2019中國（中山）紅木家具文化博覽會（以下簡稱中山紅博會）將于10月16日-20日在中國紅木家具生產(chǎn)基地、中國紅木特色小鎮(zhèn)——廣東省中山市大涌鎮(zhèn)舉行。

作為行業(yè)盛會之一，2019中山紅博會進行了戰(zhàn)略性升級，以“灣區(qū)紅木，創(chuàng)新中式”為主題，點燃中式潮流烽火，開拓灣區(qū)紅木大市場。

現(xiàn)在距離中山紅博會開幕只剩二十天，如何備展才能借力展會，把握中山紅木產(chǎn)區(qū)“開倉”契機，為年終攢下業(yè)績？以下三點很重要！

選什么產(chǎn)品參展？

深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴指出，從營銷角度來看，有些產(chǎn)品是形象款，專門用來體現(xiàn)企業(yè)和品牌的水平，它很貴、不一定賣量，是展示品牌實力、提升知名度的名片。賺錢不靠形象款，靠利潤款還有走量款，它們能維持工廠的正常運營。還有促銷款，專門在市場上與競爭對手爭奪市場。

企業(yè)可以選擇什么產(chǎn)品參展？

因此，參展產(chǎn)品根據(jù)參展目標有多種組合，以利潤款、走量款、促銷款為主，有條件可以獨立展示一兩件形象款。企業(yè)要根據(jù)近一兩年的銷售數(shù)據(jù)重新確定哪些產(chǎn)品屬于什么類別，不要一味憑印象和空想。當然，近年利潤款的市場走勢不佳，高利潤不再，高性價比產(chǎn)品才有銷路。因此參展產(chǎn)品不僅是降價促銷，還要品質(zhì)“抗打”。此外，也要結(jié)合企業(yè)未來的發(fā)展方向考慮，單純以清庫存來布局不利于品牌長遠發(fā)展。

部分企業(yè)在展會上推出促銷套餐

如何集客？

參加展會能夠給企業(yè)帶來一定的客流，但怎樣鞏固客流、增大客流，還需要企業(yè)不斷進行嘗試。

首先，展前安排人員進行客戶回訪，邀請意向客戶過來觀展，同時要把企業(yè)的優(yōu)惠政策、活動清晰地告知客戶。

其次，線上線下展示品牌特色和活動信息。尤其大眾習慣已經(jīng)變?yōu)椤熬W(wǎng)上看風格、查口碑、選品牌、線下看貨成交”，因此線上曝光必不可少。線下如展會現(xiàn)場優(yōu)質(zhì)廣告位也是較好的展示渠道。

雅宋紅木主打OAO全渠道營銷，投放朋友圈廣告和百度搜索口碑推廣，定點定向精準引流，增加品牌曝光度

此外，本屆展會主打年終“開倉”讓利，展位布置可以更加注重銷售氛圍，有優(yōu)惠活動的做好醒目展示，還可以舉行小型茶會、書法體驗等活動炒熱氣氛，吸引人氣。

如何促進銷售？

成功的銷售背后，必有大量的準備。除了企業(yè)實力強、產(chǎn)品好，銷售團隊的態(tài)度好、知識豐富、服務周到會帶來加分。

同時，要認清客戶心理：少花錢多辦事、求實求新（實用新穎）、求名求美（能代表身份地位、能滿足審美取向）、權(quán)威名人代言口碑、合乎心理價位、合乎個人偏好、確保安全。產(chǎn)品千萬款，要以幫助客戶解決問題為出發(fā)點，從以上各個方面挖掘出客戶的具體需求，逐一擊破，才能收獲雙方滿意的結(jié)果，建立良好關系。

（來源：品牌紅木網(wǎng)? 何欣儀、林子琪∕文? ? 張星∕編輯）