3月14日，由全聯(lián)民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業(yè)委員會（以下簡稱全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會）、品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主辦，弘木傳媒、中國（大涌）紅木文化博覽城承辦的2018全國紅木家具經(jīng)銷商大會暨優(yōu)秀紅木品牌招商加盟大會隆重舉行。

作為大會壓軸活動，2018品牌紅木家具經(jīng)銷商論壇以“攜手開拓，共享市場——新時代下經(jīng)銷商的發(fā)展之路”為主題，五位業(yè)界專家及經(jīng)銷商代表對紅木家具行業(yè)問題現(xiàn)狀、市場最新動向展開觀點交鋒，研討解決企業(yè)與經(jīng)銷商合作問題的有效對策。

2018品牌紅木家具經(jīng)銷商論壇邀請行業(yè)專家和經(jīng)銷商代表共同論道“新時代下經(jīng)銷商的發(fā)展之路”

紅木行業(yè)的未來

經(jīng)過多年發(fā)展，紅木家具的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和對外影響力正逐步加強，特別是近年來，深入實施“文化復興”國家戰(zhàn)略和融入“一帶一路”行動，加快產(chǎn)業(yè)層次邁向中高端，在轉型升級中提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力。

然而，由于監(jiān)管不到位、利益驅使等原因，行業(yè)發(fā)展過程中也暴露了更多的問題。全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰在論壇上指出，現(xiàn)在紅木市場依然給人感覺很亂，有些廠家連產(chǎn)品是什么材質(zhì)都說不清，也弄出了很多讓人聽不懂的概念，讓消費者不敢放心地相信商家。

全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰作為全國優(yōu)秀經(jīng)銷商代表在論壇上進行分享

對此，石立峰也提出了他的建議：紅木家具行業(yè)的未來發(fā)展要樹立大品牌、大格局、大產(chǎn)業(yè)的概念，包括對廣告詞的述說、產(chǎn)品質(zhì)量標準、產(chǎn)品材質(zhì)標準以及創(chuàng)新工藝定義，進行深度、全面、科學的論證。同時，在紅木家具行業(yè)百花齊放的情況下，以文化作為功能定位，通過中國優(yōu)秀文化的創(chuàng)造性轉化和創(chuàng)新發(fā)展，走質(zhì)量型、內(nèi)涵式發(fā)展之路，真正引領行業(yè)健康發(fā)展。

全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、弘木傳媒CEO林偉華圍繞“紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化”話題發(fā)表觀點

獨特的優(yōu)勢讓紅木家具成為中國文化的傳播者，不斷向世界介紹著中國數(shù)千年的歷史和文化。立足新時代的發(fā)展坐標，紅木家具行業(yè)也將出現(xiàn)更多的變化。對此，全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、弘木傳媒CEO林偉華分析稱，第一，現(xiàn)在消費者偏向有品質(zhì)、有品位、有品牌的紅木家具，因此，經(jīng)銷商不再像以前那樣看產(chǎn)品、看價格，而是看整個品牌發(fā)展是否順應當前消費趨勢，能否給經(jīng)銷商信心，并與經(jīng)銷商共同致富；第二，國力的增強和生活的改善，使紅木家具高端定制成為未來趨勢，經(jīng)銷商作為最接近終端市場的一環(huán)，要與紅木家具企業(yè)一同分享高端定制的紅利，將市場做大做強；第三，在紅木家居化趨勢下，對傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)的產(chǎn)品設計、品牌營銷、團隊建設都有了更高的要求，因此，企業(yè)要加快創(chuàng)新的步伐；第四，企業(yè)要堅守紅木藝術化，做有文化、有故事的紅木家具，同時也要符合當代審美需求；第五，企業(yè)與經(jīng)銷商都要重視產(chǎn)品體驗、空間體驗、團隊體驗，讓世界愛上中國紅木家具。

新中式的挑戰(zhàn)

2017年，新中式成為紅木家具行業(yè)熱門關鍵詞之一，與此同時，它也將是今后一個時期的重要發(fā)展趨勢。在品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團主席、順德中聯(lián)紅木世家董事長周志華看來，新中式以獨特的風格、人性化的設計等優(yōu)勢貼近當今的消費市場，而一些性價比高的新中式產(chǎn)品也更容易贏得消費者的認可。

品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團主席、順德中聯(lián)紅木世家董事長周志華就新中式家具終端市場的現(xiàn)狀及如何做好新中式市場等問題進行分享

盡管新中式已經(jīng)歷了10多年的積淀，但在具體發(fā)展中，一些細節(jié)的問題依然會出現(xiàn)，為其發(fā)展帶來新的困惑。比如有的企業(yè)以自我為中心，沒有充分考慮消費者需求，研發(fā)出來的新中式產(chǎn)品不好賣；有的企業(yè)推出的新中式產(chǎn)品質(zhì)量可以，卻因為定價過高，或營銷不到位，產(chǎn)品得不到市場認可；有的企業(yè)將已經(jīng)在生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品風格、理念反復使用，增加同質(zhì)化風險；還有的企業(yè)靠模仿定生產(chǎn)，哪款好賣就模仿哪款，嚴重影響行業(yè)發(fā)展……

周志華認為，首先對紅木家具企業(yè)而言，進入新中式領域，無論是前期的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)，還是后期的市場營銷推廣、經(jīng)銷商維系等都需要付出大量的精力和成本，因此，企業(yè)必須要有正確的定位，并且量力而行；其次，企業(yè)在產(chǎn)品設計、生產(chǎn)上要挖掘與提煉傳統(tǒng)紅木的核心價值，主要包括紅木文化和紅木工藝，使新中式產(chǎn)品更有價值感，生命力更強；再者就是新中式產(chǎn)品必須要有設計、有個性、有品位，滿足主要消費群體對文化與生活的追求，從而引領市場潮流；最后，企業(yè)要與經(jīng)銷商達成共贏，形成互動，迅速調(diào)整市場策略，具有針對性地對產(chǎn)品進行優(yōu)化，提升產(chǎn)品競爭力，從而贏得市場。

全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、家具行業(yè)資深學者王周指出，新中式家具不能盲目抄襲，要立足當代的生活變化

家具行業(yè)資深學者王周也坦承，現(xiàn)在很多新中式產(chǎn)品不夠新，也就是差異化不夠，特色不夠鮮明。他認為，紅木用一棵就少一棵，如果我們的企業(yè)不能做出上好家具，那不是在創(chuàng)造，而是浪費、糟蹋。立足當下，新中式家具的發(fā)展不能盲目抄襲，要理解當代的生活變化，靜下心去思索、研究，在設計與生產(chǎn)中注重家具的實用性，讓人們更樂于接受。

品牌選擇的標準

對于經(jīng)銷商而言，拿到一個知名品牌的代理權，意味著可以有好的銷售、好的收益。同時，經(jīng)銷商作為市場的“信號兵”，掌握著一線的信息，能夠推動品牌在產(chǎn)品、營銷、服務等全面升級。

今天來看，企業(yè)與經(jīng)銷商的關系合作大于競爭。但是，“如何選擇適合自己的品牌”這個問題依然是經(jīng)銷商所重視和關心的。品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團主席、河北大家風范家居陳振對此有著自己獨特的看法，他說，紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須協(xié)同物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展。北方經(jīng)銷商很多時候放棄選擇南方的紅木家具企業(yè)，主要在于物流的局限性。紅木家具從南方運到北方，當中產(chǎn)生的成本是經(jīng)銷商必須考慮的，再好的產(chǎn)品輸送不出去，就沒有選擇性，就會轉戰(zhàn)其他鄰近的紅木家具產(chǎn)業(yè)基地。

品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團主席、河北大家風范家居董事長陳振在論壇分享了經(jīng)銷商選擇紅木品牌的經(jīng)驗總結

陳振也指出，在整個大家居體系下，相較而言，紅木家具企業(yè)在營銷手段、工廠標準化、團隊建設等方面相對滯后，很多時候只關注產(chǎn)品怎么研發(fā)、設計，怎么做得更好，卻沒有真正在品牌營銷上動心思。對于這個問題，他認為，現(xiàn)在的經(jīng)銷商已經(jīng)不只是看產(chǎn)品了，而是選擇與一些有創(chuàng)新營銷理念和模式的企業(yè)合作，因此，處在當前的信息時代發(fā)展背景下，紅木家具企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)，利用精準營銷平臺觸達客群，推動品牌營銷從量變走向質(zhì)變，同時扎實推進標準化建設工作，讓品牌更有影響力和價值。這些都是當代紅木家具經(jīng)銷商選擇合作品牌時比較看重的方面。

小結：

2018品牌紅木家具經(jīng)銷商論壇是一場為紅木家具經(jīng)銷商而創(chuàng)設的行業(yè)交流盛會，通過論壇嘉賓的觀點交鋒與思想碰撞，為行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展指明了方向，也為新時代的廠商關系描繪了新的愿景。

最后，在文末特別感謝中山憶古軒對本次論壇用椅的大力支持。（來源：品牌紅木網(wǎng) ?梁曉珩∕文 ?張星∕編輯）