大涌鎮(zhèn)黨委委員謝巧明應(yīng)邀在東成紅木的培訓(xùn)大會上開課

7月19日，聚力終端，合贏未來——東成紅木2016全國銷售精英戶外拓展培訓(xùn)正式拉開帷幕！大涌鎮(zhèn)黨委委員謝巧明應(yīng)邀在當晚的培訓(xùn)大會上開課，課上謝委員由淺入深，講解了紅木家具的起源、紅木家具的優(yōu)點、紅木家具行業(yè)的現(xiàn)狀、紅木家具銷售的建議，以及給紅木銷售人員的建議，這場精彩絕倫的紅木干貨分享會贏得現(xiàn)場一次次熱烈的掌聲。

謝巧明委員在培訓(xùn)會上分享紅木家具的營銷干貨

1999年作為人才引進到中山市，歷任中山市家具商會秘書長、中山市大涌鎮(zhèn)紅木家具工程技術(shù)研究工程開發(fā)中心主任 、大涌鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦副主任、經(jīng)貿(mào)辦主任、環(huán)保所所長、中山市環(huán)境保護局大涌分局局長、大涌鎮(zhèn)黨委委員。十多年間，在產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展方面開展了大量理論實踐和探索工作。2006年，被中國紡織工業(yè)協(xié)會授予“中國紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展突出貢獻獎”；2011年，被中國家具協(xié)會授予“中國家具產(chǎn)業(yè)集群突出貢獻獎”；2012年，被行業(yè)授予“2012中國紅木家具行業(yè)功勛獎”；2013年，受聘擔任中國新中式文化研究院高級專家顧問；2014年，榮獲2014中山紅木家具行業(yè)功勛人物。

我們來看看是什么樣的分享有如此神力，準備好迎接一波又一波的紅木干貨了嗎？

一、你知道紅木家具前世今生嗎？

公元1405-1433年，共28年，鄭和七下西洋，從南京出發(fā)，途經(jīng)越南、印尼、斯里蘭卡、印度，到達非洲東海岸，以絲綢和瓷器換回東南亞珍貴木材。據(jù)說這些又硬又重的木頭本來就用來壓船艙的，但是后來人們不但發(fā)現(xiàn)其材質(zhì)硬重、性能優(yōu)異，同時紋理優(yōu)美、細膩，便開始以其來制作家具、工藝品等木器。當時這些紅木都還是只供宮廷使用的木材，民間難得見上一回，所以紅木家具、紅木工藝品等，也都只是在宮廷之中流傳，那時候朝廷還在全國范圍內(nèi)精選出大批十分優(yōu)秀的木工進入工部，專為宮廷打造奢華富麗的器具、裝飾品，處處彰顯著紅木家具皇家血統(tǒng)的高貴。

現(xiàn)場很多人表示聽課之前還不知道，明朝第十五位皇帝明熹宗朱由校還喜歡自己動手做木工，終年不倦，被人稱為木匠皇帝。

紅木家具從只為明朝的宮廷顯貴使用到隨著歷史的演進走向民間，進而成為中國傳統(tǒng)文化的重要表象。到了今天，更是文化名人、商政精英、新富階層的家居必選。紅木家具的巔峰是明式家具，精、巧、簡、雅，是它的特點，它能在數(shù)百年間流傳不衰，并經(jīng)過清朝家具繁復(fù)演變后回歸，并最終獲得后世公認的巔峰地位，關(guān)鍵在于其整個世界家具史上的卓越地位，在于其豐富的文化底蘊。

二、紅木家具的水很深，深在哪里？

作為紅木家具供應(yīng)方，要保證紅木原材料的質(zhì)量，要多個心眼，小心木材供應(yīng)方的“偷梁換柱”，黑心木材商人往大紅酸枝木里灌水泥的事件大有所在。

作為消費者，購買紅木家具，要小心自己掉入這樣的陷阱里。

有無白皮？通常制作家具使用的紅木都是整截木干的中心部分，叫作芯材。相對邊材而言，芯材顏色略深，質(zhì)地一般比邊材堅實、致密。而一些小作坊在材質(zhì)上的“投機取巧”、“以次充好”讓人觸目驚心。一個是拼補嚴重，一個桌腿甚至都是用幾塊板材拼補而成，這種部件一旦受到劇烈沖擊，就容易散架。還有一些家具在見光的地方用真材料，其他暗處用白皮，為了讓人看不出白皮，還用一些化學(xué)漆進行染色、漂白，甚至畫上木紋，做到以假亂真的地步。要判斷家具是否有拼補和白皮，需要敏銳的目光，多看看家具的部件是否多拼補的細縫，顏色過渡和花紋自不自然，還可以聞一下是否有化學(xué)涂料的刺鼻味道。

板材是否足量？紅木家具用材越多，用量越足，重量就越重，成本自然就更高，一些小作坊為了既用真材料做家具，又能節(jié)約成本，就偷工減料。對于用料不足的問題，小件家具消費者可以提起來掂量感受，對于大的家具，可以準備一把量尺，對同一款家具，貨比三家。

連接件：傳統(tǒng)榫卯還是五金件？紅木家具的靈魂是榫卯結(jié)構(gòu)，運用榫卯結(jié)構(gòu)可以使整套家具不使用一根鐵釘，卻能使用成百上千年。但是一些復(fù)雜的榫卯結(jié)構(gòu)，無法機械化生產(chǎn)，需要花費眾多人工和時間才能做出來，成本高昂。一些不良商家，為節(jié)約成本，在紅木家具一些部位，采用圓榫、五金件連接，降低成本，牢固性也大打折扣，也失去了中國傳統(tǒng)家具特有的技藝和底蘊。

打磨上漆：天然生漆還是化學(xué)漆？生漆，具有耐酸堿、耐高溫、耐有機溶劑、耐磨、耐油污、天然環(huán)保等特點，是紅木家具的好涂料。生漆工藝復(fù)雜，除了材料成本較高外，耗費的人工成本和時間也是巨大的。一些企業(yè)采用化學(xué)漆進行噴涂，雖然節(jié)約了成本，但一是不夠環(huán)保，二是家具摸上去總少了一份韻味。

說了這么多，你是不是覺得選擇品牌企業(yè)、品牌產(chǎn)品非常重要呢？品牌就是一份產(chǎn)品的質(zhì)量保證書。

三、如何判斷紅木家具的價值？

目前，在紅木家具市場品牌眾多，材質(zhì)多樣，工藝、款式參差不齊，同一款式同一材質(zhì)的紅木家具價格相差懸殊，在這樣的情況下，我們該從哪些方面判斷紅木家具的價值呢？

謝委員告訴我們，大致從以下五個方面來判斷：

1.拼版?，F(xiàn)在珍貴木材越來越稀缺，大料的珍貴木材更是少之又少，所以一般家具都或多或少會拼版，家具拼得天衣無縫，連木紋都接得毫無痕跡，自然比一些一眼看出拼過版的家具價值高。

2.工藝。手工雕刻的圖像活靈活現(xiàn)，不會呆板凝滯，凝結(jié)著工匠們的心血，同時也更容易保護木材的原木質(zhì)。雕刻之后打磨得好壞也影響其價值的高低。

3.環(huán)保。紅木家具使用天然生漆，環(huán)保用材，要比一些使用化學(xué)漆的家具有價值。

4.木材干燥。木材干燥的好壞直接影響到家具使用過程中是否會開裂。

5.設(shè)計理念。廠家自主設(shè)計的獲得外觀設(shè)計專利的家具要比一些在網(wǎng)上下載圖案生搬硬套的家具價值高，加之有些小廠家不了解中國傳統(tǒng)文化，用了不吉利的圖案，會使得紅木家具大大貶值。

四、從事紅木銷售是一項幸福而高貴的事業(yè)

紅木家具流傳久遠，歷時數(shù)百年，是任何風(fēng)格、派式的家具都無法比擬的。它原是專屬皇宮貴族的奢侈品，擁有紅木家具也是現(xiàn)代人士雅致、富貴的象征。所以從事紅木銷售是一項事業(yè)，一項幸福的事業(yè)，一項高貴的事業(yè)！紅木家具的每一個符號等你來探究，每一個優(yōu)點等你來挖掘，處處留心皆學(xué)問，人情練達即文章。紅木銷售員越老越值錢，要把紅木銷售當成一輩子的事業(yè)來干，成為營銷精英，成為經(jīng)銷商，成為專家。

培訓(xùn)會上，謝委員還對紅木家具的銷售以及紅木銷售人員提出了十大建議，讓在場的所有人醍醐灌頂。

各位看官練就了一雙火眼金睛沒有？這碗干貨上得還滿意嗎？（撰文∕林雅雯）