一句“專營大紅酸枝”的廣告，看似專門生產(chǎn)高檔紅木家具，其實還停留在“材料為王”的階段。近日，在太興家具文化周啟動儀式上，一批專家學(xué)者為廣東省中山市大涌紅木家具企業(yè)把脈，他們認(rèn)為，中山紅木家具擁有非常好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在行業(yè)擁有一定的話語權(quán)，但品牌意識和產(chǎn)品創(chuàng)新還不夠，只有告別“材料為王”樹立自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。

“材料為王”缺乏永續(xù)競爭力

走在大涌紅木一條街上，類似“專營大紅酸枝，經(jīng)營酸枝、紫檀等高檔紅木家具”的字樣到處可見，中國家具協(xié)會副理事長陳寶光認(rèn)為，這只能反映企業(yè)經(jīng)營的是材料不錯的紅木家具，而不能說明企業(yè)經(jīng)營的是高檔家具或者品牌家具，也反映了這樣的企業(yè)仍然沒有樹立自己的品牌，依然靠材料說話。

縱觀一些紅木家具企業(yè)，從雜木起步，積累了一些資金后開始經(jīng)營紫檀、非洲酸枝，到企業(yè)做大后再經(jīng)營大紅酸枝、海南黃花梨等，但這些企業(yè)始終沒有樹立品牌的意識。中國文物學(xué)會收藏鑒定委員會副會長、原故宮博物院文?？萍疾恐魅尾莒o樓認(rèn)為，一些紅木家具企業(yè)在非洲和東南亞地區(qū)建立了高檔木材生產(chǎn)加工基地，為紅木家具制造提供了可靠的原材料保障，但是高檔紅木材料畢竟是有限的，一旦材料受限，這些企業(yè)就失去了賴以生存的基礎(chǔ)，如大紅酸枝、黑酸枝、南美酸枝等木材已被列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》附錄Ⅱ；同時，這家企業(yè)可以買到的材料，其他企業(yè)同樣可以買到，只是時間的問題，假如10家企業(yè)都生產(chǎn)大紅酸枝紅木家具，還以“專營大紅酸枝”為廣告，何來永續(xù)競爭力？因此，“材料為王”只是一時之舉，絕對不是高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)家的終極目標(biāo)。

同質(zhì)化嚴(yán)重創(chuàng)新不夠

作為土生土長的中山人，中山市文廣新局局長鄭集思對中山紅木、燈飾和游戲游藝等產(chǎn)業(yè)已經(jīng)觀察多年，他除了肯定上述三大產(chǎn)業(yè)對中山經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)，也指出了紅木家具行業(yè)中存相互抄襲、同質(zhì)化競爭等不良現(xiàn)象?！耙驗闆]有個性，消費(fèi)者進(jìn)一家店就知道全中山1200家紅木企業(yè)的產(chǎn)品款式，因為文化創(chuàng)意不夠，21世紀(jì)的我們還不斷模仿明清家具的模式?！?

鄭集思認(rèn)為，紅木家具未來要發(fā)展，必須擺脫依靠珍貴材料為主要賣點(diǎn)的傳統(tǒng)，重視設(shè)計和雕刻工藝人才的培養(yǎng)，提高他們的地位，把他們從工人培養(yǎng)成設(shè)計師、工藝師，同時還從傳統(tǒng)文化中吸取更多的元素，設(shè)計出更多款式豐富的家具，這樣才能樹立自己的品牌，打造出在300年后依然被后人認(rèn)可的“21世紀(jì)紅木家具代表作”。

曹靜樓認(rèn)為，明清家具所以在今天還被認(rèn)為是經(jīng)典之作，原因是它的精髓是文化，材料只是其載體。因此今天紅木家具發(fā)展的前途仍然是在于其文化內(nèi)涵和工藝水平，只要這兩方面能滿足消費(fèi)者的要求，未來消費(fèi)者購買紅木家具就不再僅僅追求材質(zhì)。曹靜樓表示，今天紅木家具制造行業(yè)已經(jīng)普遍推廣機(jī)械化和電腦化，但這依然不能取代人工設(shè)計和雕刻地位，否則紅木家具就會喪失核心競爭力。

提升品牌和文化競爭力

曹靜樓表示，買空調(diào)，會想到格力專賣；說到汽車，我們會馬上想到奔馳、寶馬等高端品牌以及勞斯萊斯、賓利、法拉利等高端的品牌；說到化妝品，我們會馬上想到香奈兒、迪奧、雅詩蘭黛；說到手提包，我們馬上會想到LV；說到字畫，我們會馬上想到黃庭堅、齊白石……這些都是產(chǎn)品品牌和名人的力量，但是，買紅木家具，很少有消費(fèi)者指出具體的某個品牌，多是在買酸枝的還是買紫檀的問題上做選擇，如果有一天，中山的紅木家具涌現(xiàn)一批高端品牌，讓購買紅木家具的消費(fèi)者能在第一時間想到這些品牌，那么，品牌的力量就顯示出來了，消費(fèi)者也就不再“唯材料是問”了。

品牌的樹立在于紅木家具的設(shè)計、工藝以及文化內(nèi)涵。曹靜樓舉例，有一套法式的紅木沙發(fā)，估計其材料的價值就達(dá)到20萬元，但做工非常粗糙，這樣的一套沙發(fā)還不如材料本身值錢，白白浪費(fèi)了材料，這樣的工藝水平是對不起昂貴材料的。在曹靜樓看來，紅木家具的材料都很昂貴，企業(yè)必須在設(shè)計、工藝上多下工夫，在產(chǎn)品外觀上多進(jìn)行創(chuàng)新，并不斷提升產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，久而久之，品牌自然就廣為傳開。

陳寶光表示，近十多年來大涌紅木家具行業(yè)為全國紅木家具行業(yè)發(fā)展起到很好的主推和引領(lǐng)作用，目前全國紅木家具企業(yè)有12000多家，大涌的企業(yè)數(shù)量為600家左右，沙溪也有600家左右，因此，陳寶光認(rèn)為，大涌和中山紅木家具行業(yè)未來的著力點(diǎn)應(yīng)該是不斷滿足適合消費(fèi)者個性化的要求，同時提升文化競爭力，這才能在和眾多后起之秀的競爭中繼續(xù)保持優(yōu)勢。

人物：大涌鎮(zhèn)黨委書記黃紅全

支招：完善產(chǎn)業(yè)鏈和銷售平臺

“紅木是船，文化是水，水深船才能走得遠(yuǎn)?！贝笥挎?zhèn)黨委書記黃紅全表示，經(jīng)過了30多年的發(fā)展，大涌鎮(zhèn)紅木家具在行業(yè)競爭中已經(jīng)取得一定優(yōu)勢地位，未來大涌鎮(zhèn)黨委政府將從以下四方面采取措施繼續(xù)促進(jìn)大涌紅木家具行業(yè)的發(fā)展：一是完善產(chǎn)業(yè)鏈，爭取于相關(guān)方面合作，在原材料采購方面取得突破，解決制約大涌紅木發(fā)展“瓶頸”；二是通過行業(yè)協(xié)會合作等方式，繼續(xù)打造類似北京居然之家大涌紅木商城之類的高端終端銷售平臺，繼續(xù)提升大涌紅木的品牌影響力；三是整合大涌和沙溪紅木家具行業(yè)的資源，發(fā)揮好“中國紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”、“中國紅木雕刻之鄉(xiāng)”等品牌資源，繼續(xù)打好文化牌，繼續(xù)促進(jìn)紅木家具文化內(nèi)涵的提升。四是加強(qiáng)宣傳，管好市場，加大紅木文化知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度，鞏固大涌紅木現(xiàn)有的品牌影響力。

人物：中山市文廣新局局長鄭集思

支招：開設(shè)紅木文化知識產(chǎn)權(quán)工作站

鑒于古鎮(zhèn)和港口等鎮(zhèn)區(qū)已經(jīng)開設(shè)有燈飾和游戲游藝知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作站，鄭集思現(xiàn)場向與會的企業(yè)家和經(jīng)銷商承諾，將會盡快和大涌鎮(zhèn)合作，開設(shè)紅木文化知識產(chǎn)權(quán)工作站，以切實為保護(hù)紅木知識產(chǎn)權(quán)促進(jìn)其發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

人物：中山市太興家具有限公司總經(jīng)理李興暢

支招：在設(shè)計上下功夫

現(xiàn)在大涌的企業(yè)越來越重視產(chǎn)品的創(chuàng)新和品牌的培養(yǎng)，以太興為例，現(xiàn)有設(shè)計師20多名，從本科生到碩士生、博士生，儲備大量設(shè)計人才就是為了在以后的發(fā)展中提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，打造家喻戶曉的高端紅木家具品牌。（梁曉珩∕編輯）