記者日前走訪京城紅木市場(chǎng)，各大紅木家具店內(nèi)生意一片紅火。正忙得不亦樂乎的京作紅木家具研究專家、北京皇林苑古典家具有限公司董事長(zhǎng)楊燕說：“今年以來，平靜的紅木市場(chǎng)又重新點(diǎn)燃了生機(jī)，今年紅木家具行情就像現(xiàn)在的溫度一樣繼續(xù)看漲?！?

規(guī)定細(xì)化使市場(chǎng)更透明

記者在采訪中，不免聽到一些消費(fèi)者慨嘆“紅木水太深了”，那么，究竟深在什么地方呢？由于紅木材質(zhì)、制作工藝等不同，紅木家具的定價(jià)差別很大。但是，楊燕認(rèn)為，由于市場(chǎng)機(jī)制的調(diào)節(jié)作用，價(jià)格最終并不是問題。問題在于，加工工藝是否精湛，款式是否合理，原材料的選擇是否保真。

楊燕說，2000年以前的紅木市場(chǎng)魚龍混雜，一些廠商渾水摸魚、以假亂真。為規(guī)范紅木市場(chǎng)和保證紅木產(chǎn)品質(zhì)量，2000年國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督總局通過了由中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院等起草的《中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（紅木）》，簡(jiǎn)稱《紅木》國(guó)標(biāo)。這個(gè)國(guó)標(biāo)使以前特指某一材質(zhì)的“紅木”變成了一個(gè)集合類概念，包括5屬8類33種硬木。十多年來，國(guó)標(biāo)中的這些木材就是紅木市場(chǎng)上的“紅木”，這是一個(gè)已相對(duì)被人廣泛認(rèn)知的概念。但要承認(rèn)一個(gè)事實(shí)，“紅木”比非紅木的樹種身價(jià)高，“紅木”內(nèi)部各種材質(zhì)之間品質(zhì)和價(jià)格也有高低之分，比如紫檀、黃花梨和大葉紫檀、紫屬花梨有天壤之別，老紅酸枝（交趾黃檀）和新紅酸枝（巴厘黃檀、奧氏黃檀）等也有很大差別。

今年2月1日又開始實(shí)施新的《紅木家具通用技術(shù)條件》（以下簡(jiǎn)稱《條件》）的核心內(nèi)容主要體現(xiàn)在三方面：產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品合格證。楊燕表示《條件》是對(duì)以前的內(nèi)容進(jìn)一步細(xì)化，強(qiáng)調(diào)了透明度?！敖o客戶一個(gè)使用說明書是一大進(jìn)步，以前好多問題都是使用不當(dāng)造成的，比如紅木不能用濕布擦、不能在陽光下暴曬，否則會(huì)變色泛白減少油性影響美觀，也不能靠近熱源否則容易開裂等，這都是使用不當(dāng)?shù)睦??！?/FONT>

“《條件》推行后對(duì)市場(chǎng)會(huì)起到一定的作用。規(guī)定的細(xì)化使市場(chǎng)更透明、更規(guī)范，會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展?！睏钛嗾f，“紅木新標(biāo)準(zhǔn)也能夠?qū)⑵髽I(yè)的管理水平推高一步，它像一把標(biāo)尺，不再是企業(yè)想標(biāo)什么材質(zhì)就標(biāo)什么材質(zhì)，這是最大的進(jìn)步。

理性判斷紅木市場(chǎng)走勢(shì)

當(dāng)下紅木原材料價(jià)格不斷升高，消費(fèi)者對(duì)紅木市場(chǎng)也各有不同看法。有人持觀望態(tài)度，不敢出手；有人繼續(xù)看好紅木，堅(jiān)定買入。

對(duì)此，楊燕認(rèn)為紅木市場(chǎng)行情與大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分不開，但也會(huì)受一些外部因素影響。比如有時(shí)候一些不負(fù)責(zé)任的“小道消息”，會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成階段性影響。“排除外部干擾后，理性分析紅木市場(chǎng)走勢(shì)，我一直抱著樂觀的態(tài)度?！睏钛嗾f。

楊燕解釋自己的理解，首先是資源的稀缺性方面。紅木是一種珍貴的資源品，既有稀缺性，制作成家具后又有文化承載和極高的藝術(shù)性，與其他高端資源品近年的價(jià)值升幅相比，潛力依然很大。材質(zhì)的稀缺性讓目前的黃花梨已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)極致，未來幾年，紫檀和老紅酸枝也都會(huì)面臨同樣的處境，由于原產(chǎn)國(guó)存量減少、國(guó)內(nèi)紅木產(chǎn)業(yè)和高端市場(chǎng)需求增加，紅酸枝三五年內(nèi)會(huì)趕上原來紫檀的價(jià)格。

其次是投資升值空間，現(xiàn)在不少人只看到了房地產(chǎn)調(diào)控的副作用，但在房地產(chǎn)、股市投資搬家的同時(shí)，還應(yīng)該看到有不少資金已經(jīng)開始抄底紅木市場(chǎng)。好的紅木家具作為藝術(shù)品，與古玩、字畫相比，還有很大升值空間，投資收藏紅木家具現(xiàn)在仍是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。

收藏要看“型材藝韻”

對(duì)于很多鐘愛紅木家具的消費(fèi)者，一來是實(shí)用，二來也是看中了它的升值空間。那么究竟怎么選好的紅木家具？“還得歸結(jié)到‘型材藝韻’上去?！睏钛嗾f：“材指家具所用材質(zhì)，一定要選好材用好料，這個(gè)不用多說。值得強(qiáng)調(diào)的是家具藝術(shù)，也就是家具的款型、做工和流動(dòng)于點(diǎn)線面體之間的藝術(shù)韻味。藝術(shù)性決定了它的收藏價(jià)值。同樣一塊料，擱到不同的人手里，出來的產(chǎn)品大相徑庭，作為收藏者，你就要擦亮眼睛，好中選好?！?/FONT>

楊燕舉了皇林苑一位顧客的例子?！皫啄昵埃晃活櫩蛠砦覀冮T店選紅木家具，由于他之前買得不太理想，在和皇林苑的交流中有很多想法。經(jīng)過溝通，我們得知這位顧客更看中家具的升值潛力，于是建議他購買高端的海黃紅木家具，這類精品海黃家具的用材寬厚、花紋漂亮，做成的時(shí)候，就是極品家具?！睏钛嘈χf，“到現(xiàn)在，那位老顧客的海黃家具升值了好多倍，而且因?yàn)樗募揖呤歉邫n的家具，好多收藏愛好者都等著接手，他的家具什么時(shí)候變現(xiàn)都非常容易，等于他在白用高檔的海黃家具。”

對(duì)于有的客戶雖喜歡紅木家具，但能投入的資金有限，楊燕就會(huì)建議他們購買老紅木(老撾紅酸枝)的家具，因?yàn)樵谥袊?guó)傳統(tǒng)的紅木文化中，老紅木是皇宮用材，優(yōu)質(zhì)的老紅木資源越來越少了，且能得到傳統(tǒng)文化的認(rèn)可，要比其他同等檔次的材料更能被收藏者所接受，所以也是客戶的上選，同樣有著比較高的收藏價(jià)值。

楊燕表示，客戶喜歡紅木家具，一般都是比較忠實(shí)的，且大多有著深厚的文化底蘊(yùn)和理智的判斷力，所以他們對(duì)待客戶就像對(duì)待朋友一樣真誠，客戶可能剛?cè)氲赖臅r(shí)候買家具不太在行，但不能代表他永遠(yuǎn)不懂。一旦客戶成了行家，廠家反而輕松了，顧客就會(huì)幫廠家規(guī)范和維護(hù)市場(chǎng)的公正和公平競(jìng)爭(zhēng)，使好企業(yè)更好，產(chǎn)品也更好。所以，他們不怕顧客懂得多。“遇到有些客戶入行不太深，我們會(huì)給顧客周到的指導(dǎo)和服務(wù)，使顧客也因此和紅木結(jié)緣。”楊燕說。（梁草吉∕編輯）