)

記者從業(yè)內(nèi)了解到，今年上半年，一些紅木家具企業(yè)的銷售量并未像當(dāng)初預(yù)想的那樣呈現(xiàn)巨幅上漲的態(tài)勢(shì)，多是維持穩(wěn)定，甚至在近一兩個(gè)月出現(xiàn)了疲軟的態(tài)勢(shì)，也導(dǎo)致一些紅木企業(yè)開(kāi)始重新布局其銷售網(wǎng)絡(luò)，選擇更為適合自身客戶群定位的賣場(chǎng)設(shè)店。然而，具有一定知名度的品牌家居賣場(chǎng)對(duì)于入店企業(yè)有著較高的標(biāo)準(zhǔn)，這樣便將一些粗制濫造甚至假冒偽劣產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家排斥在外，與此同時(shí)，對(duì)于紅木家具企業(yè)而言，這種做法也能在一定程度上避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

一位紅木家具生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，目前紅木家具賣場(chǎng)眾多，但很多賣場(chǎng)的管理混亂，里面不乏一些不講誠(chéng)信的企業(yè)，在生產(chǎn)過(guò)程中以假亂真、以次充好，在銷售時(shí)卻將產(chǎn)品描述得盡善盡美，再以較低的價(jià)格出售。而很多對(duì)紅木家具缺乏了解的消費(fèi)者卻通常抱著“撿漏”的心態(tài)，對(duì)于兩件表面看起來(lái)似乎并無(wú)太大差別的家具，他們通常會(huì)將價(jià)格作為最終的選擇標(biāo)準(zhǔn)。然而表面看起來(lái)相似的產(chǎn)品其本質(zhì)卻有可能存在巨大的差別。“只有家居賣場(chǎng)將這些不誠(chéng)信的生產(chǎn)企業(yè)拒之門(mén)外，才能避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。這也是我們近幾年更傾向于在高端家居賣場(chǎng)中開(kāi)店的重要原因?！边@位企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

同時(shí)，對(duì)于高端紅木家具企業(yè)而言，在選擇賣場(chǎng)時(shí)會(huì)相當(dāng)謹(jǐn)慎。他表示，高端紅木家具更講究精工細(xì)作，產(chǎn)品多為定制，供貨周期至少半年，并且往往處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。在這種情況下，選擇與賣場(chǎng)合作設(shè)店，其實(shí)并非為了增加銷量，更多是出于企業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略考慮，“畢竟酒香也怕巷子深，與知名家居賣場(chǎng)合作是為了宣傳品牌，因?yàn)檫@些家居賣場(chǎng)在消費(fèi)者心中更具誠(chéng)信力。

行業(yè)觀點(diǎn)

與賣場(chǎng)合作看重信譽(yù)度

目前，紅木企業(yè)的銷售通常是以獨(dú)立店或是在賣場(chǎng)中設(shè)專賣店的形式。在選擇賣場(chǎng)時(shí)，一方面會(huì)考慮賣場(chǎng)的周邊環(huán)境，通常更愿意與周邊高檔小區(qū)較多的賣場(chǎng)合作。除了這些客觀因素以外，企業(yè)其實(shí)更看重賣場(chǎng)的知名度和信譽(yù)度，因?yàn)橄M(fèi)者更愿意在信譽(yù)度高的賣場(chǎng)購(gòu)物，尤其是紅木這種高端產(chǎn)品。另一方面，信譽(yù)度高的賣場(chǎng)為了維護(hù)品牌聲譽(yù)，通常會(huì)設(shè)有較高的入店門(mén)檻，與這樣的賣場(chǎng)合作能避免與粗制濫造的小型紅木企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)。

原料及人工成本上漲壓縮企業(yè)利潤(rùn)

近幾年，隨著紅木資源日益稀缺，紅木原材料的價(jià)格不斷上漲。同時(shí)，近幾年人工費(fèi)的高企也使得人工成本大幅提升。而這兩部分則是紅木家具成本最主要的組成部分。然而，成本的提升卻并未帶來(lái)紅木家具售價(jià)的大幅上漲。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)均不敢擅自大幅調(diào)高價(jià)格，因此利潤(rùn)正被嚴(yán)重壓縮。

紅木市場(chǎng)下半年不太樂(lè)觀

今年上半年，受到國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控政策的影響，作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游領(lǐng)域，紅木家具市場(chǎng)或多或少受到了一些影響。進(jìn)入6月份以來(lái)，受到通脹壓力的影響，市場(chǎng)需求進(jìn)一步下降，很多生產(chǎn)企業(yè)都處于艱難維持的狀態(tài)。從目前宏觀調(diào)控政策及經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，我預(yù)計(jì)下半年紅木家具市場(chǎng)的前景不太樂(lè)觀。

消費(fèi)者選購(gòu)紅木家具應(yīng)理性

很多消費(fèi)者看到近幾年不斷升高的紅木價(jià)格，在不了解紅木知識(shí)的情況下，便開(kāi)始盲目地購(gòu)買(mǎi)紅木家具。這種盲目的行為也導(dǎo)致不少消費(fèi)者被騙，從而形成了紅木家具市場(chǎng)很亂的印象。事實(shí)上，真正高品質(zhì)的紅木家具，不僅僅是因其木材珍貴，家具的做工、形態(tài)的藝術(shù)內(nèi)涵更加重要。消費(fèi)者在選購(gòu)紅木家具時(shí)應(yīng)當(dāng)兼顧“形、材、藝、韻”。

高端定制紅木企業(yè)受市場(chǎng)因素影響小

無(wú)論是上半年的房產(chǎn)調(diào)控政策，還是全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性，對(duì)于高端定制紅木家具企業(yè)而言，都不會(huì)產(chǎn)生過(guò)多的影響。高端定制紅木家具企業(yè)不批量生產(chǎn)，也不急于趕制產(chǎn)品，更注重產(chǎn)品的品質(zhì)，因此制作周期往往比較長(zhǎng)，并且通常處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。因此，無(wú)論市場(chǎng)有何變化，對(duì)高端定制紅木企業(yè)的影響甚微。