?“2015年下半年開(kāi)始實(shí)行‘產(chǎn)銷分離’，歷經(jīng)了一年多的陣痛后，企業(yè)2017年同比實(shí)現(xiàn)年銷量翻四倍，今年仍將實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)?！睆V東雅綸家居實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)林小虎對(duì)當(dāng)初做出的這個(gè)決策感到欣慰。

據(jù)悉，中山市商務(wù)局內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)科近日組織召開(kāi)全市“產(chǎn)銷分離”扶持政策宣講會(huì)，鼓勵(lì)和支持工業(yè)企業(yè)成立獨(dú)立銷售公司進(jìn)行產(chǎn)品銷售，對(duì)完成上限的獨(dú)立銷售公司最高給予180萬(wàn)元的補(bǔ)貼，“產(chǎn)銷分離”或成為中山市家具、燈飾、紅木、游戲游藝、五金等工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種重要方式。

案例：傳統(tǒng)“6+1”變身“非常6+1”

所謂“產(chǎn)銷分離”，是指企業(yè)將銷售剝離成立專門的銷售公司，或者將銷售外包給以專業(yè)貿(mào)易公司，充分利用貿(mào)易機(jī)構(gòu)的渠道優(yōu)勢(shì)，利用外部資源，實(shí)現(xiàn)較低的能耗和較高的產(chǎn)能。

位于中山市阜沙鎮(zhèn)的雅綸家居是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售各種木制、竹制系列用品于一體的家居企業(yè)。走進(jìn)雅綸家居的展廳，砧板、米桶、飯勺等各種家居用品分類擺放，琳瑯滿目。“不同類別的產(chǎn)品是由不同的子公司生產(chǎn)出來(lái)的，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售火爆。”展廳銷售人員介紹說(shuō)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平曾將傳統(tǒng)制造業(yè)歸納為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸、訂單處理、經(jīng)營(yíng)批發(fā)、終端零售+產(chǎn)品制造的“6+1”生態(tài)模式。2015年下半年，雅綸家居決定執(zhí)行“產(chǎn)銷分離”策略，不僅將生產(chǎn)和銷售剝離，還將“6+1”的“1”（即生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)）分別由公司高管出去創(chuàng)業(yè)成立多家獨(dú)立的制造加工工廠，變身“非常6+1”，每個(gè)工廠生產(chǎn)一類產(chǎn)品，管理更加精細(xì)，計(jì)劃更加貼合實(shí)際，銷售剝離出來(lái)后成立電子商務(wù)銷售有限公司，負(fù)責(zé)線上線下?tīng)I(yíng)銷。

林小虎介紹，“產(chǎn)銷分離”轉(zhuǎn)型升級(jí)的起始階段是痛苦的，相當(dāng)于推倒公司之前的一切管理模式，重新建立制度。但一年后，新制度的優(yōu)越性就體現(xiàn)出來(lái)，材料的損耗率由12%下降到8%，2017年同比實(shí)現(xiàn)年銷量翻四倍，今年也將大幅增長(zhǎng)。

觀點(diǎn)：“產(chǎn)銷分離”助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

電子科技大學(xué)中山學(xué)院副教授、管理學(xué)博士歐瑞秋認(rèn)為，“產(chǎn)銷分離”作為一種新型的業(yè)態(tài)方式，是一種重要的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方式。產(chǎn)銷分離，分工合作，便于“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，便于生產(chǎn)廠家全付精力來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)升級(jí)，造出精品。

歐瑞秋表示，很多行業(yè)粗糙的產(chǎn)品產(chǎn)能已然過(guò)剩，消費(fèi)者追求的是更精細(xì)化、高品質(zhì)的產(chǎn)品。有些企業(yè)家技術(shù)出身，不懂做品牌，這類企業(yè)家不妨專注于生產(chǎn)與制造，而銷售交給更加專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)；有些企業(yè)家做銷售出身，是推廣和大品牌的高手，但精細(xì)化制造的經(jīng)驗(yàn)不足，便可以成立專門的銷售公司，承擔(dān)品牌培育和市場(chǎng)銷售的工作。一個(gè)比較理想的做法是，企業(yè)成立控股公司，同時(shí)控股生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)，而銷售企業(yè)可以引進(jìn)有銷售經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略投資者。

政策：獨(dú)立銷售公司最高補(bǔ)貼180萬(wàn)元

根據(jù)今年8月起實(shí)施的《中山市促進(jìn)線上線下商貿(mào)流通專項(xiàng)資金管理實(shí)施細(xì)則》，對(duì)“產(chǎn)銷分離”示范企業(yè)、連鎖企業(yè)開(kāi)設(shè)社區(qū)店、電商企業(yè)上限、“一節(jié)一促消”活動(dòng)等進(jìn)行扶持，其中“產(chǎn)銷分離”項(xiàng)目中，鼓勵(lì)和支持工業(yè)企業(yè)成立獨(dú)立銷售公司進(jìn)行產(chǎn)品銷售，對(duì)完成上限的獨(dú)立銷售公司最高給予180萬(wàn)元的補(bǔ)貼。

中山市太興家具有限公司董事長(zhǎng)李興暢表示，“產(chǎn)銷分離”已在保險(xiǎn)、陶瓷等行業(yè)廣泛運(yùn)用，家具行業(yè)還不多，商務(wù)部門扶持政策有助于企業(yè)更好地控制管理成本，提升效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，相信會(huì)有更多中山企業(yè)選擇“產(chǎn)銷分離”模式。

（來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)? 張星∕編輯）