每年的家具展會(huì)都會(huì)從四面八方迎來開眼界、探市場(chǎng)、學(xué)方法、采購精品的參展商和參觀者。材質(zhì)、品牌依然是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，只是這些焦點(diǎn)在細(xì)微之處慢慢發(fā)生了改變——隨著市場(chǎng)的發(fā)展、家居理念的轉(zhuǎn)變、紅木家具行業(yè)的日趨完善，一些改變正在悄然發(fā)生。

高性價(jià)比材質(zhì)登大雅之堂

談到紅木，人們就會(huì)習(xí)慣性地想到海南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝等高端材質(zhì)，很多參展企業(yè)也是往往愿意帶上這些高檔材質(zhì)制作的精品參展。但近兩年，家具展會(huì)的紅木家具展廳，緬甸花梨、微凹黃檀等中等材質(zhì)的家具開始進(jìn)入人們視線，商家甚至打上“××材質(zhì)或成為下一個(gè)黃花梨”的廣告語。

隨著高端紅木原材逐步稀缺，解決原料危機(jī)已經(jīng)成為紅木業(yè)界的共識(shí)。材質(zhì)、工藝和造型決定了紅木家具的最終價(jià)格，過分追求材質(zhì)無疑成為某種“短視”。專家強(qiáng)調(diào)，不要把焦點(diǎn)放在紅木名稱上，應(yīng)該放在木材的整體質(zhì)量上?？茨静?，要看材質(zhì)好不好、硬度怎么樣，尺寸穩(wěn)定性如何、密度如何。很多中低檔材質(zhì)上述指標(biāo)不僅不輸高端材質(zhì)，價(jià)格上也為更多人所能接受，可謂高性價(jià)比材質(zhì)。

行業(yè)內(nèi)有名的國(guó)壽紅木，論實(shí)力完全可以做紅酸枝以上的高端材質(zhì)，他們卻將眼光放在了緬甸花梨上。不強(qiáng)調(diào)材質(zhì)，在設(shè)計(jì)和品牌內(nèi)涵上傾注全力，同款式同材質(zhì)的紅木家具，國(guó)壽紅木賣出了比大多數(shù)企業(yè)都高的價(jià)錢！消費(fèi)者為什么寧愿選擇他們的產(chǎn)品？就是因?yàn)樗麄兊脑O(shè)計(jì)和對(duì)家具的細(xì)節(jié)處理到位，那種設(shè)計(jì)感與文化韻味，是很多企業(yè)“買回去拆裝照著生產(chǎn)都生產(chǎn)不出來的”。這種文化自信輕松打破了“唯材論”的不正?，F(xiàn)象。

今年，很多媒體也不再將報(bào)道重心集中在高端材質(zhì)上，逐步走向一些比較親民的材質(zhì)，讓更多消費(fèi)者對(duì)紅木家具有了更深刻的理解和認(rèn)知。

企業(yè)宣傳更注重“文化內(nèi)涵”

在走訪2014中國(guó)（中山）紅木家具文化博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱中山展）和第33屆廣州國(guó)際家具博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱廣州展）中，以前很少露面的知名品牌的創(chuàng)始人、營(yíng)銷總監(jiān)開始大方地接受媒體采訪。這種轉(zhuǎn)變是重視企業(yè)文化宣傳的表現(xiàn)。

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，面對(duì)新形勢(shì)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，很多企業(yè)將重心放在了企業(yè)文化宣傳上。如紅古軒，已經(jīng)連續(xù)幾年在廣州展上取得了高關(guān)注度。紅古軒憑借“四和（家和、人和、國(guó)和、萬事和）的理念，將紅木家具與“和”進(jìn)行完美融合，再次斬獲博覽會(huì)“最佳展位設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。連續(xù)兩屆獲得“最佳展位設(shè)計(jì)”金獎(jiǎng)的紅古軒，以其清新、優(yōu)雅的新中式家具理念亮相于國(guó)際性舞臺(tái)，他們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新、文化融合的創(chuàng)新上的努力都淋漓盡致地發(fā)揮出來了，成為充分利用展會(huì)凸顯企業(yè)文化的佼佼者。

焦點(diǎn)所及之處，正是“紅古軒們”展示自身實(shí)力的舞臺(tái)。明堂、華頌、東成、年年紅、戴為……他們從注重產(chǎn)品到注重企業(yè)品牌、文化營(yíng)銷，從注重當(dāng)下到注重企業(yè)發(fā)展歷程，高度集中的人流量準(zhǔn)確地說明了這些紅木界大佬強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

小結(jié)：

“做紅木家具的人越來越多了！”很多紅木家具企業(yè)老板發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)蛋糕越分越小。在一些綜合性的展館，如第31屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)、第29屆深圳國(guó)際家具展上，記者發(fā)現(xiàn)，紅木展廳內(nèi)有些參觀者是做歐式、板式家具的從業(yè)者，有意向轉(zhuǎn)做紅木家具。據(jù)了解，隨著中式浪潮的回歸，這種現(xiàn)象變得越來越明顯。

新生紅木力量的崛起、注重設(shè)計(jì)與工藝、回歸品牌認(rèn)知，對(duì)于紅木家具行業(yè)來說正是前兩年高速發(fā)展的結(jié)果。不再局限于表層的價(jià)格、材質(zhì)，從整個(gè)行業(yè)出發(fā)，這是紅木家具行業(yè)逐漸成熟的體現(xiàn)。（來源：第二十二期《品牌紅木》雜志? 王學(xué)潼∕文? 陳建華∕編輯）