這個(gè)2014，格外漫長。

從年頭至年尾的企盼中，一個(gè)又一個(gè)壞消息砸向那片紅色的海洋：甩賣、破產(chǎn)、跑路、倒閉。在紛亂的聲音中，很多游資撤走了、投機(jī)的消失了，軟弱的人開始動(dòng)搖。

但是，那些最堅(jiān)強(qiáng)的人一直都在。潮來潮去，他們從來沒有改變。站在冷風(fēng)里，他們坦然面對(duì)喧囂過后的平靜，他們目光堅(jiān)定，他們?cè)捳Z溫暖，他們步履穩(wěn)健。

紅木家具產(chǎn)業(yè)30多年，相對(duì)于其他發(fā)展完備、商業(yè)規(guī)則成熟的領(lǐng)域來說，他仍是個(gè)莽撞的少年。一出生，他便帶著血統(tǒng)中的貴氣，初試啼聲，便一鳴驚人。然而，少年就是少年，年少輕狂，總要經(jīng)過一番歷練才能長大——跌倒后才學(xué)會(huì)如何踏平那綿綿不絕的坎坷、看淡花團(tuán)錦簇的繁華，風(fēng)雨里走過，才有機(jī)會(huì)成長為頂天立地的男人。所以，愛著他的人們說，“‘冷’，是好事！”

少年不可欺，少年不可棄。

一直愛著他的人，從未離去，我們一同學(xué)習(xí)成長，櫛風(fēng)沐雨。我們，一直在一起。?

2015年，是冷，還是暖？沒有人能給出答案。但我們堅(jiān)信的是：再不好的市場，也有做得好的企業(yè)；堅(jiān)持就是勝利。紅木產(chǎn)業(yè)復(fù)興，只有一步之遙。這一步到底有多遠(yuǎn)？取決于你，取決于我，取決于每個(gè)百折不回的紅木人。

女士們，先生們，今天就是歷史。Today?is?history。

原故宮博物院文保科技部主任、中國紅木家具著名專家曹靜樓?

曹靜樓：深挖內(nèi)功，不要草率

前段時(shí)間對(duì)木材的炒作，確實(shí)對(duì)紅木家具市場造成了一定影響。按照我的理解，2014年的市場反應(yīng)，應(yīng)該是一種理性回歸。當(dāng)然，這當(dāng)中還是有些小廠家受到了影響，部分老板感覺比較迷惘。那么從紅木行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，市場不需要炒作支撐，炒作也無法長久地讓市場動(dòng)作下去。

作為企業(yè)來講，經(jīng)濟(jì)形勢不同，就要想辦法改變固有的運(yùn)作方式，想辦法借力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，在生產(chǎn)、宣傳、管理方面下功夫。

那么我建議：從業(yè)者要把握常態(tài)，深挖內(nèi)功，不要草率，不要因小失大?，F(xiàn)在市場比較平淡，那么企業(yè)家就更應(yīng)該著重工藝、鉆研技術(shù)發(fā)展，苦練內(nèi)功，生產(chǎn)研發(fā)更具文化品位與時(shí)代精神的產(chǎn)品。利用市場的平淡期，認(rèn)真把紅木家具傳統(tǒng)工藝特點(diǎn)、文化內(nèi)涵發(fā)掘出來，并在這個(gè)基礎(chǔ)上有所發(fā)展。

這一年中可以看到，在低端市場，一些非國標(biāo)木材依然受歡迎，在高端市場，優(yōu)質(zhì)的家具產(chǎn)品需求也比較穩(wěn)定。所以，在這樣的時(shí)候，企業(yè)不要有僥幸心理，不要?dú)Я俗约旱氖袌?，要把誠信質(zhì)量放在第一位。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，抓住時(shí)機(jī)，擴(kuò)大宣傳，搞好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，適時(shí)待發(fā)，不久的將來必將迎來行業(yè)的勃興。

中國高等家具設(shè)計(jì)專業(yè)創(chuàng)始人、中南林業(yè)科技大學(xué)博士生導(dǎo)師胡景初

胡景初：把握新常態(tài)，做大做強(qiáng)

我有三句話，可以給2015年的紅木家具企業(yè)參考：

第一句：依托紅木，做精做絕。要長遠(yuǎn)發(fā)展，必須把產(chǎn)品研究透，做到極致。紅木是稀缺資源，相關(guān)產(chǎn)業(yè)都要倍加珍惜，這就要求我們做紅木家具的同時(shí)，要把它們的四品屬性做足做精。這四品是：文化產(chǎn)品，藝術(shù)作品，收藏品，奢侈品。要做好這四點(diǎn)，對(duì)紅木家具企業(yè)來說并不容易。

第二句：不唯紅木，做大做強(qiáng)。思路狹窄會(huì)限定紅木產(chǎn)業(yè)出路，從業(yè)者們特別是一些領(lǐng)軍企業(yè)，要打開思路，注意吸收融合其他產(chǎn)業(yè)，把他們當(dāng)中具有鮮明傳統(tǒng)文化特色的廠商吸收進(jìn)來。否則局限在紅木的小圈子里，永遠(yuǎn)也不會(huì)做大。在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，同時(shí)要注意做好四化：簡約化，時(shí)尚化，生活化，標(biāo)準(zhǔn)化?，F(xiàn)在紅木行業(yè)缺少標(biāo)準(zhǔn)，所以一直做不大；只有在生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝等方面實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，才能大規(guī)模生產(chǎn)，達(dá)到其他現(xiàn)代企業(yè)的高度。

第三句：做新常態(tài)，創(chuàng)新發(fā)展。習(xí)近平提出“新常態(tài)”的概念，是當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性特征，也是紅木家具行業(yè)的小環(huán)境，紅木行業(yè)的從業(yè)者要做告別“瘋狂的木頭”的準(zhǔn)備，正確對(duì)待這個(gè)逐漸理性的市場。適應(yīng)新常態(tài)，保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)，靜下心來做好以下四新：新材料，新工藝，新產(chǎn)品，新業(yè)態(tài)。在新的思維模式下，把握好新的趨勢，就掌握了一定主動(dòng)權(quán)，一些新的業(yè)態(tài)形式如紅木行業(yè)的電商、私人定制等，也必須時(shí)時(shí)關(guān)注，相時(shí)而動(dòng)。

2014年雖然大環(huán)境不理想，但是不可否認(rèn)，仍然不影響其中一些優(yōu)秀的企業(yè)做大事、賺大錢。有淘汰就有發(fā)展，希望紅木家具企業(yè)把握機(jī)遇，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

中國古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志CEO林偉華

林偉華：做品牌的機(jī)會(huì)來了

財(cái)經(jīng)作家吳曉波說，2015年是大企業(yè)的危機(jī)年，對(duì)于那些大型企業(yè)來說，這是個(gè)壞消息。那么相對(duì)于市場容量還不夠大的紅木家具市場來說，我認(rèn)為，不是危機(jī)來了，而是機(jī)會(huì)來了——做品牌的機(jī)會(huì)來了！

2014年，紅木家具產(chǎn)業(yè)總體來講銷售不夠理想，市場相對(duì)比較“淡”，但是，正是這樣的時(shí)刻，才是各個(gè)企業(yè)沉下心來抓管理、抓經(jīng)營的時(shí)機(jī)。

對(duì)消費(fèi)者來說，現(xiàn)在的環(huán)境他們也有感受，他們更希望通過冷靜的對(duì)比，挑選那些真正注重品牌、服務(wù)、品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)紅木家具產(chǎn)品。在這個(gè)大環(huán)境下，如果某些企業(yè)仍然按以往的思路來做，不注重營銷、不修煉內(nèi)功，就不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

對(duì)企業(yè)來說，現(xiàn)在走量不大，市場冷清，正可以趁淡季做品牌，把品質(zhì)做好。一些優(yōu)秀的企業(yè)絲毫沒受市場“感冒”的影響，他們有更多時(shí)間選擇優(yōu)秀的員工、做產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把它當(dāng)做積蓄力量的好機(jī)會(huì)。

淡季做品牌，我建議：

第一，做戰(zhàn)略。認(rèn)真打好差異化戰(zhàn)略，在產(chǎn)品、營銷、創(chuàng)新上下功夫；

第二，做優(yōu)化。注重性價(jià)比，優(yōu)化營銷、管理，降低成本，提高利潤率，為新一輪經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇打基礎(chǔ)。

東陽市明堂紅木家俱有限公司總經(jīng)理張向榮

張向榮：明堂紅木銷售目標(biāo)要提高80%

一個(gè)行業(yè)要正常發(fā)展，產(chǎn)品的開發(fā)、企業(yè)的管理、對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷商的服務(wù)，把這些做到位都是一個(gè)漫長的過程。短短幾年時(shí)間，東陽的紅木家具企業(yè)，從幾百家發(fā)展到幾千家，這些環(huán)節(jié)都是跟不上的。

過去，紅木市場上的炒作、投資甚至是投機(jī)現(xiàn)象比比皆是，這些情況也對(duì)紅木行業(yè)造成了影響。但反過來說，目前市場上的不樂觀、2014年的“冷”，在我看來倒是一件好事。經(jīng)過2014年一役，越來越多企業(yè)意識(shí)到內(nèi)部管理的重要性，沒有好的管理和規(guī)劃，就不會(huì)挺過漫長的冬天。所以，更多企業(yè)意識(shí)到提升內(nèi)部管理的重要性，如果大多數(shù)企業(yè)家都是這樣的心態(tài)來做企業(yè)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展就會(huì)起到推動(dòng)作用。

明堂紅木2014年的穩(wěn)定發(fā)展，體現(xiàn)了我們多年在管理上下功夫的作用。對(duì)土地、資金、技術(shù)、市場開拓這些方面，明堂紅木一直有著清晰的規(guī)劃，這樣就擺脫了被動(dòng)發(fā)展的狀態(tài)，在2014年銷售目標(biāo)增長40%的基礎(chǔ)上，2015年再增長80%。

完成這樣的目標(biāo)，我們信心來自以下幾個(gè)方面：

1.抓內(nèi)部管理，要生產(chǎn)要效益；2.抓工藝流程，用產(chǎn)品說話；3.抓渠道拓展，用誠實(shí)誠信來贏得經(jīng)銷商的忠誠度；4.抓結(jié)構(gòu)調(diào)整。我們2015年會(huì)增加一個(gè)適合大眾消費(fèi)的品牌，六月份推出，同時(shí)高端品牌繼續(xù)提高水準(zhǔn)。2015年東莞名家具展上，將全面推出我們的升級(jí)產(chǎn)品，歡迎與同行交流。

浙江中信紅木家具有限公司董事長李忠信

李忠信：蹲得最矮的，跳得最高

有人說，2014年是冬天來了。要我說，不是冬天來了，所謂的“冷”是好事！

2013年以前，整個(gè)市場都比較瘋狂，每個(gè)企業(yè)老板都安定不下來。行業(yè)形勢好，大家都在拼命賺錢，所以，在這樣的情況下，就沒有更多精力來抓質(zhì)量、抓管理，在經(jīng)營企業(yè)的過程中，欠下不少“債”。如今市場冷下來，從某種角度說，這是“最好的事”。為什么這么說呢？冷下來，才能靜，有句話叫做“定生靜，靜生慧”，靜下心來，才能認(rèn)真思考企業(yè)的發(fā)展方向，仔細(xì)調(diào)整內(nèi)部和外部不盡合理的地方。

蹲得最矮的，跳得最高。大家不妨在這樣的時(shí)機(jī)里，把內(nèi)部梳理一遍。就中信紅木來講，我們要重點(diǎn)要搞好質(zhì)量，同時(shí)規(guī)范管理，在管理模式上向現(xiàn)代企業(yè)學(xué)習(xí)，與現(xiàn)代企業(yè)接軌，做好生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。把這些工作完成好，已經(jīng)夠忙上一陣子了。

我們每個(gè)企業(yè)都嚴(yán)格規(guī)范自己，整個(gè)行業(yè)的環(huán)境好了，新一年大紅大紫也有可能。

安徽合肥中皖泰森紅木董事長劉英俊??

劉英?。?/span>思路不能亂，要引導(dǎo)廠家

紅木家具環(huán)保、健康、有文化、有品位、有傳承、有歷史，所以紅木行業(yè)未來一定有巨大的市場空間。那么對(duì)于我們來講，最重要的是貴在堅(jiān)持。我認(rèn)為，堅(jiān)持下來，定有發(fā)展。

作為經(jīng)銷商，在當(dāng)前的形勢下，我們要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，最關(guān)鍵思路不能亂。對(duì)經(jīng)銷商來說，我們就是跟著廠家跑，隨著廠家思路走。但是，也不能“唯廠家論”，廠家給什么我們做什么，我們是與市場最貼近的，經(jīng)銷商在一線，對(duì)市場最有發(fā)言權(quán)，與消費(fèi)者的互動(dòng)也最多，知道他們的關(guān)注點(diǎn)在哪里。所以，經(jīng)銷商要引導(dǎo)廠家，把市場上最新、最前沿的信息傳遞給廠家。這樣才能形成良性的互動(dòng)。

經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品是很懂的，所以對(duì)廠家的建議就是，品質(zhì)才是關(guān)鍵，有品質(zhì)才有品牌，品質(zhì)第一。要打好口碑，做好品牌，好的產(chǎn)品是基礎(chǔ)。

當(dāng)然，我們也要沉得住氣，不要這邊剛投入那邊就想著立即產(chǎn)出，這也是不現(xiàn)實(shí)的。堅(jiān)持就是勝利。

中山市區(qū)氏家具有限公司總經(jīng)理區(qū)錦澤

區(qū)錦澤：如果目標(biāo)清晰，能做的很多

2014年是比較冷的一年，相對(duì)來說，對(duì)區(qū)氏臻品的影響不是特別大，紅木家具發(fā)燒友們的“熱度”仍然比較高。

紅木家具行業(yè)的平淡還需要所有人共同努力，度過難關(guān)，在生產(chǎn)、管理、創(chuàng)新等方面下功夫。過去一年，我們繼續(xù)在完善工藝流程、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、優(yōu)化生產(chǎn)管理方面做足功課，應(yīng)該說效果還是比較明顯的。我們?cè)凇爸袊t木家具之都”中山沙溪的新店順利開業(yè)，獲得了相對(duì)廣闊的市場空間。此外，在中山橫欄的生產(chǎn)基地和展廳也正在籌建，可以說，市場雖冷，如果我們目標(biāo)清晰，能做的事情還有很多很多。比如加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)、對(duì)工人的培訓(xùn)管理，還有工藝流程、機(jī)器設(shè)備的更新……我們正可以趁著市場調(diào)整的短暫時(shí)機(jī)，把內(nèi)功練好，以便迎接市場的復(fù)蘇。

莆田市大家之家古典家具有限公司總經(jīng)理林銳群

林銳群：精準(zhǔn)定位?抓住市場

2014年，每個(gè)行業(yè)都不太容易。對(duì)中國的企業(yè)來說，每個(gè)行業(yè)都要有走高端路線的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，這樣在世界范圍內(nèi)才會(huì)得到認(rèn)可。2014年的寒流，紅木行業(yè)多少會(huì)受影響，但仍然有些企業(yè)表現(xiàn)很好。這就顯示出他們平時(shí)的管理是非常到位的。

2015年，大家之家的關(guān)注重點(diǎn)還在家具本身，包括展廳。只有把產(chǎn)品做好才有說服力，在工藝上、文化上、材質(zhì)上，我們要求拿出真正有說服力的東西。對(duì)大家之家而言，我們本身就是雕刻世家出身，所以對(duì)木頭、對(duì)家具，都有著深厚的感情。過去幾年，我經(jīng)常出去學(xué)習(xí)，去看一些老家具，與收藏家交流，這些傳統(tǒng)的東西越琢磨越有味道，是我們現(xiàn)代紅木家具企業(yè)必須學(xué)習(xí)的。做最正宗的傳統(tǒng)家具，做最有心的家具，會(huì)讓企業(yè)更有吸引力，這也是大家之家一直以來的堅(jiān)持。

新的一年，我們還要搞好管理的精準(zhǔn)化、產(chǎn)品的精細(xì)化。紅木家具產(chǎn)品風(fēng)格不同，針對(duì)的就是不同的消費(fèi)群體，企業(yè)要定位好自己的特點(diǎn)，把市場抓住，把產(chǎn)品風(fēng)格精準(zhǔn)定位，把每一個(gè)細(xì)分市場做到極致。（來源：第二十六期《品牌紅木》雜志??王學(xué)潼∕文? 方苗∕編輯）