很多看“熱鬧”的人覺(jué)得一場(chǎng)拍賣(mài)從拍品征集鑒定到預(yù)展宣傳，已經(jīng)完成了將近90%的工作內(nèi)容，但其實(shí)拍賣(mài)人不到客戶(hù)拍品簽收確認(rèn)無(wú)誤的那一刻，懸著的心是落不下來(lái)的。

海南黃花梨圈椅

如果用“舌尖體”來(lái)介紹一件家具拍品，大概會(huì)是這樣的：明晚期的黃花梨圈椅，無(wú)疑是材質(zhì)和工藝的完美結(jié)晶。漫長(zhǎng)的歲月沒(méi)有削減分毫美貌，藏家敏銳地察覺(jué)到，它的流暢線條與溫潤(rùn)色澤都是“不可多得”的信號(hào)，這是藝術(shù)品拍賣(mài)人給這個(gè)春季最好的饋贈(zèng)。

其實(shí)，同舌尖上的美食一樣，能夠最終亮相拍場(chǎng)的家具背后多少都有些故事值得講述。從征集到上拍，它們的歷程也足以拍一部紀(jì)錄片——《古典家具拍賣(mài)歷險(xiǎn)記》。

征集難度大

藝術(shù)品征集受整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的變動(dòng)影響很大，古典家具類(lèi)別也不例外。尤其隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，與早期各個(gè)行業(yè)圈子相對(duì)獨(dú)立的狀況不同，拍賣(mài)圈、房地產(chǎn)圈、金融圈等等都已融為一體，牽一發(fā)而動(dòng)全身。因此，遇到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)差的年份，常會(huì)出現(xiàn)的惡性循環(huán)是：藏家不愿意拿東西出來(lái)拍賣(mài)，買(mǎi)家買(mǎi)不到好東西，更不愿意投資了。

家具征集來(lái)源主要集中在家具商、藏家與“鏟地皮”（指活躍在最底層的文物販子）這些人手中。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)期，家具商不愿意提供拍品，原因往往是價(jià)格達(dá)不到預(yù)期，但他們預(yù)期的價(jià)格買(mǎi)家又接受不了，遂無(wú)法達(dá)成一致。這樣的情況，最終的“虧損”都要由拍賣(mài)公司買(mǎi)單。因?yàn)閷?duì)拍賣(mài)公司來(lái)說(shuō)，征集家具的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要投入一定人力、物力成本，沒(méi)征集到，就意味著這些投入都打了“水漂”。

征集的另一個(gè)難點(diǎn)是運(yùn)輸，和書(shū)畫(huà)、瓷玉等相比，古典家具的體量要大上許多，注意事項(xiàng)也隨之增加。例如要做好包裝工作，簽訂合同時(shí)必須寫(xiě)清楚品相，否則運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，難以追究責(zé)任。如在南方征集的家具運(yùn)到北方還要特別注重保濕，以免出現(xiàn)開(kāi)裂現(xiàn)象等。

當(dāng)下，拍賣(mài)機(jī)構(gòu)大都處于轉(zhuǎn)型期，向國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)看齊，開(kāi)始著手建立誠(chéng)信機(jī)制。拍賣(mài)公司畢竟是盈利性的中介機(jī)構(gòu)，不可能做賠錢(qián)事，自然想要將征集到的器物價(jià)值發(fā)揮到最大，但至少要能夠保證東西是真的，才有立場(chǎng)談下一步的買(mǎi)賣(mài)。

鑒定知多少

那么，如何保證東西是真的？這就要靠征集鑒定者的“火眼金睛”了。

首先看材料，這是最基本的，如果材料都不對(duì)那就沒(méi)有看下去的必要了?，F(xiàn)在黃花梨、紫檀、紅木等木材的替代品種很多，有的木紋接近，要十分仔細(xì)才能辨別。大面的材料沒(méi)問(wèn)題還要看是不是有“摻料”，是否摻料在價(jià)格上也有所區(qū)別。

其次看工藝。屬于哪個(gè)流派，樣式如何，有沒(méi)有減分的缺點(diǎn)或加分的亮點(diǎn)。

再者，要關(guān)注家具本身有無(wú)修配痕跡，原始包漿是否留存。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一般來(lái)說(shuō)，國(guó)外藏家喜歡“干凈”一些的，因此，國(guó)外回流家具表面上基本沒(méi)有包漿，而國(guó)內(nèi)藏家則更青睞“原汁原味”的。其實(shí)，拍場(chǎng)上的家具完全都沒(méi)動(dòng)過(guò)的很少，至少曾緊過(guò)榫卯，只要不是“叉幫車(chē)”（指經(jīng)過(guò)拆補(bǔ)拼湊而成的家具），藏家的接受度還是比較高的。

當(dāng)然，要練就“火眼金睛”，不能只是牢記鑒定流程與注意事項(xiàng)，還要對(duì)中國(guó)古典文化、古典家具的傳承、古人的生活習(xí)慣、家具用材與制作工藝等方面都有深入的研究。

展覽有學(xué)問(wèn)

要想讓更多潛在“藏家”知道拍賣(mài)公司征集到了哪些好拍品，設(shè)置了怎樣的專(zhuān)場(chǎng)，何時(shí)開(kāi)拍，通過(guò)預(yù)展的方式宣傳是目前拍賣(mài)機(jī)構(gòu)常用的方法之一。

家具展覽因其所需空間大，呈現(xiàn)出與眾不同的面貌。與“老”家具相關(guān)的預(yù)展，大部分會(huì)選擇還原古代家具的陳設(shè)原貌與當(dāng)時(shí)古人的生活情境，因自古以來(lái)，家具的搭配、擺放位置等多是極其講究的，這種形式也有利于挖掘出家具的古韻。而新中式或者是當(dāng)代古典家具的預(yù)展，氛圍大都輕松中不乏設(shè)計(jì)感。預(yù)展對(duì)拍賣(mài)的結(jié)果有著或直接或間接的影響，某些藏家會(huì)將家具的陳設(shè)效果列入考量的標(biāo)準(zhǔn)中，若是觀感不佳，可能會(huì)產(chǎn)生這件家具不值得競(jìng)拍的想法，買(mǎi)回去怎么擺？似乎擺哪兒都不合適。

近幾年來(lái)，各拍賣(mài)公司都在預(yù)展上花了不少心思，擯棄原先簡(jiǎn)單堆砌的方式，轉(zhuǎn)而開(kāi)拓“精品預(yù)展”的路線。

拍賣(mài)不簡(jiǎn)單

很多看“熱鬧”的人覺(jué)得一場(chǎng)拍賣(mài)從拍品征集鑒定到預(yù)展宣傳，已經(jīng)完成了將近90%的工作內(nèi)容，但其實(shí)拍賣(mài)人不到客戶(hù)拍品簽收確認(rèn)無(wú)誤的那一刻，懸著的心是落不下來(lái)的。同時(shí)，他們也忽略了主持拍賣(mài)師的臨場(chǎng)發(fā)揮對(duì)拍賣(mài)結(jié)果的微妙影響。

要想成為一名能“hold”住全場(chǎng)的優(yōu)秀拍賣(mài)師，相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)自是必不可少。除此之外，還要講求拍賣(mài)技巧，逐步積累拍賣(mài)經(jīng)驗(yàn)，才能在修煉道路上不斷通關(guān)。拿古典家具拍賣(mài)舉例，拍前就要做好充分的準(zhǔn)備工作，了解每一件家具的名稱(chēng)、年代、材質(zhì)、工藝特點(diǎn)等基本信息，熟悉拍品順序，提前預(yù)設(shè)重點(diǎn)拍品的介紹。

拍賣(mài)時(shí)，還要及時(shí)捕捉買(mǎi)家的心理變化，有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)，同時(shí)把握好現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，盡量使整個(gè)拍賣(mài)過(guò)程流暢起來(lái)。當(dāng)然，每位拍賣(mài)師的主持風(fēng)格都自成一派，所謂的技巧并不適用于每個(gè)人，但這也成就了拍場(chǎng)上一道亮麗風(fēng)景。

從征集到鑒定，從宣傳到拍賣(mài)，拍賣(mài)人付出的所有努力，最終都在拍賣(mài)師的一錘定音中塵埃落定。而短暫休整過(guò)后，古典家具的下一次歷險(xiǎn)，又將啟程。（徐妃妃∕編輯）