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3月14日，2018全國紅木家具經(jīng)銷商大會暨優(yōu)秀紅木品牌招商加盟大會（以下簡稱全國紅木家具經(jīng)銷商大會）在紅博城六層高峰論壇中心隆重舉行。
作為2018中山紅博會重要系列活動之一，大會全程線上直播，吸引了全國10萬經(jīng)銷商關(guān)注，國家文物局原常務(wù)副局長、全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會名譽會長張柏，全國工商聯(lián)第十一屆執(zhí)委、全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會會長宋建文，中山市大涌鎮(zhèn)黨委副書記李青汶，中山市家具商會會長、紅古軒品牌創(chuàng)始人吳赤宇，時任中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會會長、鴻發(fā)家具董事長蕭照興，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問曹靜樓、胡景初、濮安國、曹新民、許美琪、蘇垣、李凱夫、張志揚、唐開軍、韓國榮、郭瓊、謝巧明、王周、張輝，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會主席團主席邵湘文、張錫復(fù)、戴愛國、石立峰，中山市青年企業(yè)家協(xié)會會長、紅博城董事長林孟禮，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、弘木傳媒CEO林偉華等各級領(lǐng)導嘉賓、專家學者、品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟成員，以及全國各地優(yōu)秀紅木家具企業(yè)代表、經(jīng)銷商代表等也在現(xiàn)場親身感受行業(yè)脈搏。
全國紅木家具經(jīng)銷商大會由全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會、品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主辦，弘木傳媒、紅博城承辦，得到中山市大涌鎮(zhèn)人民政府、中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會支持。
大會主要環(huán)節(jié)包括2018中國紅木家具優(yōu)秀品牌發(fā)布會，2018“匠心最美”紅木家具精品評選活動頒獎典禮，2018品牌紅木家具經(jīng)銷商論壇。
其中，首次舉辦的2018品牌紅木家具經(jīng)銷商論壇，旨在為紅木家具行業(yè)提供更多實戰(zhàn)方法，啟動新一輪發(fā)展。
如今，面對中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整、產(chǎn)能優(yōu)化，面對實木等其他家具品種的市場擠壓，面對消費升級和越來越難以“取悅”的消費者，紅木家具經(jīng)銷商正承受著前所未有的經(jīng)營困境與生存壓力。
為此，本次論壇以“攜手開拓，共享市場——新時代下經(jīng)銷商的發(fā)展之路”為主題，邀請到全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、家具行業(yè)資深學者王周，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰，品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團主席-順德中聯(lián)紅木世家董事長周志華、河北大家風范家居董事長陳振，以及全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、弘木傳媒CEO林偉華五位業(yè)界專家及經(jīng)銷商代表，分別圍繞“紅木市場發(fā)展趨勢如何？有哪些新現(xiàn)象？”“新中式終端反響如何？怎樣走好新中式之路？”“經(jīng)銷商如何選擇產(chǎn)品和廠家？”等問題進行討論和分享。
下面讓我們一起來看。
Part1 紅木行業(yè)“未來已來”
在過去近十年，品牌化、國際化、標準化被紅木家具行業(yè)視為未來之巔，通過轉(zhuǎn)型升級不斷提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力，特別是近年來深入實踐國家的“品牌強國”、“文化復(fù)興”戰(zhàn)略，融入“一帶一路”發(fā)展，過去預(yù)見的未來已經(jīng)到來，同時這一階段的挑戰(zhàn)和嶄新的機遇又在不斷發(fā)酵。
盡管紅木家具的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和對外影響力正在逐步加強，但由于行業(yè)規(guī)范、監(jiān)管不到位等原因，行業(yè)發(fā)展過程中也存在一些問題，影響著行業(yè)健康發(fā)展。立足當下，我們?nèi)绾胃兄聲r代，如何迎接挑戰(zhàn)？
紅木品牌營銷策劃人
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、弘木傳媒CEO林偉華
獨特的優(yōu)勢讓紅木家具成為中國文化的傳播者，不斷向世界傳遞中國的歷史文明。立足新時代的發(fā)展坐標，紅木家具行業(yè)也將出現(xiàn)更多的變化。第一，現(xiàn)在消費者偏向有品質(zhì)、有品位、有品牌的紅木家具，因此，經(jīng)銷商不再像以前那樣看產(chǎn)品、看價格，而是看整個品牌發(fā)展是否順應(yīng)當前消費趨勢，能否給經(jīng)銷商信心，并與經(jīng)銷商共同致富；第二，國力的增強和生活的改善，使紅木家具高端定制成為未來趨勢，經(jīng)銷商作為最接近終端市場的一環(huán)，要與紅木家具企業(yè)一同分享高端定制的紅利，將市場做大做強；第三，紅木家居化趨勢對傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、品牌營銷、團隊建設(shè)都提出了更高的要求，因此，企業(yè)要加快創(chuàng)新的步伐；第四，企業(yè)要堅守紅木藝術(shù)化，做有文化、有故事的紅木家具，同時也要符合當代審美需求；第五，企業(yè)與經(jīng)銷商都要重視產(chǎn)品體驗、空間體驗、團隊體驗，讓世界愛上中國紅木家具。
全國優(yōu)秀經(jīng)銷商代表
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰
現(xiàn)在紅木市場依然給人很亂的感覺，有些廠家連產(chǎn)品是什么材質(zhì)都說不清，也弄出了很多讓人聽不懂的概念，讓消費者不敢放心地相信廠家。紅木家具行業(yè)的未來發(fā)展要樹立大品牌、大格局、大產(chǎn)業(yè)的概念，包括對廣告詞述說、產(chǎn)品質(zhì)量標準、產(chǎn)品材質(zhì)標準以及創(chuàng)新工藝定義等進行深度、全面、科學的論證。同時，在行業(yè)百花齊放的情況下，以文化作為功能定位，通過中國優(yōu)秀文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新發(fā)展，走質(zhì)量型、內(nèi)涵式發(fā)展之路，真正引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。
Part2 新中式機會與挑戰(zhàn)并存
2017年，新中式成為紅木家具行業(yè)熱門關(guān)鍵詞之一，與此同時，它也將是今后一個時期的重要發(fā)展趨勢。
盡管新中式已經(jīng)歷了10多年的積淀，但在實際發(fā)展中，一些問題依然會動搖企業(yè)和經(jīng)銷商的信心，甚至帶來新挑戰(zhàn)。比如有的企業(yè)以自我為中心，沒有充分考慮消費者需求，研發(fā)出來的新中式產(chǎn)品不好賣；有的企業(yè)推出的新中式產(chǎn)品質(zhì)量可以，卻因為定價過高，或營銷不到位，產(chǎn)品得不到市場認可；又或者有的企業(yè)將已經(jīng)在生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品風格、理念反復(fù)使用，加劇了市的同質(zhì)化；一些企業(yè)靠模仿定生產(chǎn)，哪款好賣就模仿哪款，嚴重影響行業(yè)發(fā)展，究竟如何才能走好新中式之路？
家具行業(yè)資深學者
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問王周
現(xiàn)在很多新中式產(chǎn)品不夠新，也就是差異化不夠，特色不夠鮮明。紅木用一棵就少一棵，如果我們的企業(yè)不能做出上好家具，那不是在創(chuàng)造，而是浪費、糟蹋。立足當下，新中式家具的發(fā)展不能盲目抄襲，要理解當代的生活變化，靜下心去思索、研究，在設(shè)計與生產(chǎn)中注重家具的實用性，讓人們更樂于接受。
全國優(yōu)秀經(jīng)銷商代表
品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團主席、順德中聯(lián)紅木世家董事長周志華
新中式以獨特的風格、人性化的設(shè)計等優(yōu)勢貼近當今的消費市場，而一些性價比高的新中式產(chǎn)品更容易贏得消費者的認可。
對紅木家具企業(yè)而言，進入新中式領(lǐng)域，無論是前期的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)，還是后期的市場營銷推廣、經(jīng)銷商維系等，都需要付出大量的精力和成本，因此，企業(yè)必須要有正確的定位，并且量力而行。其次，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)上要挖掘與提煉傳統(tǒng)紅木的核心價值，主要包括紅木文化和紅木工藝，使新中式產(chǎn)品更有價值感，生命力更強。再者就是新中式產(chǎn)品必須要有設(shè)計、有個性、有品位，滿足主要消費群體對文化與生活的追求，從而引領(lǐng)市場潮流。最后，企業(yè)要與經(jīng)銷商達成共贏，形成互動，迅速調(diào)整市場策略，具有針對性地對產(chǎn)品進行優(yōu)化，提升產(chǎn)品競爭力，從而贏得市場。
Part3 當代紅木經(jīng)銷商的“擇友”標準
如今，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系合作大于競爭，雙方像戰(zhàn)場上的盟友，需要大家各司其職，足夠強大，才能放心將自己的后背托付給對方。對經(jīng)銷商而言，拿到一個知名品牌的代理權(quán)，意味著可以有好的銷售、好的收益。同時，經(jīng)銷商作為市場的“信號兵”，他們掌握的一線信息又能夠幫助品牌在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等全面升級。
如何選擇適合自己的品牌？不同人有不同標準，但這是所有經(jīng)銷商都重視和關(guān)心的問題。
全國優(yōu)秀經(jīng)銷商代表
品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團主席、河北大家風范家居董事長陳振
在整個大家居體系下，相較而言，紅木家具企業(yè)在營銷手段、工廠標準化、團隊建設(shè)等方面相對滯后，很多時候只關(guān)注產(chǎn)品怎么研發(fā)、設(shè)計，怎么做得更好，卻沒有真正在品牌營銷上動心思?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商已經(jīng)不只是看產(chǎn)品了，而是選擇與一些有創(chuàng)新營銷理念和模式的企業(yè)合作，因此，在信息時代下，紅木家具企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)，利用精準營銷平臺觸達客戶群，推動品牌營銷從量變走向質(zhì)變，同時扎實推進標準化建設(shè)工作，讓品牌更有影響力和價值。
此外，紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須協(xié)同物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展。北方經(jīng)銷商很多時候放棄選擇南方的紅木家具企業(yè)，主要在于物流的局限性。紅木家具從南方運到北方，當中產(chǎn)生的成本是經(jīng)銷商必須考慮的，再好的產(chǎn)品輸送不出去，就沒有選擇性，經(jīng)銷商也會因此轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他鄰近的紅木家具產(chǎn)業(yè)基地。這些都是當代紅木家具經(jīng)銷商選擇合作品牌時比較看重的方面。
2018品牌紅木家具經(jīng)銷商論壇的舉行，總結(jié)當前行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，讓行業(yè)意識到正發(fā)生在終端市場的劇烈變革，論壇嘉賓們的觀點交鋒與思想碰撞，讓具有觀察力、魄力的企業(yè)和經(jīng)銷商可以尋找到終端營銷升級的痕跡，促進行業(yè)合作關(guān)系升級，為迎戰(zhàn)紅木家具行業(yè)的新時代、新市場提供方向。（來源：第四十六期《品牌紅木》雜志 ?梁曉珩、何欣儀∕文 ?楊銀竹∕編輯）
