2016明日之星·品牌發(fā)展大會(huì)在中山市皇冠假日酒店隆重舉行

10月18日至19日，兩天一夜的2016明日之星·品牌發(fā)展大會(huì)在中山市皇冠假日酒店圓滿召開。本次大會(huì)由創(chuàng)創(chuàng)股份、弘木傳媒、天圖資本、網(wǎng)紅商學(xué)院主辦，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)支持，來自全國各地的企業(yè)老板、高級職業(yè)經(jīng)理人以及品牌營銷總監(jiān)共同參與。

大會(huì)特邀創(chuàng)創(chuàng)股份品牌學(xué)院院長、葉茂中策劃機(jī)構(gòu)合作伙伴楊觀成擔(dān)任主講，從權(quán)威、專業(yè)的角度深度解析了企業(yè)在品牌營銷過程中可能遇到的多方面問題，并以健威人性家具、圣象地板、寶寶金水、八馬茶葉、烏江榨菜等的成功案例，為學(xué)員們提供了很多可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，大會(huì)還邀請到天圖資本董事總經(jīng)理魏國興于18日晚親臨現(xiàn)場，為學(xué)員們帶來了一場名為“中國資本投資策略”的主題分享，從消費(fèi)需求的角度探索紅木家具產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的新方向。

創(chuàng)創(chuàng)股份品牌學(xué)院院長、葉茂中策劃機(jī)構(gòu)合作伙伴楊觀成擔(dān)任本次培訓(xùn)會(huì)主講老師

此次大會(huì)主題突出、內(nèi)容豐富，具有較強(qiáng)的指導(dǎo)性、針對性和實(shí)踐性，使學(xué)員們更加熟悉和掌握品牌營銷的應(yīng)用知識和技巧，增強(qiáng)其品牌塑造的意識和理念，為弘揚(yáng)中國紅木文化，推動(dòng)企業(yè)的品牌化建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師傳授品牌之道

毫無疑問，如今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代。過去依靠價(jià)格戰(zhàn)去爭取銷量增長的時(shí)代逐步終結(jié)，繼之而起的應(yīng)是“品牌競逐時(shí)代”。全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長、弘木傳媒CEO林偉華在致辭中說到，在全球經(jīng)濟(jì)“降溫”，中國市場競爭日益激烈的大環(huán)境下，有營銷策略的企業(yè)更容易突圍。因此，對紅木家具企業(yè)而言，目前亟需建立完整系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略和科學(xué)持續(xù)的戰(zhàn)略管理。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長、弘木傳媒CEO林偉華代表主辦方致辭

“品牌是商業(yè)的最終競爭”，楊觀成老師表示：“粗放型的市場已經(jīng)過去，未來任何行業(yè)必須堅(jiān)持實(shí)施品牌差異化營銷策略，深刻洞察消費(fèi)者需求，以獲取更大的發(fā)展空間。而中國是一個(gè)多層次的巨大市場，沒有任何一家企業(yè)是大得無法與之競爭的”，這番話激起了學(xué)員們對紅木家具行業(yè)未來發(fā)展、對品牌營銷提升的沉重思考。

競爭的市場之下，紅木家具企業(yè)做品牌的機(jī)會(huì)來了，可是，有多少企業(yè)能夠抓住呢？有報(bào)告指出，我國中小企業(yè)在品牌營銷方面反映出的現(xiàn)狀是，36%傳播浪費(fèi)是由于團(tuán)隊(duì)對市場的認(rèn)識和想法是錯(cuò)誤的；76%是因?yàn)閭鞑サ膭?chuàng)意失效；57%是因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新過度；83%是因?yàn)槌砷L路徑的選擇錯(cuò)誤。某種意義上來說，只有選準(zhǔn)路徑，找對方法，才能將品牌的功效發(fā)揮到極致。

楊觀成老師分析中小企業(yè)的品牌營銷狀況

可是現(xiàn)在，很多企業(yè)事實(shí)上對于品牌營銷都是一知半解，他們很容易會(huì)陷入“做品牌就是大量打廣告”、“選錯(cuò)代言明星”、“廣告片沒制造明顯的購買理由”、“拍了片子不播”、“廣告是唯一的營銷手段”、“沒有終端店頭營銷”的誤區(qū)當(dāng)中，即使做了很多工作都是徒勞的。對此，楊觀成老師表示，模仿復(fù)制、缺少文化內(nèi)核的品牌模式已經(jīng)不適用了，企業(yè)唯有端正認(rèn)識，走出誤區(qū)，才可能使自己品牌成為“最好的”。

品牌營銷是一個(gè)系統(tǒng)化的過程，楊觀成老師對此指出，現(xiàn)在企業(yè)需要的是“洞察+品牌包裝+傳播的立體解決方案”，從“洞察消費(fèi)需求”、“制造沖突”、“品牌包裝”等關(guān)鍵點(diǎn)中探索出一條切實(shí)可行的新出路。最后，楊觀成老師以“一個(gè)沖突、兩個(gè)層面、三個(gè)借力”高度概括了品牌營銷的方式和技巧，引領(lǐng)學(xué)員們作進(jìn)一步的思考與總結(jié)。

跳出案例分析行業(yè)痛點(diǎn)

沒有任何一個(gè)案例能夠真正解決一個(gè)行業(yè)的問題。對于品牌化建設(shè)程度相對滯后的紅木家具企業(yè)來說，還有許多問題需要解決。而在此次大會(huì)上，學(xué)員們提出了不少如“如何用有限的成本創(chuàng)造品牌的最大價(jià)值？”、“紅木企業(yè)如何在全國各地鋪貨？”“經(jīng)銷商、直營店哪種模式更適合？”等與企業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的問題，與楊觀成老師進(jìn)行了深入的交流和探討。

在楊觀成老師看來，中國紅木家具市場之競爭已從單純產(chǎn)品競爭躍升為品牌競爭，如果沒有清晰的差異化，沒有特色，就沒有品牌可言。因此他指出，紅木家具企業(yè)在銷售過程中不要將產(chǎn)品“全盤托出”，而是可以為自己的品牌去嘗試打造一款有特點(diǎn)、有個(gè)性的明星產(chǎn)品，并以此去鋪開市場。等市場接受了再去發(fā)展其他的產(chǎn)品，這樣一來有利于品牌形象的塑造。同時(shí)，他還建議企業(yè)定下一個(gè)長期的品牌愿景，然后再列出中間要完成的幾步，逐步地將品牌推向更為廣闊的市場。

學(xué)員認(rèn)真做筆記

另外，現(xiàn)在很多企業(yè)也面臨資金短缺的問題，因此在品牌營銷上，他們往往希望能花最少的錢，得到最大的價(jià)值。針對這一個(gè)問題，楊觀成老師表示，紅木家具企業(yè)比較適合“以站養(yǎng)站”的運(yùn)營戰(zhàn)略，這是從兵法中的”以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)“思想而來的，意思是企業(yè)要善于在品牌營銷中發(fā)現(xiàn)盈利點(diǎn)，直接面對消費(fèi)者進(jìn)行推廣來獲利。比如現(xiàn)在很多消費(fèi)者知道紅木家具好，但是真正好在那里卻說不上，此時(shí)商家就要做一些直接的推廣去宣傳紅木家具的優(yōu)點(diǎn)，加深消費(fèi)者的認(rèn)知。同時(shí)也要善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求并提供相應(yīng)的產(chǎn)品，直接與消費(fèi)者產(chǎn)生訂單來獲利。

楊觀成老師的觀點(diǎn)引起學(xué)員的共鳴，用手機(jī)拍下課程精華內(nèi)容

“紅木家具企業(yè)目前亟需解決的是經(jīng)銷商問題，而不是打品牌的問題”，楊觀成老師在大會(huì)上如此說道。他指出，提升終端的銷售力是很多企業(yè)共同關(guān)心的問題，而經(jīng)銷商是品牌與消費(fèi)者之間的連線，因此，企業(yè)要去打造的是一支高效的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。通過經(jīng)銷商加深消費(fèi)者對紅木家具和紅木品牌的認(rèn)知，比如可以多舉辦一些主題特色活動(dòng)，這是在與消費(fèi)者的互動(dòng)時(shí)增強(qiáng)他們與品牌之間了解度的一個(gè)很好的方式。

品牌的核心競爭力不是短時(shí)間內(nèi)可以練就的，而是通過各環(huán)節(jié)、各階段的積累和影響而逐步形成的。

學(xué)思結(jié)合方能學(xué)為己用

紅寶軒紅木董事長曹兆庭在會(huì)后暢談培訓(xùn)感受

通過兩天一夜的學(xué)習(xí)，學(xué)員們都收獲了許多東西，也有很多的感觸。紅寶軒紅木董事長曹兆庭表示，這次的品牌發(fā)展大會(huì)是一次品牌升級借鑒之旅，楊觀成老師提出的實(shí)例中有許多值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)和理念。紅寶軒紅木未來也會(huì)堅(jiān)持走品牌化道路和差異化道路，并計(jì)劃通過一部專題片把品牌競爭力和紅木家具真正展示給消費(fèi)者。

憶古軒總經(jīng)理劉宇（右）接受采訪

而憶古軒總經(jīng)理劉宇則認(rèn)為楊觀成老師談到的沖突理論對紅木家具企業(yè)有現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐指導(dǎo)意義。他說，紅木家具企業(yè)可以嘗試多渠道營銷，不要局限于傳統(tǒng)的營銷渠道上。近兩年，憶古軒定下了明確的品牌定位，接下來將繼續(xù)梳理出產(chǎn)品精準(zhǔn)的賣點(diǎn)，并且在品牌宣傳上選擇更加合適的平臺。

這次的品牌發(fā)展大會(huì)不僅面向紅木家具企業(yè)，還吸引了設(shè)計(jì)公司、攝影工作室等不同領(lǐng)域的優(yōu)秀人才前來學(xué)習(xí)。正如觀硯設(shè)計(jì)創(chuàng)始人李玩想說的，中國的紅木家具企業(yè)在很多方面都比較保守，那么通過一場意義非凡的培訓(xùn)會(huì)，可以引入其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，獲得更大的成長。

廣東省紅木商會(huì)會(huì)長、紅古軒總經(jīng)理吳赤宇（右二），全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)主席團(tuán)主席、西安雅居閣紅木總裁石立峰（左二），全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長、弘木傳媒CEO林偉華（右一），全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)委員、紅寶軒紅木董事長曹兆庭（左一）一起為品牌發(fā)展大會(huì)點(diǎn)贊

創(chuàng)創(chuàng)股份品牌學(xué)院院長、葉茂中策劃機(jī)構(gòu)合作伙伴楊觀成（右）與全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長、弘木傳媒CEO林偉華合影留念

學(xué)員們紛紛與楊觀成老師合影留念

小結(jié)：

楊觀成老師說，市場競爭的時(shí)代下，誰先讀透消費(fèi)者的需求，誰能解決更大的沖突，誰的品牌就能占據(jù)市場。而此次的品牌發(fā)展大會(huì)對紅木家具企業(yè)未來發(fā)展而言，既是一次學(xué)習(xí)借鑒之旅，也是一次堅(jiān)定信心、尋找契機(jī)的轉(zhuǎn)型升級之旅。楊觀成老師獨(dú)到的品牌營銷理念和技巧為紅木家具行業(yè)提供了很多的新理念和新思路，將有力推進(jìn)紅木家具企業(yè)的品牌化建設(shè)和發(fā)展。（來源：品牌紅木網(wǎng)? 何欣儀∕文 ?梁曉珩∕編輯）