受經(jīng)濟大環(huán)境及國家相關(guān)政策影響，開年以來，家居行業(yè)整體消費不旺。作為相對高端的紅木家具，因蘊含了奢侈消費的概念，剛需貧乏，行業(yè)整體呈現(xiàn)停滯態(tài)勢，一線銷售每天都在“煎熬”中度過，而這種煎熬的時間結(jié)點，尚沒有確切的日期。

市場：怎一個“煎熬”了得

近日，記者走訪鄭州多個紅木銷售市場發(fā)現(xiàn)，很多賣場難覓消費者蹤跡，特別是一些主營高端紅木產(chǎn)品的店面，更是多天不開單。某企業(yè)商管部經(jīng)理代介紹，商場內(nèi)商戶普遍反映一季度同比下滑嚴重，高端產(chǎn)品銷售基本停滯。商場總經(jīng)理用數(shù)字給記者算了一筆賬，以前，從紅木家具重要生產(chǎn)集散地東陽到鄭州的發(fā)貨量是每天3車，現(xiàn)在3天發(fā)不了一車。2014年全年在220車左右，而2013年的發(fā)貨量是680車，下降幅度之大，讓人咋舌。

說到當下業(yè)界的心態(tài)，某品牌銷售人員用“煎熬”來形容，他解釋，受產(chǎn)品制約，紅木銷售難以像其他家居品類一樣采用掃樓、團購、開設(shè)網(wǎng)店等來促進銷售，主要還是靠客戶上門。而市場回暖期何時來臨，恐怕只能等待政策利好了。

應(yīng)對：向?qū)嵞炯揖咭袌?/span>

在經(jīng)歷了2013年的瘋狂后，傳統(tǒng)紅木家具市場的競爭已經(jīng)到了白日化的地步，很多品牌的毛利率降到15%左右，難以再有降價空間。某業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)銷售量的下滑，商戶處境大多艱難，商場除了不漲租金，與商戶共度難關(guān)，更為商戶出謀劃策，號召商戶調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品，往下走，向?qū)嵞炯揖邠尶蛻?。這種轉(zhuǎn)型已經(jīng)從紅木家具的生產(chǎn)源頭開始，在今年年初的廣東家具展上，很多紅木企業(yè)就推出了系列新中式產(chǎn)品，而材質(zhì)，也多以低端紅木原材料花梨木為主。他舉例，一張非花床，用傳統(tǒng)工藝制造，價位在萬元左右，但經(jīng)過新中式的改良后，產(chǎn)品價格雖達到萬元以上，但消費群體也相應(yīng)更加廣泛。

原材料的緊缺也限制了家具企業(yè)的發(fā)展。近日從紫檀主產(chǎn)地印度傳來消息，當?shù)卣畤揽啬静目撤コ隹冢榻写蛩罃?shù)名違法木材商人。緬甸、柬埔寨、越南、老撾等東南亞國家出口也嚴格受控。原材料的緊缺和市場的不景氣逼迫高端紅木生產(chǎn)企業(yè)重新定位，減少紫檀、大紅酸枝等產(chǎn)品的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)價位較低的花梨木產(chǎn)品，并開發(fā)新中式產(chǎn)品，向低端消費靠攏。某業(yè)內(nèi)人士表示，紅木消費群體是相對固定的，現(xiàn)在，群體沒變，但消費投入下降了，一是由于經(jīng)濟不景氣造成部分人群不敢消費，二是體制內(nèi)的消費群體受高壓政策影響亦不敢消費，這也造成低端產(chǎn)品成為消費主流。

消費：價格成為購買主導(dǎo)

鑒于紅木產(chǎn)品的復(fù)雜性，消費者的專業(yè)知識相對欠缺，往往易被價格左右。記者了解到，商場內(nèi)目前主要靠低端產(chǎn)品維持銷售，高端品牌的生存相對困難，人們的消費還主要看價格，相同材質(zhì)，就撿便宜的買。

對于價格差異到底有多大？同樣是緬花材質(zhì)的一套沙發(fā)，一線品牌的價格在十多萬元，甚至到二十多萬元，但一些小品牌廠家，僅需五六萬元就可買到。對于這樣的價格差，有業(yè)內(nèi)人士介紹，緬花的木材價格1萬多元/噸，但與之材質(zhì)接近的草花梨、亞花梨等兩三千元一噸，廠家生產(chǎn)時混用一些，價格就可大幅下降。這些摻假的產(chǎn)品，專業(yè)人士都很難評定。即使消費者知道摻假，但由于鑒定難，官司也很難打贏。同時，對于一味追求低價而弄虛作假的企業(yè)，環(huán)保、工藝等都無從保證。

業(yè)內(nèi)專業(yè)人士說，紅木原材料的價格在經(jīng)過近一年的調(diào)整后，基本回歸理性，價格泡沫已經(jīng)消散。目前，商家為了生存不得不把利潤空間壓縮到最低，高端產(chǎn)品的價格已經(jīng)調(diào)整到位，消費者可以出手了。未來，這部分產(chǎn)品將隨著原材料的稀缺而遠離市場。（徐妃妃∕編輯）