1月13日上午，由全國工商聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會、中國紅木委、《品牌紅木》雜志、中國古典家具網(wǎng)聯(lián)合主辦的“第五屆中國紅木家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇”在北京人民大會堂圓滿舉行，本屆論壇名企名家薈萃，并吸引了央視等主流媒體參與報道，堪稱一場紅木界的饕餮盛宴。

本屆高峰論壇順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大趨勢，提出“品牌企業(yè)與轉(zhuǎn)型升級”的論壇主題，邀請了包括中國高等家具設(shè)計專業(yè)創(chuàng)始人、中國新中式文化研究院院長胡景初，廣東省紅木商會會長、紅古軒總經(jīng)理吳赤宇，廣州番禺紅木家具協(xié)會會長、永華紅木副總經(jīng)理邱志坤，深圳市紅木文化藝術(shù)協(xié)會執(zhí)行會長、戴為紅木總裁戴愛國，東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會副會長、卓木王紅木總經(jīng)理杜長江等在內(nèi)的國內(nèi)專家及企業(yè)代表，共同探索轉(zhuǎn)型升級下，企業(yè)戰(zhàn)略模式及品牌建設(shè)的變革。

專家、企業(yè)代表就“品牌企業(yè)與轉(zhuǎn)型升級”展開探討，（從左起為，《品牌紅木》雜志CEO林偉華、廣州永華紅木副總經(jīng)理邱志坤、東陽卓木王紅木總經(jīng)理杜長江、中國高等家具設(shè)計專業(yè)創(chuàng)始人胡景初、東莞戴為紅木總裁戴愛國、中山紅古軒家具總經(jīng)理吳赤宇）

以文化為主??推動轉(zhuǎn)型升級

2014年是中國紅木家具行業(yè)艱難探索的一年。有業(yè)內(nèi)人士表示，這正是推動品牌建設(shè)整合的良機。產(chǎn)品是品牌的根本，企業(yè)要做好產(chǎn)品，通過產(chǎn)品文化來塑造出豐富的品牌文化內(nèi)涵。無數(shù)實踐告訴我們，以科技和文化為主導(dǎo)的企業(yè)更容易在時代的浪潮中得到發(fā)展，在本次論壇上，邱志坤提了品牌發(fā)展的關(guān)鍵點:以文化為本，推行品牌主張和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。將企業(yè)文化貫徹到方方面面，強化人文情懷，以文化來推動品牌的發(fā)展。

廣州番禺紅木家具協(xié)會會長、永華紅木副總經(jīng)理邱志坤提出以文化為主導(dǎo)的品牌理念

當(dāng)然，做好產(chǎn)品的同時，還要想辦法借力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，創(chuàng)造出與競爭對手不同的差異化特色，使其成為行業(yè)的強勢品牌。如戴愛國所總結(jié)的，現(xiàn)在企業(yè)賣的不僅是紅木，更是一種文化和生活方式?；诖耍步o出了詳細的分析：“在如今電子商務(wù)橫行的時代，線下線上平臺都很多，現(xiàn)在的客戶跟以前也不一樣了，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)漸漸失去了競爭力，企業(yè)現(xiàn)在要做的是改變傳統(tǒng)的銷售模式，加強產(chǎn)品設(shè)計與銷售型、服務(wù)型創(chuàng)新，如在全國設(shè)立紅木型體驗店。通過更大的平臺，將紅木文化傳遞給80、90后新生代?！?/span>

深圳市紅木文化藝術(shù)協(xié)會執(zhí)行會長、戴為紅木總裁戴愛國表示，“如今賣的不僅是紅木，更是一種文化和生活方式”

創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略??構(gòu)建盈利平臺

對任何企業(yè)來說，推進品牌創(chuàng)新、打造強勢品牌是必由之路，也是保持行業(yè)領(lǐng)先性的關(guān)鍵。而近年，中國紅木家具產(chǎn)業(yè)高舉轉(zhuǎn)型升級大旗，需要更多有實力、有能力做品牌的企業(yè)站出來，研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新營銷，帶領(lǐng)中國紅木家具行業(yè)走向新的發(fā)展時期。杜長江則在本次論壇上提出了疑問：如何通過你的渠道將品牌信息無損地傳遞給消費者？同時也給出了明確的答案：最重要的就是同經(jīng)銷商伙伴構(gòu)建深度綁定的新型的合作共贏模式，共同參與品牌建設(shè)，共享品牌價值。而這些都需要企業(yè)不斷去實踐，并在實踐過程中總結(jié)經(jīng)驗，最終為消費者創(chuàng)造價值的同時，也體現(xiàn)了品牌的價值。

東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會副會長、卓木王紅木總經(jīng)理杜長江認(rèn)為，品牌是實踐出來的

而品牌的最高境界是什么？杜長江認(rèn)為，品牌的最高境界就是建立一種盈利模式。關(guān)于這一點，引起了吳赤宇的強烈共鳴，在他看來，品牌最終體現(xiàn)的是盈利模式，包括木材資源平臺、生產(chǎn)平臺、設(shè)計開發(fā)平臺、銷售平臺，每一個平臺都存在巨大的利潤。

廣東省紅木商會會長、紅古軒總經(jīng)理吳赤宇詳細分析了品牌體現(xiàn)的四種盈利模式

如杜長江所言，做好了品牌自然就有了核心競爭力，同時我們也不可否認(rèn)，做好了品牌自然也就有了龐大的盈利空間。

企業(yè)要用兩條腿走路

近年，諸如“傳統(tǒng)與創(chuàng)新的合理比例”、“唯材論”等問題一直廣受行業(yè)爭議，在這種大背景下，品牌企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級，必須更多地思考如何在現(xiàn)有環(huán)境下將企業(yè)做大做強。所以“企業(yè)要用兩條腿走路”，對此，胡景初為品牌企業(yè)指明了明確的出路：“一條腿固守傳統(tǒng)，依托紅木，把我們的產(chǎn)品做精。我們要做文化產(chǎn)品，與其他文化產(chǎn)品同臺展覽，還要做成高檔的藝術(shù)品、收藏品和奢侈品，讓我們的家具產(chǎn)品出現(xiàn)在更多高檔領(lǐng)域，將有限的資源發(fā)揮出最大的效益。另一條腿要邁出來，未來的行業(yè)劃分不應(yīng)該以紅木為原料的生產(chǎn)企業(yè)來劃分，這樣行業(yè)會越做越小。而應(yīng)以中國傳統(tǒng)家具產(chǎn)品來劃分行業(yè)，凡是做中國傳統(tǒng)家具風(fēng)格的企業(yè)都應(yīng)該是一個隊伍，一個協(xié)會，那我們的隊伍就會越來越壯大。所以，我們要走出固步自封的枷鎖，跳出材料，杜絕唯材論，向時尚化、標(biāo)準(zhǔn)化、定制化的方向邁進。”

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中國高等家具設(shè)計專業(yè)創(chuàng)始人、中國新中式文化研究院院長胡景初明確指出，企業(yè)要用兩條腿走路

現(xiàn)階段，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級最為關(guān)鍵的是，對品牌進行自我反思。這就要求企業(yè)了解清楚自己品牌的現(xiàn)狀，理性地認(rèn)清自身的優(yōu)勢和劣勢，制訂可行的發(fā)展戰(zhàn)略，在文化、工藝、產(chǎn)品等方面做得更加完善。另外，學(xué)習(xí)其他企業(yè)在營銷渠道、管理方法、品牌推廣等方面的優(yōu)勢，取長補短，為增強品牌后勁打基礎(chǔ)。（來源：中國古典家具網(wǎng)??方苗∕文? 陳雪聰∕編輯）