在幾乎每個紅木家具店里，“鎮(zhèn)店之寶”級別家具動輒百萬元上下，不遠(yuǎn)處卻往往存放著萬元左右的親民價家具。紅木家具是富貴的象征，如今為何變成一副“跌落凡間”的模樣？山東青島的從業(yè)者說，背后的故事很長。

銷售額雖高不夠交房租

做了近20年紅木生意，陳艷春也對眼前的紅木家具市場感到意外，近期他店里就來了不少“特殊”的顧客。一位女士到陳艷春的店里購物，自稱一個月工資3000元，但打小喜歡紅木家具?！八贿M(jìn)門就找9000多元的沙發(fā)5件套，說要享受下好家具的日子?！标惼G春說，近期像這位女士一樣沖著不足萬元的沙發(fā)五件套而來的顧客不少。

從華陽路多家紅木家具商鋪了解到，在各種促銷信息的傳播下，吸引了市民前來選購?！艾F(xiàn)在的一些紅木家具價格挺低的了，跟一些板材家具、其他實(shí)木家具相比，幾乎都有同一價位的商品，使得平民價紅木家具有了較強(qiáng)的競爭力?！币幻N售人員表示。然而，在熱鬧的場景下，紅木家具經(jīng)營者內(nèi)心卻不甚平靜?！澳欠N不到1萬元可以買到沙發(fā)5件套，根本不能帶來多少利潤?！标惼G春在近期一個周末賣出10萬多元的貨，結(jié)果算下來利潤都不夠交房租。

根在原材進(jìn)口依存度高

原材料“趨緊”改變了行業(yè)。據(jù)悉，國內(nèi)紅木資源少，紅木原材的進(jìn)口依存度超高，存在著產(chǎn)業(yè)發(fā)展與資源緊缺的矛盾。

2016年多國頒布木材出口禁令或收緊木材業(yè)務(wù)，以及《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》第17屆締約國大會宣布實(shí)施覆蓋全部的黃檀屬等。很快，國內(nèi)紅木原材價格普漲。持續(xù)下來的高昂的紅木原材料，使得市場不得不慘淡經(jīng)營。中國木材價格指數(shù)網(wǎng)發(fā)布今年7月月評時，描述紅木市場“嚴(yán)重缺乏利好”。

為了削減成本，也為了拿到好木材，與島城一名紅木家具商人相熟的廣東木材商人王先生，近兩年頻繁往國外跑?！?年前他到緬甸包下了一片山頭，根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)，對木材進(jìn)行初步加工后，一點(diǎn)點(diǎn)兒地往國內(nèi)運(yùn)木材?！蓖跸壬f，受當(dāng)?shù)卣哂绊?、碰上紅木原材料漲價、國內(nèi)紅木市場行情慘淡等影響，王先生一年之內(nèi)就虧本1億元。

成本壓力逼迫全力生產(chǎn)

今年46歲的何志榮，1991年進(jìn)入紅木行業(yè)。他說，從根據(jù)款式選擇原材料、下料，再加上烘干、雕花、打磨等步驟，會用到一些機(jī)械，不過人工的作用始終無法替代，“總費(fèi)用可以說‘一半工一半料’，也就是用工方面的費(fèi)用和木料費(fèi)用差不多?！?/span>

為何人工費(fèi)用如此之高？以何志榮為例，像他差不多年齡、水平的工匠還留在一線的人少之又少。據(jù)他回憶，早些年工匠會蜂擁到家具廠找活干，廠家可以在其中選擇水平高的人；后來家具廠找不到合適的工匠，出的價錢越來越高，對手藝的要求則越來越低；此外，年輕人入這一行的也越來越少。何志榮說，如今家具廠為了留住有經(jīng)驗(yàn)的木匠工人，為了保住市場占有率，都開足馬力去生產(chǎn):“壓力還來自前些年蜂擁而至的資本，儲存了大量的原材料，急于讓資金周轉(zhuǎn)起來，只能盡快生產(chǎn)銷售?！?/span>

為了銷售“難用”好手藝

陳艷春說，他銷售的不足萬元的沙發(fā)五件套，賣一套廠家要搭進(jìn)去1000元，“有些資本急于周轉(zhuǎn)之下被迫促銷。”也有從業(yè)者指出，紅木家具行業(yè)這些年里存在著一些亂象，比如濫竽充數(shù)，消費(fèi)者對紅木家具的不信任，也是家具不得已不降價攬客的原因之一。

在何志榮看來，目前紅木家具的售價偏低，還有工藝層面的原因?！艾F(xiàn)在的情況是，好手藝沒有市場。”何志榮說，自己有一套售價4萬元的大紅酸枝宮帽椅，“這套椅子全靠榫卯組裝，一般水平的工匠做不出來。”不過，有顧客曾對何志榮說，這套宮帽椅不夠精致，何志榮回答：的確如此，您要是愿意多出一倍的價錢，我就可以對它進(jìn)行精加工，達(dá)到藝術(shù)品級別。

原材料價格居高不下的大背景下，此前涌入的資金急于抽身，加工廠面臨新環(huán)境下用工的難處……何志榮感嘆，為了生存的紅木行業(yè)，不得不選擇“大眾化”，放寬精密度要求，以盡快達(dá)成交易。

編輯點(diǎn)評：

紅木家具本就是凡人所用，“跌落凡間”，講的不過是行業(yè)自愿或被迫接受“大眾化”的過程。對企業(yè)來說，可能日子過得苦一點(diǎn)，但另一方面，我們也看到了，紅木家具的潛在消費(fèi)者可能比想象的多得多。紅木家具“大眾化”總體應(yīng)該是利大于弊。

同時，消費(fèi)者也應(yīng)該考慮一點(diǎn)，買紅木家具應(yīng)該追求耐用、美觀，所謂一分價錢一分貨，切勿因?yàn)樨澅阋速u到次貨，折損了對紅木家具的喜愛。

（何欣儀∕整理??張星∕編輯）