9月9日下午，第五屆（東陽）全國紅木家具經(jīng)銷商大會系列活動之一第三屆中國傳統(tǒng)（紅木）家具頂級名家論壇在浙江海德建國酒店會議中心舉行。浙江省家具行業(yè)協(xié)會會長蔣鴻源繼去年再次擔任論壇主持人，兩大話題、六位嘉賓各抒高見，思想觀點交流和碰撞。

第三屆中國傳統(tǒng)（紅木）家具頂級名家論壇話題一的發(fā)言嘉賓

話題一：紅木家具設(shè)計創(chuàng)新與傳承

嘉賓：中國明式家具研究所所長、蘇州大學(xué)教授濮安國，南京林業(yè)大學(xué)教授、設(shè)計學(xué)院副院長關(guān)惠元，浙江工藝美術(shù)大師、大清翰林董事長吳騰飛。

第三屆中國傳統(tǒng)（紅木）家具頂級名家論壇嘉賓——濮安國

濮安國：談傳承和創(chuàng)新，首先要明白創(chuàng)新跟傳承的關(guān)系，弄清楚傳承了什么？創(chuàng)新了什么？我認為創(chuàng)新跟傳承的關(guān)系不是半斤八兩，創(chuàng)新的目的就是為了推動整個中國家具文化向前發(fā)展，符合時代的要求。

明式家具是世界公認的家具發(fā)展史上的頂峰，榫卯結(jié)構(gòu)是最科學(xué)的家具結(jié)構(gòu)。中國家具要向前發(fā)展，要繼承明式家具的傳統(tǒng)，把中國家具再向前推進一步。但要做到這點至少要跨過兩座大山：一、中國明式家具是世界公認的家具史上的頂峰。二、當代優(yōu)秀的西方家具。

第三屆中國紅木家具頂級名家論壇嘉賓——關(guān)惠元

關(guān)惠元：創(chuàng)新要有一個基礎(chǔ)，沒有基礎(chǔ)就沒有根，創(chuàng)新的基礎(chǔ)在哪些地方？1.文化的傳承。2.研究現(xiàn)代生活。3.接地氣，突出地域特色。4.要清楚所針對的消費群體?，F(xiàn)在還要思考如何培養(yǎng)年輕的消費群體。而對于材料的創(chuàng)新或者是國標樹種的修訂，我個人觀點是既要考慮到消費者和一般生產(chǎn)企業(yè)，也要考慮到收藏者。我個人主張，可以開辟新的原材料，但不要急于改標準。

第三屆中國傳統(tǒng)（紅木）家具頂級名家論壇嘉賓——吳騰飛

吳騰飛：創(chuàng)新的前提必須是傳承。我是搞設(shè)計出身的，在我的心目中，紅木家具它不是普通的東西，它就是一個藝術(shù)品，一件文化作品。我認為在原材料匱乏的今天，好的木料，尤其是紅酸枝以上的木料更應(yīng)該把他當作珍貴的有限的資源來利用，作出他的內(nèi)涵、藝術(shù)和文化。中國紅木家具有明清兩座高峰在前面，所以我們當代人一定要傳承，把好的設(shè)計、制作工藝、理念傳承過來。但如何沒有創(chuàng)新，就永遠停在這兩個高度，我們應(yīng)該更多的思考如何在傳承的基礎(chǔ)上做當代人的創(chuàng)新。創(chuàng)新可以從很多方面來，比方說可以借鑒書畫、玉器、陶器等文化，將更多優(yōu)秀文化跟紅木文化結(jié)合起來，為紅木家具注入新的生命力。

第三屆中國傳統(tǒng)（紅木）家具頂級名家論壇話題二的發(fā)言嘉賓

論題二：紅木家具電子營銷模式的探討

嘉賓：中家協(xié)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副主任、陜西省紅木家具專業(yè)委員會會長、西安雅居閣總裁石立峰，淘寶網(wǎng)淘大高級講師、溫州網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟促進會常務(wù)副會長張濤，東陽紅木家具市場總經(jīng)理劉春林。

第三屆中國傳統(tǒng)（紅木）家具頂級名家論壇嘉賓——劉春林

劉春林：我們東陽紅木家具市場經(jīng)過五年的發(fā)展，目前在線下實體店這一塊應(yīng)該做得還算成功，品牌提升和市場的知名度、美譽度都有一定的成績。但是我們也要看到現(xiàn)在存在的問題，包括今后朝那個方向去發(fā)展，所以一定要分析流通行業(yè)。電子商務(wù)是近幾年我們整個國家在流通行業(yè)的一個新增數(shù)，我們市場從去年就開始研究，經(jīng)過調(diào)研決定做東作家具天貓旗艦店。成立東作家具天貓旗艦店，我們市場有誠信體系、管理制度、經(jīng)濟實力、技術(shù)等方面的保障。同時，東陽這個廣闊的生產(chǎn)基地也為我們提供了強勁的后盾。

實體店一定要做，電子商務(wù)也一定要做，這就是一個趨勢，關(guān)鍵是如何做好。東作家具天貓旗艦店目前線上銷售以小件為主，通過這個積累物流、保障和售后服務(wù)等方面的經(jīng)驗?，F(xiàn)在的思路是市場做強大后盾，天貓旗艦店做平臺，線上線下相結(jié)合，給消費者更好的購物體驗。

第三屆中國傳統(tǒng)（紅木）家具頂級名家論壇嘉賓——石立峰

石立峰：線上銷售對我們經(jīng)銷商有三大沖擊，第一，同樣產(chǎn)品線上和線下價格相差很多，會對實體店的信譽產(chǎn)生很大的沖擊。第二，線上銷售把廠家和品牌的信息傳遞出去，很多顧客會直接去廠家買。第三，同類產(chǎn)品實體店無法經(jīng)營。

紅木家具電子商務(wù)具體如何操作我還不知道，但我覺得非常有價值，紅木家具傳承與創(chuàng)新，我們經(jīng)銷商更要傳承和創(chuàng)新，傳承原來的店面銷售，而電子商務(wù)可能是我們創(chuàng)新的一個途徑。現(xiàn)代的紅木家具經(jīng)營之路，電子商務(wù)一定要參與，如何參與，先拿過來再說，在學(xué)習運作過程中改進，既要改進現(xiàn)有實體店的經(jīng)營模式，銷售標價、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷方式等，又要在運營過程中拋掉一些舊的思想，在學(xué)習中進步、適應(yīng)。

第三屆中國傳統(tǒng)（紅木）家具頂級名家論壇嘉賓——張濤

張濤：從目前的發(fā)展趨勢來看，電子商務(wù)已經(jīng)進入一個時代。淘寶十年的發(fā)展，包括去年雙十一創(chuàng)下的單天191個億的銷售業(yè)績也證明，不管你理不理解，知不知道，電子商務(wù)都在成長。對于紅木家具來說，70、80開始逐漸成為消費主力，紅木家具生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商就要了解他們的購物習慣。

做了電子商務(wù)，線上銷售和線下實體店，不可否認這是新舊的對立，一些沖突也是客觀存在。所以最好是做好服務(wù)，線上線下結(jié)合。（來源：中國古典家具網(wǎng)? 周曉蘭∕文? 陳敏儀∕編輯）