2014年，在大環(huán)境經(jīng)濟(jì)不景氣下，大江紅木企業(yè)卻風(fēng)頭十足。伍炳亮黃花梨博物館、大江紅木家具藝術(shù)展覽城動工、北京紅木家具展覽會攬大獎，隨后大江鎮(zhèn)正式被評為“紅木專業(yè)鎮(zhèn)”，進(jìn)一步擦亮大江紅木品牌。據(jù)大江紅木古典家具商會資料，去年大江紅木產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預(yù)計達(dá)到50億元。他們表示，希望大江傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)形成合力，走上“文化”品牌之路，帶動大江乃至臺山經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

突破：參展拿獎 被評為專業(yè)鎮(zhèn)

2014年是大江紅木業(yè)發(fā)展史上有突破意義的一年。2014年1月，伍炳亮黃花梨博物館、大江紅木家具藝術(shù)展覽城相繼動工，正式進(jìn)入建設(shè)階段。作為臺山2014年度的兩個現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)工程，兩個項(xiàng)目的開工，揭開了大江紅木產(chǎn)業(yè)走上“2014舞臺”的序幕。

5月份，深圳文博會開幕，雖不是專門的紅木家具展，但為了宣傳大江紅木產(chǎn)業(yè)，大江古典家具商會組織了10多家企業(yè)參展。展會帶去的小葉紫檀、酸枝、中堂三件套等產(chǎn)品，吸引了來自各地參展商的注意。

6月，大江再次組團(tuán)參加中國家具協(xié)會在北京舉辦的“第二屆當(dāng)代中國紅木家具文化周”，一次攬下六個獎項(xiàng)?；顒訌娜珖鞯靥暨x了二十多家優(yōu)秀企業(yè)參加，伍氏興隆明式家具和大江投資發(fā)展有限公司參與了文化周的品鑒會，也是江門地區(qū)僅有的兩家參與的企業(yè)。首次組團(tuán)參加國家級展會，大江古典家具商會副會長張小文表示，展會提高了大江紅木家具的知名度，讓企業(yè)的精品得到了一次集中呈現(xiàn)。

8月，中國家具協(xié)會專家考評組一共7人來到大江鎮(zhèn)，對大江鎮(zhèn)6月份向中國家具協(xié)會提交的《關(guān)于正式授予大江鎮(zhèn)“中國傳統(tǒng)家具專業(yè)鎮(zhèn)”稱號的請示》作最后評估，最后宣布通過考評。2008年，大江成為全國首個由中國家具協(xié)會等6家單位參與共建的“中國傳統(tǒng)家具專業(yè)鎮(zhèn)”。經(jīng)過6年發(fā)展，大江鎮(zhèn)獲得“中國傳統(tǒng)家具專業(yè)鎮(zhèn)”稱號，使得大江傳統(tǒng)家具有了“身份認(rèn)同”。

10月，江門舉辦了首屆木工技能大賽，臺山六家傳統(tǒng)家具企業(yè)再次組團(tuán)參賽。臺山大江的幾個企業(yè)與來自江門其他地方的四十幾家企業(yè)同臺競技，最終4家企業(yè)晉級決賽，來自大江的一間紅木家具企業(yè)還拿下了比賽金獎。

木工技能大賽結(jié)束后，12月中旬，第三屆中國（江門）傳統(tǒng)家具精品鑒賞會暨2014中國（江門）紅木家具經(jīng)銷大會在五邑華僑廣場舉行。臺山10多家企業(yè)代表古典家具企業(yè)參展，這次大江的企業(yè)帶去了屏風(fēng)、洞案、座椅，產(chǎn)品得到了其他20個省市的行業(yè)代表、經(jīng)銷商還有600多位嘉賓的認(rèn)可。

策略：選擇參展 形成持續(xù)影響力

過去一年，大江傳統(tǒng)家具企業(yè)比以往都“高調(diào)”地參加各種展會活動，對此，大江古典家具商會副理事會單位工作人員張偉華表示，大江一直希望把大江的紅木產(chǎn)業(yè)推向全國乃至全世界?！澳瓿觞S花梨藝術(shù)博物館還有大江紅木家具藝術(shù)展覽城兩個項(xiàng)目的開工，也使得大江的紅木擁有了更好的平臺集中推廣?！睆垈トA表示，以前大江紅木都是“單打獨(dú)斗”模式，不可以支撐整個行業(yè)發(fā)展。

“當(dāng)然，我們在選擇活動的時候也有標(biāo)準(zhǔn)。本土性、國家性的還有影響力大的才參加?！睆垈トA表示，過去一年，大江古典家具商會的企業(yè)接到了來自上海、云南以及廣西等地區(qū)經(jīng)銷商的多個活動邀請?！拔覀儏⒄沟念l率控制在每年三到四次?！睆垈トA稱，亮相的頻率屬于正常計劃范疇?！疤〉幕顒游覀儾粎⑴c，多點(diǎn)開花短時間對宣傳有利，但不持久?！睆垈トA稱，因每參加一次展會，他們都要全力以赴把展位辦好，一次參展基本要花費(fèi)30萬元，6月份大江組團(tuán)到北京參展，大江投資發(fā)展有限公司的展位就花費(fèi)了50多萬?！八远帱c(diǎn)開花，不是每個企業(yè)都可以承受，資金是最大的問題?！睆垈トA表示，大江紅木企業(yè)需要的是有持續(xù)影響力的平臺，例如每年固定參加幾個活動，長期露臉，形成持續(xù)的品牌影響力。

現(xiàn)狀：去年產(chǎn)值預(yù)計約50億元

據(jù)介紹，目前大江共有200多家傳統(tǒng)家具企業(yè)，傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)是大江鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)之一。近兩年因?yàn)楹Ｄ宵S花梨、酸枝、紫檀等的木材升值較快，一部分有實(shí)力的企業(yè)選擇酸枝等高端木材搭配相對價值略低的木材，專做中高檔產(chǎn)品，并以“型、藝、材、韻”為設(shè)計和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，作品被國內(nèi)外各大博物館爭相收藏并在各類展會中屢獲殊榮。而大部分企業(yè)以生產(chǎn)小件產(chǎn)品為主。這些產(chǎn)品的銷售遍及全國各地，有些遠(yuǎn)銷歐美、香港等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。

據(jù)介紹，目前大江鎮(zhèn)已成為全國重要的傳統(tǒng)家具精品設(shè)計生產(chǎn)中心、展銷鑒賞中心、原材料集散中心和人才培訓(xùn)中心。至今，大江有1000多名傳統(tǒng)家具從業(yè)者，這些從業(yè)人員來自湖南、江西、福建等地方，而不少在這里從業(yè)的工作人員，回到自己的家鄉(xiāng)又相繼開店經(jīng)營。據(jù)大江鎮(zhèn)政府的數(shù)據(jù)顯示，2013年普通工人的年平均工資約5萬元，高級技術(shù)工人年平均工資超10萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了該鎮(zhèn)2013年農(nóng)民年人均純收入9701元。據(jù)另一份大江紅木古典家具商會提供的資料顯示，2013年全鎮(zhèn)傳統(tǒng)家具業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值45億元，年生產(chǎn)主導(dǎo)產(chǎn)品28萬套。預(yù)計2014年全鎮(zhèn)傳統(tǒng)家具業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值達(dá)50億元，年生產(chǎn)主導(dǎo)產(chǎn)品37萬套。

收獲：名氣增大進(jìn)入大眾視野

“2013年是紅木市場最火的一年，許多木材的稀缺導(dǎo)致價格上升?！睆垈トA稱，而去年，在整體市場經(jīng)濟(jì)低迷，例如旅游、房地產(chǎn)、飲食業(yè)等業(yè)績大不如前的情況下，紅木的價格也有所下降，但大江的紅木產(chǎn)業(yè)所受沖擊不大?！斑@和大江的傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)開始走合作發(fā)展路線有關(guān)，這也和本地人性格有關(guān)，相對容易滿足，不太急進(jìn)?！睆垈トA表示，在市場不大好的時候，大江的企業(yè)反而可以更好靜心下來，進(jìn)行反思。

張偉華稱，最大的收獲在于本地傳統(tǒng)家具企業(yè)凝聚力的加強(qiáng)以及大江紅木認(rèn)可度的提高?！叭ツ甏蠼诺浼揖呱虝Q屆，商會每月都舉行聚會，會員互通信息。”張偉華說，通過商會活動的舉辦，凝聚了一幫企業(yè)，也促進(jìn)了合力的形成，而有選擇性的參展，也給了各界了解大江紅木的機(jī)會。“年初參展時，參展顧客對大家紅木的評價就是：東西是好，但價格高，好像快不行了?！睆垈トA稱，但隨著露面次數(shù)的增加，不少客商開始認(rèn)可大江這個品牌，而木工技能比賽的參加，也讓紅木家具這種屬于偏門類別的產(chǎn)品，進(jìn)入到更多市民視野中。

規(guī)劃：堅持高端走文化品牌之路

據(jù)大江鎮(zhèn)工作人員介紹，大江紅木在發(fā)展方式上，要靠大聯(lián)強(qiáng)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，走集約發(fā)展之路。構(gòu)建完善集產(chǎn)、學(xué)、研、展、銷于一體的產(chǎn)業(yè)體系，建立完善的從生產(chǎn)供應(yīng)到產(chǎn)品銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，形成以大企業(yè)為主導(dǎo)，中小企業(yè)為主體，布局合理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)互補(bǔ)、精細(xì)化專業(yè)化生產(chǎn)分工合作的傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)格局，實(shí)現(xiàn)真正意義上的產(chǎn)業(yè)集群。在市場定位上，要堅持高尖端，走“文化”品牌之路。

張偉華也稱，他們現(xiàn)在的目標(biāo)就是把大江紅木打造成臺山的特色產(chǎn)業(yè)，成為城市的文化名片，并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！皢为?dú)一個紅木藝術(shù)展覽城或者黃花梨藝術(shù)博物館，是很難帶動一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的。”張偉華說，紅木藝術(shù)展覽城首期項(xiàng)目涵蓋木材供應(yīng)、木材加工、產(chǎn)品銷售市場、精品典藏等環(huán)節(jié)，但從長遠(yuǎn)來看，沒有相關(guān)的配套設(shè)施，對投資商家來說不方便?！八晕覀兌谶€有玉石陶瓷古玩城文化產(chǎn)業(yè)片區(qū)，隨后還會在周邊開發(fā)相關(guān)旅游項(xiàng)目，有酒店娛樂、公寓等配套?！睆垈トA，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)定位在高端，所以商會未來也將和相關(guān)高端產(chǎn)品行業(yè)聯(lián)盟合作，以更好地推廣大江紅木產(chǎn)品。（徐妃妃∕編輯）