普通的櫥柜、衣柜可以私人定制，價(jià)格高昂的紅木家具也能私人定制嗎？記者日前從廣東中山多家紅木家具企業(yè)了解到，私人定制已成為紅木家具領(lǐng)域的一種新消費(fèi)模式，一些對(duì)個(gè)性化要求較高的買家，越來越青睞定制的紅木家具。與普通紅木家具相比，定制的紅木家具價(jià)格一般高出一至三成。

目前，這類定制產(chǎn)品在紅木家具中占比不大，但業(yè)內(nèi)認(rèn)為，其是紅木家具新的增長點(diǎn)。雖然紅木家具定制產(chǎn)品價(jià)格較高，但利潤率并不高，削弱了企業(yè)生產(chǎn)的興趣，因此，這類產(chǎn)品要想擴(kuò)大市場占有率尚需時(shí)日。

定制產(chǎn)品主要看重實(shí)用功能

今年的中國（中山）紅木家具文化博覽會(huì)上，在來自全國各地的紅木家具廠商看來，私人定制已成為一種流行的趨勢。例如，江西魯班木藝、浙江東陽振宇等行業(yè)品牌企業(yè)均將私人定制作為賣點(diǎn)之一，而在該領(lǐng)域起步較早的深圳宜雅泰和園家具也在中山沙溪鎮(zhèn)布置了一家展銷店，成為中山第一家將“私人定制”作為招牌進(jìn)行宣傳的企業(yè)。

盡管并未大規(guī)模亮出私人定制的招牌，但中山不少紅木家具企業(yè)其實(shí)都已推出定制業(yè)務(wù)。紅古軒、太興、區(qū)氏臻品、偉明軒等紅木家具企業(yè)均表示，定制產(chǎn)品是其業(yè)務(wù)之一。

“很多客戶定制紅木家具，主要是考慮空間協(xié)調(diào)的問題?！奔t古軒營銷總監(jiān)楊晶表示，紅木家具放在家中，要考慮尺寸問題，因此，一些客戶選擇量身定制。除了這個(gè)因素，也有部分客戶對(duì)紅木家具風(fēng)格有特殊要求，定制產(chǎn)品可以更好地滿足這種個(gè)性化需求。

由于風(fēng)格偏于傳統(tǒng)，讓紅木家具與整體裝修風(fēng)格相匹配，是更多市民選擇定制的原因。偉明軒總經(jīng)理張石乃說，一些客戶為了保證定制產(chǎn)品與裝修風(fēng)格的統(tǒng)一，甚至?xí)榷ㄖ萍t木家具再裝修。

作為一種具有文化內(nèi)涵的家具，紅木家具如果私人定制，收藏價(jià)值是否會(huì)有所提升？中山多位紅木家具人士均認(rèn)為“不一定”。

太興家具相關(guān)人士李嘉漩表示，定制紅木家具的客戶看重的仍是其實(shí)用功能，而由于定制的產(chǎn)品只反映個(gè)人的審美水平和風(fēng)格喜好，這種水平和喜好能否被公眾認(rèn)可、是否具有普遍的藝術(shù)價(jià)值，則很難斷定，“定制的人如果成了名人，也許收藏價(jià)值會(huì)提升，但如果定制者審美水平并不高，那么收藏價(jià)值可能并不比批量生產(chǎn)的產(chǎn)品高?！?

在企業(yè)銷售中占比不到三成

與板式櫥柜、衣柜等領(lǐng)域定制產(chǎn)品的大行其道不同，中山的紅木家具定制產(chǎn)品仍處于起步階段。多家紅木家具企業(yè)均表示，目前定制業(yè)務(wù)占比尚未超過三成。

張石乃告訴記者，偉明軒的定制業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)量大約30%。其中一半來自經(jīng)銷商，另一半則來自普通消費(fèi)者。消費(fèi)者的定制業(yè)務(wù)以酒店定制、家庭定制為主，二者的定制風(fēng)格有所不同，酒店喜用龍、獅等生猛的圖案，家庭則多用一些溫和、柔美的圖案。

私人定制占比三成，在紅木家具企業(yè)中算是較高了。紅古軒、太興等企業(yè)的定制業(yè)務(wù)就相對(duì)較少，前者占比不到10%，后者雖沒有透露具體占比，但也表示數(shù)量很少。

和批量生產(chǎn)的紅木家具相比，定制產(chǎn)品將會(huì)耗費(fèi)企業(yè)更多心血。不僅尺寸要量身定做，與裝修風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而且要在材料、圖案等方面重新設(shè)計(jì)和開料，提供較高要求的個(gè)性化服務(wù)，成本相應(yīng)高很多。

隨之而來的是價(jià)格“水漲船高”，中山部分紅木家具企業(yè)透露，定制家具價(jià)格比普通家具至少高10%至30%。

楊晶表示，紅古軒的定制家具產(chǎn)品一般比普通紅木家具價(jià)格高三成左右，“客戶對(duì)定制產(chǎn)品的成本不太了解，不容易接受過高的價(jià)差，所以價(jià)格不能比普通家具高太多?！?

張石乃則透露，偉明軒的定制產(chǎn)品價(jià)格比普通紅木家具高10%至15%，“我們主打中檔價(jià)位，太高檔的產(chǎn)品如今有價(jià)無市，因此既要考慮到定制產(chǎn)品的個(gè)性化特點(diǎn)，也要兼顧買家的接受程度。”

目前，中山紅木家具廠家的定制產(chǎn)品并不局限于在熟客中銷售，也不限于中山本地客戶，而是面向全國各類客戶。雖然客戶群體并不集中于某一行業(yè)，但那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚而又有一定文化層次的客戶，會(huì)更傾向于選擇定制產(chǎn)品。

占領(lǐng)市場需降低平均成本

紅木家具尚未規(guī)?；a(chǎn)之時(shí)，定制產(chǎn)品是最常見的消費(fèi)模式，批量生產(chǎn)興起后，私人定制逐漸衰落。而在厭倦了批量生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品后，私人定制重新成為紅木界的一種時(shí)尚。接受記者采訪的中山紅木家具廠家均表示，隨著人們對(duì)個(gè)性化需求的追尋以及生活品質(zhì)的升級(jí)，紅木家具的私人定制將形成一個(gè)新的增長點(diǎn)。

然而，這一增長點(diǎn)要占領(lǐng)更大的市場份額，形成強(qiáng)大的聲勢，則要突破一些瓶頸。消費(fèi)者對(duì)紅木家具定制產(chǎn)品的高價(jià)產(chǎn)生顧慮，這是因素之一。但更大的問題在于，此項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤率并不高，企業(yè)是否應(yīng)為之投入大量成本還值得商榷。

“比如，花很長時(shí)間打造一件定制的紅木家具，可以賺到1萬元。而同樣的時(shí)間內(nèi)，可以批量生產(chǎn)20件產(chǎn)品，每件即便只賺1000元，最后總共也能賺2萬元。”張石乃說。

這一觀點(diǎn)得到楊晶的贊同。她坦承，定制產(chǎn)品利潤率實(shí)際上很低。一方面，定價(jià)不能過高，否則客戶難以接受。另一方面，企業(yè)不得不為單件產(chǎn)品投入大量時(shí)間、人工成本，相比批量生產(chǎn)的平均成本，定制產(chǎn)品平均成本很高。

因此，私人定制的模式，更多見于規(guī)模化生產(chǎn)程度不高的小企業(yè)或小作坊。而習(xí)慣了批量生產(chǎn)的大型紅木家具企業(yè)，往往會(huì)有既定的生產(chǎn)計(jì)劃，不會(huì)為私人定制產(chǎn)品額外擴(kuò)充生產(chǎn)規(guī)模，只會(huì)對(duì)現(xiàn)有人力、工藝資源加以調(diào)劑，從中“勻”出一部分用于私人定制。

李嘉漩表示，紅木家具定制雖然是新的增長點(diǎn)，但要在深入了解客戶需求、調(diào)查市場行情之后，再?zèng)Q定下一步的策略。（周曉蘭∕編輯）