短暫的春節(jié)假期眨眼就過去了，2015開門迎新，市場有何新動向？來看記者打探。

賣咋樣——年后消費熱情高

河南鄭州未來路幾家品牌紅木店、商都路上的本土幾大賣場早已開門迎新。今年開年的啟動速度之快，一點沒有被去年人們對行情的普遍低估而放緩。

上周六，鄭州碧波園古玩城內(nèi)依然熙來攘往，停車都十分困難。記者現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，除了固定店面的老顧客，在門口的流動區(qū)，尤其是銷售崖柏、小葉紫檀、蜜蠟、串珠、崖柏原木的攤位前擠滿了人，顧客一撥撥地來，不見間斷。來自洛陽的嘉妮是古典串珠的愛好者，她盼望淘到一套自己搭配的手串已經(jīng)很久了，今天特來找?guī)最w配珠。“我很喜歡天然的東西，木頭名貴與否、新老與否倒在其次。”在二樓的幾個老家具店，老紅木的書柜、小博古架也是近期銷售很火的，店主表示：“這種小陳設(shè)，可以不斷添置，喜歡淘的人，有的來跑好多趟，最終淘回自己的心頭好。”

在天下收藏街，一家三百多平方米的紅木店，串珠幾乎覆蓋了整個賣場。每天都有各類串珠被領(lǐng)走。某店長表示，他們店內(nèi)手串的成交率一直穩(wěn)穩(wěn)上升，新年過后大家熱情很高?！捌綍r給顧客介紹著，自己也學(xué)習(xí)著紅木知識，不小心也浸染得越來越有感覺。下班時候就刷卡帶走一串，其實價位也不是都很高?！币晃获T姓的業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)理說。

賣什么——紅木館的新角色?

書畫和瓷器，2015年大大方方在紅木館登堂入室。豐富產(chǎn)品銷售品類，升級消費環(huán)境，力圖有情有境。品類更豐富，種類更廣更細，可以說是不少敏銳的紅木商家不約而同的新動作。在滿園紅木樓，一些紅木品牌店于年前裝修妥當(dāng)?shù)牡昝鏌òl(fā)新顏。鈞瓷、青瓷、絞胎瓷，在紅木的博古架上分外入眼，交相輝映?！斑@些是今年廠家新給配的，也有自己和朋友們的私人收藏，擺出來供觀賞。”某品牌專賣店負責(zé)人介紹。記者看到，很多瓷器收藏品并不是單獨陳列，而是充分融入紅木家具中。像博古架、廳堂的桌幾、羅漢桌后的背景墻上都點綴著鈞瓷大罐、字畫匾額等，營造出濃濃的古典氛圍，使進入店內(nèi)的顧客瞬間感覺仿佛穿越一般。

紅木柜臺長長一字排開，滿墻的手串、掛件、擺件，陳列架上還點綴了用迷你瓷瓶插上的鮮活綠植，造型各異，有的是大氣典雅的宋瓷，有的是古樸的紅木原木做底托，就連紅木手串下的各式造型底座都讓記者很想買單?！懊罉O了。配得很舒服！”正在一樓挑選手鏈的消費者也連連贊許店內(nèi)的細節(jié)。

怎么賣——陳設(shè)方式體現(xiàn)家居文化

紅木家具向來是人們生活品位、經(jīng)濟實力的體現(xiàn)，也是眾多追隨者不可缺少的重要藏品。然而一直以來，在家居賣場，很多紅木商戶都將家具分類擺在一起，因為希望在有限的空間最大限度地放更多產(chǎn)品。陳設(shè)環(huán)境散，逛起來很難入境。

河南省收藏家協(xié)會明清家具專委會副會長趙錫祖表示，如今，這些小物件，也可以說文玩雜項可以很好地起到點綴、裝飾的作用；再則，有些擺件顧客買家具相中了還能以一些折扣的形式贈送，也不失為商家的一種促銷模式。

某品牌設(shè)計銷售總監(jiān)直言，銷售可彰顯生活品位的紅木家具，商家應(yīng)盡量把展廳打造成生活體驗館，并營造各種高品質(zhì)的家居生活場景，以此引導(dǎo)消費。“我見過很多好的空間設(shè)計，周圍都是素墻，這些空間的主人更注重和生活本質(zhì)接近的東西，比如愿意花錢收藏一件好的藝術(shù)品，又或者是買一套好的餐具、選一套好的音響……這些都是注重生活質(zhì)量的體現(xiàn)，也是我們居住文化的改變。這是一種進步，也是一種文化。它讓人們更貼近生活、更注重生活的本質(zhì)。每個業(yè)主都有追求和選擇的權(quán)利，而陳設(shè)設(shè)計師亦有引導(dǎo)消費和推薦優(yōu)秀設(shè)計的義務(wù)?！?/span>

有藝術(shù)品位的業(yè)主，往往可以通過一兩件飾品、擺件來凸顯自己的生活情趣。這些飾品可起到畫龍點睛、提升空間藝術(shù)氣息的作用。比如，一把富有藝術(shù)特色的茶壺，一張“洋派”的油畫抑或青瓷、汝瓷擺件，造型簡潔，透著禪意，既與空間的家具物件相融合，又體現(xiàn)出主人的生活習(xí)慣及對生活品質(zhì)的要求?！盎氐郊覒?yīng)該做減法，讓主人放下紛繁，呼吸寧靜?！?/span>

一位業(yè)內(nèi)人士透露，這樣的陳設(shè)方式也拉近了與消費者的距離，不像以往大多數(shù)紅木店面的做法，將珍品藏著掖著，只有面對熟客或者買了大件的顧客，才拿出這些不輕易示人的小物件?，F(xiàn)在則要讓顧客像逛百貨商場一樣，可以隨意要求上手任一款，品玩一番，決定是否請入自己囊中。

2015年上半年仍舊謹(jǐn)慎預(yù)期

同時，記者也在不少家居賣場發(fā)現(xiàn)，紅木品牌有所微調(diào)，有些品牌徹底消失身影，也有一些新品牌填補出現(xiàn)。2014年的行情，讓不少投機戶退出市場，也有一些新的品牌與商戶迅速填滿了市場。市場永遠是這樣，有人進，有人出，誰都不相信生命的版本是一模一樣的。但就像行情不會永遠的壞，總有希望在路上。

在商都路某賣場三樓，一品牌店家介紹，七件套的廳堂花梨木家具，2萬多就可以拿到，好一點的，能賣5萬多就很理想了。店鋪剛剛調(diào)整了位置，走的是廠家直營路線，減少了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價格定位相對中端?！叭ツ晏潛p30多萬，沒有完成目標(biāo)業(yè)績，所以今年要很踏實地做市場，現(xiàn)在堅持下來的，是真正沉下去做行業(yè)的。”

業(yè)內(nèi)共識是：經(jīng)過2014年的大震蕩之后，紅木原材市場炒作泡沫已經(jīng)被基本擠兌，因此進入2015年，紅木原材價格筑底走穩(wěn)或是市場主要形態(tài)。不過，由于國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境還處于調(diào)整狀態(tài)，房地產(chǎn)、家居等行業(yè)反彈高度有限，再加上中央政府反腐力度持續(xù)性影響，紅木原材交易要有較大突破仍存在很大難度，因此2015年交趾黃檀、微凹黃檀、奧氏黃檀、闊葉黃檀等酸枝類木材將繼續(xù)保持低量交易，尤其是在上半年，在沒有突發(fā)利好刺激的情況下，市場將難有出色表現(xiàn)。

某企業(yè)負責(zé)人表示，隨著原材料價格上漲與成本提升，市場上一些實木家具售價不菲，有的甚至接近或超過了部分紅木成品的零售價格。因此商家只有接到訂單時才會生產(chǎn)，大家寧可囤積木材，等待市場回暖。（徐妃妃∕編輯）