中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型正在發(fā)酵。如今的時代，“中國制造”已對品牌有著本能的憧憬，通過創(chuàng)立和經(jīng)營自主品牌，賣出更高的附加值，中國品牌正逐漸于價值鏈高端站穩(wěn)腳跟。同時，消費者的品牌消費觀增強(qiáng)，在全民品牌意識覺醒的新形勢下，紅木家具產(chǎn)業(yè)里的品牌實踐也越來越多。

對紅木家具制造業(yè)來說，8月9日在廣東中山中國（大涌）紅木文化博覽城開幕的2018中國（中山）新中式紅木家具展就像“見證者”，記錄著紅木家具如何以新風(fēng)格、新思路，實現(xiàn)更多創(chuàng)新探索和品牌成長。

尤其是展會開幕式上的參展品牌分享環(huán)節(jié)，中山市順泰軒古典家具有限公司（以下簡稱順泰軒）、中山市雅宋紅木家具有限公司（以下簡稱雅宋紅木）兩家在品牌實踐上表現(xiàn)積極的企業(yè)，面向全國經(jīng)銷商和社會各界展示了最新、最獨特的品牌理念、產(chǎn)品系列、營銷模式等，讓所有人看到紅木家具行業(yè)前沿力量正在引領(lǐng)的改變。

2018中國（中山）新中式紅木家具展吸引來自全國各地的家具經(jīng)銷商參會

品牌價值：以“市場成果、廠商共贏”說話

紅木家具品牌的知名度和美譽度高不高，是經(jīng)銷商和消費者選擇的重要原因之一。作為品牌企業(yè)，在推廣招商時能拿出市場成果，比如市場占有率、新品上店率、返單率等，都是展示綜合競爭力的有力武器。

在《2018順泰軒·吉象門第品牌成果分享會》上，順泰軒營銷經(jīng)理肖利華介紹了以傳播吉祥文化為理念的“吉象門第”品牌，以及其推出3年來的市場戰(zhàn)績。

順泰軒營銷經(jīng)理肖利華通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)介紹“吉象門第”品牌的市場成績

“想市場所想，是我們的追求，好賣的家具，是我們的目標(biāo)。”肖利華介紹，通過推行明星店，研發(fā)“玲瓏”“樂禮”等新品系列，順泰軒收獲了良好的市場口碑，“吉象門第”終端門店遍布全國近30個城市，3年來平均每個終端門店整年返單率高達(dá)300%，新品上店率也達(dá)到95%以上，品牌所有產(chǎn)品的返修率為零，市場綜合好評率超過98%。

順泰軒營銷經(jīng)理肖利華介紹品牌十大優(yōu)勢等特色

這些亮眼的數(shù)據(jù)來自于產(chǎn)品的吸引力，也源自順泰軒努力尋求廠商共贏模式。除了堅持各自發(fā)揮所長，以產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)、戰(zhàn)略“四個升級”法則和全新建設(shè)的25000平方米現(xiàn)代化工廠做保障，不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象，順泰軒為扭轉(zhuǎn)過去粗放式的廠商合作關(guān)系，積極保持與經(jīng)銷商的互動，及時與他們分享經(jīng)驗，“讓廣大經(jīng)銷商有經(jīng)營空間，品牌才有發(fā)展的好時光?！?/span>

品牌革命：“完美套餐”招募合伙人

從整體情況看，盡管紅木家具行業(yè)已經(jīng)有很多企業(yè)具備品牌意識，但是做躥紅兩三年的“滄海一粟”，還是做百年“民族品牌”，企業(yè)在觀念、心態(tài)、能力和資源儲備各方面都有巨大差別。

在雅宋紅木總經(jīng)理竇琦柳帶來的《雅宋紅木品牌合伙人計劃》分享中，紅木家具經(jīng)銷商被形容為“最辛苦、最得不到支持、孤軍奮戰(zhàn)、回報最慢”的經(jīng)銷商。竇琦柳解釋，經(jīng)常遠(yuǎn)赴全國各大生產(chǎn)基地親自挑貨進(jìn)貨，同時營銷、宣傳、培訓(xùn)及銷售還要一手抓，廠家培訓(xùn)支持缺失，經(jīng)銷商自身缺乏運營策略而導(dǎo)致大量庫存、資金積壓，這些現(xiàn)象都是廣大經(jīng)銷商之痛。

雅宋紅木總經(jīng)理竇琦柳在《雅宋紅木品牌合伙人計劃》主題分享中分析紅木經(jīng)銷商的困境

在深刻分析經(jīng)銷商的痛點，洞悉行業(yè)趨勢的基礎(chǔ)上，雅宋紅木這個“緬甸花梨好家具”品牌誕生，旨在與經(jīng)銷商共創(chuàng)共贏共享。依托宋文化，傳承國粹技藝，專注生活美學(xué)，用極致體驗定義當(dāng)代精英的雅致生活，作為紅木行業(yè)專業(yè)媒體平臺和品牌策劃機(jī)構(gòu)打造的品牌全案，雅宋紅木不僅定位清晰、愿景明確，還推出“完美套餐”招募品牌合伙人。

雅宋紅木總經(jīng)理竇琦柳介紹品牌特色優(yōu)勢

據(jù)介紹，雅宋紅木有100款緬甸花梨自產(chǎn)家具，有專業(yè)好方案、好系統(tǒng)、競爭力強(qiáng)的價格、保障機(jī)制等，完善的品牌模式業(yè)內(nèi)少有，此次也是雅宋紅木首次面向全國經(jīng)銷商亮相。竇琦柳表示，雅宋紅木正尋找希望成為當(dāng)?shù)鼐⑸罘绞揭I(lǐng)者并不懼挑戰(zhàn)、有強(qiáng)烈品牌經(jīng)營意識的合伙人，以共同傳播紅木文化和雅致生活理念。

優(yōu)秀紅木家具品牌親歷者與推動者的精彩分享，引起現(xiàn)場家具經(jīng)銷商和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家、同行及媒體的高度關(guān)注。對體系健全、具有創(chuàng)新活力的優(yōu)秀品牌的急切需求，通過現(xiàn)場的熱烈反響可以感受得到。分享環(huán)節(jié)的對接、交流作用得到大量參會者的肯定。

精彩的品牌分享和前沿行業(yè)資訊引起現(xiàn)場經(jīng)銷商關(guān)注

據(jù)了解，順泰軒、雅宋紅木還在2018中國（中山）新中式紅木家具展的新中式品牌綜合展館（紅博城四首層會展中心）設(shè)置了精美展廳，邀請意向客商前往交流合作。

（來源：品牌紅木網(wǎng)? 何欣儀∕文??張星∕編輯）