伍氏興隆展廳風(fēng)格一直統(tǒng)一

6月，傳統(tǒng)家具市場的淡季。勤奮的紅木人抓緊這個(gè)機(jī)會(huì)，或充電，或?qū)W習(xí)，或交流，他們深入與同行交流，廣開思路，為即將到來的“金九銀十”做好鋪墊。

6月，一個(gè)巡展小高峰。26日，第六屆蘇州家具展在江蘇蘇州國際博覽中心啟幕；?27日，第二屆當(dāng)代中國紅木家具文化周在北京·中國國際展覽中心舉辦。一南一北兩地展會(huì)，讓我們見識(shí)了紅木家具產(chǎn)業(yè)兩大聚集區(qū)的不同發(fā)展，也引發(fā)了我們對“老三作”現(xiàn)狀的思考。

三福紅木的名人效應(yīng)引來不少關(guān)注度

北京：產(chǎn)業(yè)集群“占山為王”

第二屆當(dāng)代中國紅木家具文化周與“第四屆中國輕工消費(fèi)品博覽會(huì)”同期，也是該展的一個(gè)部分。在紅木家具文化周期間，除了紅木家具精品品鑒會(huì)，中國傳統(tǒng)家具設(shè)計(jì)制作大賽、當(dāng)代中國紅木家具文化推進(jìn)大會(huì)同時(shí)進(jìn)行。其中，紅木家具精品品鑒會(huì)是重頭戲。

相對于全國1萬多家紅木家具企業(yè)來說，其中20多家企業(yè)參與品鑒會(huì)，雖然企業(yè)數(shù)量不多，但大多是紅木家具主要產(chǎn)區(qū)的行業(yè)巨頭，如泰興、元亨利、航管、伍氏興隆、年年紅、名家、戴為、三福、大清瀚林等都是在在行業(yè)內(nèi)具有較高知名度的重量級企業(yè)。正如主辦方宣稱的——該品鑒會(huì)的特色是“少而精”。

老牌企業(yè)元亨利?

記者在跑展會(huì)的過程中發(fā)現(xiàn)，本屆展會(huì)最明顯的特點(diǎn)，是各產(chǎn)區(qū)以產(chǎn)業(yè)集群的形式組團(tuán)參展，打造地域品牌的勢頭正起。來自浙江東陽、廣東中山、福建仙游、臺(tái)山大江、江蘇常熟的海虞與碧溪、河北保定的全國幾個(gè)主要產(chǎn)區(qū)的代表，從不同角度反映了紅木行業(yè)的面貌和水平。這種產(chǎn)業(yè)集群的參展方式，不僅體現(xiàn)了地區(qū)的整體性，還讓各個(gè)企業(yè)的精品得到集中呈現(xiàn)。

在展會(huì)中，以中山大涌為代表的紅木家具產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的政府、協(xié)會(huì)，都比較重視產(chǎn)業(yè)集群的整體包裝打造。大涌鎮(zhèn)黨委書記黃紅全親臨展會(huì)，還帶上了當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)加以推廣宣傳。

現(xiàn)場只有中國（大涌）紅木文化博覽城等少數(shù)幾家企業(yè)準(zhǔn)備了宣傳片

福建仙游的“仙作·中國行”北京品牌展也比較引人注目。這次“仙作·中國行”北京品牌展上，推出了《仙作傳奇》專題片，有17家品牌抱團(tuán)亮相。

與南方的專業(yè)展會(huì)相比，本次文化周更突出“文化味”，因此不論從時(shí)間的選擇、會(huì)場的選定，還是前期的宣傳方面，都有意無意地忽視了“人氣”，與深圳展、東莞展等人頭攢動(dòng)的展會(huì)相比，這里“冷清”了許多。同時(shí)，文化周與第四屆中國輕工消費(fèi)品博覽會(huì)同期進(jìn)行，也一定程度削弱了受眾的關(guān)注度。記者在現(xiàn)場看到，現(xiàn)場最受歡迎的是一些企業(yè)的工藝品攤位，吸引了眾多時(shí)間充裕的阿公阿婆。

一名參展商在閱讀祥利集團(tuán)和的宣傳產(chǎn)品?

從企業(yè)自身角度來講，也存在宣傳意識(shí)淡泊、準(zhǔn)備不充分的現(xiàn)象?，F(xiàn)場只有紅博城【中國（大涌）紅木文化博覽城】等少數(shù)幾家企業(yè)準(zhǔn)備了宣傳片，其他宣傳物料如X架等準(zhǔn)備也較少。簡單翻了一下企業(yè)的宣傳冊，也都是泛泛而談，沒有特點(diǎn)。

著名專家曹靜樓老師多次強(qiáng)調(diào)，紅木家具因其文化上的獨(dú)特性，紅木家具企業(yè)要格外注重產(chǎn)品的品牌故事，每件產(chǎn)品要有來源、有寓意，這樣，才能讓消費(fèi)者充分體會(huì)紅木家具蘊(yùn)含的文化性、藝術(shù)性。本次文化周，老牌企業(yè)元亨利這一點(diǎn)比較突出。他們的品牌故事、產(chǎn)品理念宣傳非常到位，引起了不少消費(fèi)者的興趣。

第六屆蘇州家具展開幕典禮

蘇州展：科技共文化一色

蘇州家具展的定位與北京明顯不同，如果說北京文化周突出“文化”二字，蘇州展的訴求也很明確：促進(jìn)銷售。其官方會(huì)后的宣傳也可以印證這一點(diǎn)——“作為華東地區(qū)最具潛力與影響力的家具展會(huì)，本屆展會(huì)參展企業(yè)600余家，簽約成交額近12億元，終端零售成交額800余萬元。”

依托華東地區(qū)重要家具市場，蘇州展用明確的定位、周密的策劃執(zhí)行，在激烈的家具展會(huì)競爭中嶄露頭角。

第六屆蘇州家具展覽會(huì)蘇作紅木展館

展區(qū)細(xì)分

本屆展會(huì)，對展區(qū)進(jìn)行了細(xì)分：民用整體家具展區(qū)，紅木家具、飾品展區(qū)，軟體、客廳家具展區(qū)，辦公家具展區(qū)，原輔材料展區(qū)，木工機(jī)械展區(qū)。覆蓋周全，定位明晰。

策劃細(xì)致

本次展會(huì)由專業(yè)策劃公司承辦，除和眾多媒體攜手舉辦多場活動(dòng)外，還自辦了《中國式優(yōu)雅生活》系列活動(dòng)。我們看到，極富參與性與文化品位的各種活動(dòng)層出不窮，茶道、香道、花道、書法、刺繡、古琴、旗袍、明家具及中式文化……都是互動(dòng)性高、受眾非常感興趣的項(xiàng)目，這樣的活動(dòng)一個(gè)接一個(gè)，何愁現(xiàn)場人氣不旺。策劃不可謂不精心。

第六屆蘇州家具展覽會(huì)之《中國式優(yōu)雅生活》香道表演

多媒體搶鏡

TV團(tuán)購營銷：“TV團(tuán)購”就是電視臺(tái)主持人帶領(lǐng)消費(fèi)者，與商家進(jìn)行砍價(jià)，用名人當(dāng)“代言人”給消費(fèi)者省錢。對企業(yè)來說，促銷、降價(jià)、送禮物、現(xiàn)場互動(dòng)都是常規(guī)手段，但引入了主持人，又出現(xiàn)了刺激人眼球的“砍價(jià)”環(huán)節(jié)，并進(jìn)行電視播出，這種新穎的銷售模式無疑是引人注意的。常規(guī)手段，加一個(gè)小引爆點(diǎn)，就吸引了眾多消費(fèi)者，也促成了一定量的現(xiàn)場成交份額。往長遠(yuǎn)看，通過電視宣傳不但拉動(dòng)消費(fèi)者團(tuán)購、現(xiàn)場體驗(yàn)，也擴(kuò)大了企業(yè)的影響力，是一舉多得的好方式。

器以載道——當(dāng)代中國紅木家具文化推進(jìn)大會(huì)頒獎(jiǎng)儀式現(xiàn)場

與此有異曲同工之妙的是，在6月29日廣東惠州舉行的“中國首屆綠色家居節(jié)”上，紅木家具以拍賣的形式促銷。有別于常規(guī)拍賣，此次拍賣師喊價(jià)越來越低，如果商家不同意這個(gè)價(jià)格，下一輪叫價(jià)會(huì)更低！對消費(fèi)者來說，這次著急的商家，平時(shí)只聽說顧客被宰，這次與拍賣師聯(lián)手“宰商家”，現(xiàn)場氣氛相當(dāng)熱烈。當(dāng)砍價(jià)進(jìn)行到中途時(shí)，CBA球星張凱到來，只要現(xiàn)場下單超過三個(gè)，便可得到張凱的親筆簽名籃球一個(gè)。這種明星促銷，又讓觀眾瘋狂了一把。

樂美居在蘇州家具展上推出的一站式家具采購平臺(tái)?

一站式家具采購平臺(tái)：家居裝飾與導(dǎo)購平臺(tái)樂美居推出了一站式家具采購平臺(tái)，直接觸屏操作，可以在線選購產(chǎn)品，類似于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)大商場。由于展廳面積有限，企業(yè)不可能一次性把自己所有精華產(chǎn)品展示完，這種可以現(xiàn)場操作的平臺(tái)，就起到了補(bǔ)充和豐富展會(huì)的作用。而且觸屏操作方便快捷，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)對家具有一個(gè)初步了解，用戶體驗(yàn)度高，因此也得到了接受和認(rèn)可。（來源：第二十四期《品牌紅木》雜志? 王學(xué)潼∕文 ?徐妃妃∕編輯）