紅木行業(yè)緣何品牌稀少？這組數(shù)字值得研究。

2019年4月11日，由中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告（2018）》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示， 84%的紅木企業(yè)對(duì)品牌的投入為零，16%有品牌投入的企業(yè)中15%品牌投入超過(guò)500萬(wàn)元/年；80%的受訪企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)表示有需求，20%的受訪企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)無(wú)需求。

分析人士認(rèn)為，有品牌建設(shè)需求，但不知如何去做，是大多數(shù)紅木企業(yè)面臨的困境，也是致使紅木行業(yè)企業(yè)眾多、品牌稀少的重要原因。

品牌稀缺

從北京坐高鐵到義烏，走出車廂，中信紅木的廣告牌就映入眼簾。廣告語(yǔ)十分直接地將中信紅木與東陽(yáng)紅木集散地緊密地聯(lián)系在一起。

中信紅木創(chuàng)立于1997年，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合型高端紅木生產(chǎn)企業(yè)，旗下?lián)碛小爸行偶t木”、“前言”、“長(zhǎng)信世家”三大子品牌，全國(guó)布局300多家專賣店，曾被授予中國(guó)紅木家具十大影響力品牌、北京人民大會(huì)堂選用產(chǎn)品、G20杭州峰會(huì)服務(wù)保障突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、浙江省名牌產(chǎn)品、東陽(yáng)市木雕·紅木家具行業(yè)龍頭企業(yè)等稱號(hào)，品牌實(shí)力顯著。像中信紅木這樣的品牌，在東陽(yáng)這個(gè)紅木集散地寥若星辰，這是榮耀，亦是遺憾。

《報(bào)告》顯示，中國(guó)家具市場(chǎng)的主營(yíng)收入近年穩(wěn)定在1.5萬(wàn)億元左右，其中實(shí)木質(zhì)家具占比65%，硬木（含國(guó)標(biāo)紅木和類國(guó)標(biāo)紅木）中式家具又占實(shí)木家具的15%左右，浙江的紅木生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量在“統(tǒng)一社會(huì)信用代碼查詢結(jié)果”下為2190家，在“調(diào)研估算”下為1800家，產(chǎn)值為153億元。以浙江東陽(yáng)為例，2019年開(kāi)年注冊(cè)在案的紅木企業(yè)有1000多家，僅在東陽(yáng)花園紅木市場(chǎng)云集的就有2000多家，但其中稱得上品牌的卻寥寥無(wú)幾。

與眾多紅木企業(yè)相對(duì)應(yīng)的是品牌稀少的窘狀。“目前企業(yè)品牌在消費(fèi)者終端能被識(shí)別的鳳毛麟角，大多還是停留在業(yè)內(nèi)的知名度。造成這種局面，與從業(yè)者不重視培育消費(fèi)者認(rèn)知有關(guān)?！敝袊?guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)、紅木流通專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)汪立禹表示，在實(shí)地調(diào)查的紅木企業(yè)當(dāng)中，絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)“品牌管理”的認(rèn)知幾乎為零，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)傳統(tǒng)硬木企業(yè)在遵循標(biāo)準(zhǔn)的“品牌管理”邏輯，“品牌運(yùn)作是門(mén)學(xué)問(wèn)，做品牌沒(méi)有捷徑，需要長(zhǎng)期投入的過(guò)程，不少企業(yè)僅限于行業(yè)內(nèi)宣傳，而不是面向終端消費(fèi)者”。

借力“東陽(yáng)”

“很多紅木企業(yè)品牌淡薄，是不知道怎么去做?！?月11日，在2019中國(guó)·花園紅木家具展銷會(huì)高峰論壇上，中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)研究中心副主任邱霈恩指出，打造品牌，可以適當(dāng)借力。

“買紅木，到東陽(yáng)?！?019年4月11日，全國(guó)萬(wàn)名經(jīng)銷商齊聚中國(guó)·花園紅木家具展銷會(huì)，僅現(xiàn)場(chǎng)表演的就有3000多人，大部分人都是沖著東陽(yáng)的名氣而來(lái)。專門(mén)從北京趕去赴會(huì)的“家和家美紅木第一城”董事長(zhǎng)田耘表示：“家和家美所賣出的紅木中有60%來(lái)自東陽(yáng)?！?/span>

展銷會(huì)期間，一波又一波客商在花園紅木家具城鴻豐紅木品牌專營(yíng)店下單，其中不少是回頭客，來(lái)自上海的徐先生一口氣買了價(jià)值四五十萬(wàn)元的紅木家具，“家里的紅木家具就是在這兒買的，它們的紅木產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美、貨真價(jià)實(shí)，這次還專程帶朋友過(guò)來(lái)”。

與徐先生有著一樣心理的不在少數(shù)，作為花園紅木家具城一年一度的盛會(huì)，中國(guó)·花園紅木家具展銷會(huì)在行業(yè)內(nèi)外備受關(guān)注，從4月7日到12日中午，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，展銷會(huì)市場(chǎng)總成交額達(dá)到了13.2億元，再一次刷新了去年創(chuàng)下的紀(jì)錄，為市場(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)戶帶來(lái)了紅利。值得一提的是，40萬(wàn)平方米的花園紅木家具市場(chǎng)中，還專門(mén)開(kāi)辟出一條大師藝術(shù)作品街，里面匯聚了包括花園紅木家具城董事長(zhǎng)邵欽培在內(nèi)的眾多紅木大師的工作室。

以東陽(yáng)花園紅木家具市場(chǎng)和東陽(yáng)為背書(shū)，是花園市場(chǎng)主動(dòng)提供的一條塑造品牌捷徑。

尋差異化

“很多人認(rèn)為做企業(yè)就是做買賣、掙錢，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光?！敝袊?guó)紅木流通專業(yè)委員會(huì)智庫(kù)成員、新中式家具設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)者、深圳杰申家具設(shè)計(jì)首席設(shè)計(jì)師潘再生表示，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，一方面是高端消費(fèi)被抑制，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)紅木開(kāi)始面對(duì)“80后”、“90后”消費(fèi)者，“在這種情況下，紅木企業(yè)必須提高品牌意識(shí)，產(chǎn)品應(yīng)做到七個(gè)字：好看、好用、買得起”。

東遇，一個(gè)誕生僅僅兩年的品牌，卻在一年半的時(shí)間內(nèi)開(kāi)出90多家專賣店，并計(jì)劃在2019年將這個(gè)數(shù)字翻倍，成為東陽(yáng)一個(gè)新興勢(shì)力的典型代表，原因就在于總經(jīng)理吳春飛特別注重品牌意識(shí)。東遇是吳春飛由東陽(yáng)著名的紅木品牌蘇陽(yáng)紅派生出來(lái)的新品牌，自誕生之日起借助各種展覽展現(xiàn)品牌，區(qū)別于蘇陽(yáng)紅做古典紅木、以緬甸花梨為主材，東遇專做新中式、以刺猬紫檀為主材，東遇的產(chǎn)品設(shè)計(jì)十分符合“80后”、“90后”年輕群體的品位。與此同時(shí)，吳春飛正在醞釀一個(gè)風(fēng)格更加時(shí)尚、輕奢的品牌，增加軟包、銅、布藝、石頭、皮等材質(zhì)，與東遇的現(xiàn)有產(chǎn)品形成互補(bǔ)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，東遇探索的差異化路線，是紅木家具塑造品牌的一個(gè)重要方向。

（來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)? 張星∕編輯）