8月16日下午，為助力紅木品牌突破發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷新升級(jí)，由全國(guó)工商聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)、五華紅木家具協(xié)會(huì)主辦，弘木傳媒、東成紅木策劃承辦，中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)、中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)作為支持單位，騰訊家居紅木、品牌紅木作為戰(zhàn)略合作媒體，主題為“創(chuàng)新?lián)肀ё兓?zhàn)略創(chuàng)贏未來(lái)”的2022年紅木家具品牌營(yíng)銷研討會(huì)（中山站）在廣東省中山市東成紅木文化體驗(yàn)館舉行。

?2022年紅木家具品牌營(yíng)銷研討會(huì)（中山站）參會(huì)成員合影

此次研討會(huì)群賢畢至，中山紅木行業(yè)中堅(jiān)力量相聚東成紅木，共同分析中山紅木產(chǎn)業(yè)局勢(shì)機(jī)會(huì)及品牌戰(zhàn)略要素，創(chuàng)贏中山紅木行業(yè)未來(lái)。

會(huì)前與會(huì)人員參觀東成紅木文化體驗(yàn)館

與會(huì)人員參觀東成紅木三大子品牌展館

與會(huì)人員參觀東成紅木別墅空間案例

聚焦?fàn)I銷難題，以戰(zhàn)略配稱重振中山產(chǎn)區(qū)輝煌

中山紅木行業(yè)中堅(jiān)力量齊聚，共同探討中山紅木產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷破局之路

會(huì)議開(kāi)始，全國(guó)工商聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、騰訊家居紅木負(fù)責(zé)人、品牌紅木CEO林偉華以《紅木產(chǎn)區(qū)品牌及紅木品牌營(yíng)銷的突圍之路》為主題，從紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段、國(guó)貨紅木品牌的紅利及紅木品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的三途徑進(jìn)行深入分析。表明雖然目前有很多不確定的因素，但只要堅(jiān)持品牌定位、加強(qiáng)數(shù)字化營(yíng)銷，并從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、傳播等方面做好品牌定位配稱工作，就能形成有效的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。

全國(guó)工商聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、騰訊家居紅木負(fù)責(zé)人、品牌紅木CEO林偉華分享

同時(shí)，林偉華還站在行業(yè)媒體觀察的立場(chǎng)分析了東陽(yáng)中信紅木的專賣渠道建設(shè)和山東巧奪天工紅木的直營(yíng)品牌打造的成功之處，并建議中山紅木企業(yè)除了要堅(jiān)持自身定位，不忘初心做好產(chǎn)品外，更要做好品牌運(yùn)營(yíng)及傳播，做成行業(yè)的頭部品牌或品類的專業(yè)品牌。當(dāng)中山紅木出現(xiàn)了更多有特點(diǎn)、有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌企業(yè)時(shí)，就能以組織的力量重振中山紅木產(chǎn)區(qū)的輝煌。

中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、五華紅木家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)傳統(tǒng)工藝大師、東成紅木董事長(zhǎng)張錫復(fù)也為中山紅木企業(yè)突圍支招。他深入剖析當(dāng)下紅木市場(chǎng)環(huán)境，及結(jié)合目前紅木木材價(jià)高難求的現(xiàn)狀，并建議主攻中山大涌零售市場(chǎng)的企業(yè)還是要做新古典、古典家具為主，如果做新中式就要走全國(guó)專賣，那就要大投入、有規(guī)劃地做，對(duì)企業(yè)各方面條件要求還是比較高的。他認(rèn)為紅木企業(yè)一定要結(jié)合自身來(lái)做定位，不要隨波逐流，要堅(jiān)持做好自身的細(xì)分市場(chǎng)。

中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、五華紅木家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)傳統(tǒng)工藝大師、東成紅木董事長(zhǎng)張錫復(fù)分享

同時(shí)，面對(duì)其他產(chǎn)區(qū)的飛速發(fā)展，張錫復(fù)指出，不要站在自己的一畝三分地里，要多出去走走看看，多向優(yōu)秀的品牌企業(yè)學(xué)習(xí)，做出更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，同時(shí)倡議有實(shí)力的企業(yè)要多加強(qiáng)投入來(lái)建設(shè)品牌總部，如果中山紅木能出現(xiàn)更多優(yōu)秀的品牌，那中山大涌紅木產(chǎn)區(qū)這個(gè)名片就自然擦亮了。

面對(duì)品牌營(yíng)銷這場(chǎng)突圍賽，高級(jí)工藝美術(shù)師、國(guó)方家居董事長(zhǎng)陳新平分享了國(guó)方家居在設(shè)計(jì)與整裝賦能上的戰(zhàn)略方法。

高級(jí)工藝美術(shù)師、國(guó)方家居董事長(zhǎng)陳新平分享

國(guó)家版本館工程項(xiàng)目在本次研討會(huì)做出展示

陳新平表示，國(guó)方家居嚴(yán)把產(chǎn)品生產(chǎn)品質(zhì)的關(guān)卡，在紅木工藝整裝領(lǐng)域中創(chuàng)新耕耘。去年承接了中華文化基因庫(kù)——中國(guó)國(guó)家版本館的木作工程，整個(gè)工程量非常大，光木材使用就超過(guò)1000噸，目前項(xiàng)目歷時(shí)一年已經(jīng)完工，也并得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可及贊許。通過(guò)本次國(guó)家級(jí)的木作項(xiàng)目，也大大提升了企業(yè)在紅木工藝整裝這塊的信心，證明我們中山紅木企業(yè)也有實(shí)力承接更多優(yōu)質(zhì)的高端整裝項(xiàng)目。

同時(shí)，他表示，中山大涌是紅木行業(yè)最早的產(chǎn)區(qū)，中山紅木企業(yè)要繼續(xù)為產(chǎn)區(qū)出力，要積極參與各大展會(huì)及各種宣傳，共同推廣中山紅木名片。

面對(duì)當(dāng)下的形勢(shì)，如何在眾多紅木品牌中突圍而出？

中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、中山市家具商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、紅古軒品牌創(chuàng)始人吳赤宇分享

中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、中山市家具商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、紅古軒品牌創(chuàng)始人吳赤宇首先指出，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境雖然具有很多不確定性，但中山紅木企業(yè)也不能止步不停，應(yīng)該要謹(jǐn)慎慢走，堅(jiān)持定位并通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，多向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)及看齊，不斷提升自身的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)下環(huán)境動(dòng)的企業(yè)少，所以也是與對(duì)手拉開(kāi)差距的好機(jī)會(huì)，這也是企業(yè)突圍的時(shí)機(jī)。

中山企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓中山產(chǎn)區(qū)煥發(fā)新機(jī)

中國(guó)傳統(tǒng)工藝大師、紅寶軒董事長(zhǎng)曹兆庭分享

隨后，中國(guó)傳統(tǒng)工藝大師、紅寶軒董事長(zhǎng)曹兆庭表示，紅古軒、東成紅木是領(lǐng)頭羊企業(yè)，如果多一些紅木企業(yè)都能夠跟上他們的步伐，當(dāng)出現(xiàn)更多的新品、精品時(shí)，經(jīng)銷商就愿意來(lái)了。同時(shí)，這兩年大涌幾乎沒(méi)有大型的展會(huì)，未來(lái)需要組織高規(guī)格的活動(dòng)，吸引經(jīng)銷商來(lái)產(chǎn)區(qū)。每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品要有自己的DNA，要抱團(tuán)多走出去學(xué)習(xí)，讓中山大涌產(chǎn)區(qū)煥發(fā)新機(jī)。

梨歌家具董事長(zhǎng)盧天才分享

梨歌家具董事長(zhǎng)盧天才認(rèn)為，中山紅木企業(yè)要通過(guò)好的產(chǎn)品來(lái)牽引經(jīng)銷商來(lái)大涌產(chǎn)區(qū)。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)，要從風(fēng)格、產(chǎn)品、推廣、售后、服務(wù)方面下手，形成整體的運(yùn)營(yíng)模式，才能促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。作為一個(gè)企業(yè)，很重要的一點(diǎn)是怎么樣“落地”？沒(méi)有“標(biāo)準(zhǔn)”就無(wú)法落地。

檀薈紅木董事長(zhǎng)曾招桓分享

檀薈紅木董事長(zhǎng)曾招桓則認(rèn)為，目前紅木企業(yè)處于爬坡階段，單靠一個(gè)企業(yè)的力量是很困難，而多個(gè)企業(yè)聯(lián)合就可以鼓足力量一起沖上去。同時(shí)，更要注重品牌營(yíng)銷，可以從三個(gè)方面下手。一、品牌，要專注品牌運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷，這條路雖然難，但是必須要走；二、產(chǎn)品，要加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)，重視產(chǎn)品的品質(zhì)；三、渠道，目前抖音興起，各大流量集中，紅木企業(yè)可以多加重視，力爭(zhēng)把中山紅木品牌擦亮。

順泰軒董事長(zhǎng)劉勝長(zhǎng)分享

順泰軒董事長(zhǎng)劉勝長(zhǎng)從多方面剖析中山大涌產(chǎn)區(qū)瓶頸期原因，并表示紅木企業(yè)要重視定位調(diào)整、銷售管理、產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)提升等方面。其中，品質(zhì)提升是重中之重，要注意生產(chǎn)、銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。同時(shí)，中山企業(yè)要抱團(tuán)取暖更好的吸引經(jīng)銷商和消費(fèi)者。今年大涌沒(méi)有組織活動(dòng)，經(jīng)銷商明顯來(lái)得少了，沒(méi)有往年多。紅木行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該牽頭組織企業(yè)一起出錢出力，大家一起把大涌紅木產(chǎn)業(yè)往前推。

廣東四川商會(huì)紅木分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)傳統(tǒng)工藝大師、憶古軒董事長(zhǎng)劉定杰分享

廣東四川商會(huì)紅木分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)傳統(tǒng)工藝大師、憶古軒董事長(zhǎng)劉定杰充分肯定了今天研討會(huì)的重要意義，認(rèn)為紅木企業(yè)應(yīng)當(dāng)保持對(duì)產(chǎn)區(qū)的信心，號(hào)召各企業(yè)之間加強(qiáng)溝通，互相扶持，抱團(tuán)取暖，共同打破困局，推動(dòng)中山產(chǎn)區(qū)的發(fā)展。

以學(xué)習(xí)不斷往外拓展，“營(yíng)銷+推廣”才是王道

廣東省東成紅木家具研究院院長(zhǎng)、東成紅木文化體驗(yàn)館館長(zhǎng)謝巧明分享

廣東省東成紅木家具研究院院長(zhǎng)、東成紅木文化體驗(yàn)館館長(zhǎng)謝巧明同樣肯定這次活動(dòng)的意義，同時(shí)表示大涌產(chǎn)業(yè)要發(fā)展好要做好三件事情：一、要團(tuán)結(jié)，通過(guò)集結(jié)的力量推動(dòng)產(chǎn)區(qū)發(fā)展。二、要宣傳，中山大涌是全國(guó)紅木產(chǎn)區(qū)最早拿到國(guó)家級(jí)區(qū)域品牌的地區(qū)，目前積累了很多榮譽(yù)，企業(yè)和產(chǎn)區(qū)宣傳的時(shí)候，可以梳理出來(lái)，作為宣傳推廣的亮點(diǎn)。三、要學(xué)習(xí)，中山紅木企業(yè)不能老是待在大涌，要多走出去學(xué)習(xí)，企業(yè)們通過(guò)組織學(xué)習(xí)開(kāi)拓了視野，更有利于突破發(fā)展。

中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林志洪分享

中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林志洪指出，雖然目前市場(chǎng)環(huán)境不如預(yù)期，但仍感謝各位紅木企業(yè)家的堅(jiān)持，并表示紅木發(fā)展要抓住文化因素，以此為主線形成自身的風(fēng)格優(yōu)勢(shì)。此外，要力所能及地加強(qiáng)營(yíng)銷和往外拓展。同時(shí)他也肯定了品牌紅木組織本次活動(dòng)的意義，并倡議紅木企業(yè)多利用好品牌紅木的媒體來(lái)推廣自己，助力企業(yè)突圍，共同擦亮中山紅木產(chǎn)區(qū)品牌。

祥瑞坊紅木董事長(zhǎng)賀瓊燕分享

祥瑞坊紅木董事長(zhǎng)賀瓊燕認(rèn)為中山紅木企業(yè)要努力不掉隊(duì)，不僅要在產(chǎn)品方面推陳出新，更要在品牌上持續(xù)營(yíng)銷曝光，在發(fā)展的過(guò)程中要有整體行業(yè)意識(shí)，攜手努力將大涌名片推出去。

和硯家居副總經(jīng)理張傳波分享

和硯家居副總經(jīng)理張傳波表示，紅木企業(yè)在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境要做好品牌，可以考慮整裝定制這一彎道超車的機(jī)會(huì)，同時(shí)建議紅木企業(yè)不一定都要做全國(guó)市場(chǎng)，可以先聚焦專注某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。此外，企業(yè)要關(guān)注抖音這樣的新媒體平臺(tái)，并要嘗試去布局及做。通過(guò)多方面的嘗試，更有利于品牌的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷。

紅古軒營(yíng)銷總監(jiān)楊晶分享

紅古軒營(yíng)銷總監(jiān)楊晶則認(rèn)為，當(dāng)下行業(yè)已經(jīng)從過(guò)去的材質(zhì)漲價(jià)紅利時(shí)代進(jìn)入到了目前的本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，要活好得靠真正的品牌綜合能力。目前中山紅木產(chǎn)區(qū)有近2000家紅木企業(yè)，如果每家都創(chuàng)新是不現(xiàn)實(shí)的。因此，中山紅木的頭部企業(yè)要去承擔(dān)創(chuàng)新和引領(lǐng)的作用，然后其他企業(yè)起追隨的作用，形成一個(gè)良好完善的商業(yè)生態(tài)鏈來(lái)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)區(qū)發(fā)展。

東成紅木副總經(jīng)理張奕海分享

東成紅木副總經(jīng)理張奕海則指出了紅木行業(yè)要更關(guān)注年輕群體消費(fèi)市場(chǎng)，紅木要與更多元化的文化去碰撞，在繼承的基礎(chǔ)上推陳出新?？梢酝ㄟ^(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)明確當(dāng)下消費(fèi)群體的愛(ài)好，才能定下更有利于企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

波記紫檀館總經(jīng)理伍嘉煒?lè)窒?/span>

波記紫檀館總經(jīng)理伍嘉煒認(rèn)為市場(chǎng)的變化非常大，品牌建設(shè)一定要年輕化，抓住年輕的消費(fèi)群體就等于抓住未來(lái)發(fā)展的道路，因此，要重視優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。同時(shí)，要堅(jiān)持自媒體渠道的打造，做好品牌的營(yíng)銷推廣。

全國(guó)工商聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、騰訊家居紅木負(fù)責(zé)人、品牌紅木CEO林偉華總結(jié)發(fā)言

在2022年紅木家具品牌營(yíng)銷研討會(huì)（中山站）的最后，全國(guó)工商聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、騰訊家居紅木負(fù)責(zé)人、品牌紅木CEO林偉華做了總結(jié)發(fā)言。他綜合各嘉賓的觀點(diǎn)后，對(duì)中山紅木產(chǎn)區(qū)發(fā)展提出了三點(diǎn)建議，第一，要鼓勵(lì)創(chuàng)新及研發(fā)，可以百花齊放，但要有側(cè)重特色，產(chǎn)區(qū)有更多新品與精品才能抓住經(jīng)銷商及大客戶；第二，營(yíng)銷渠道只有零售支撐不了這么大的產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)區(qū)需要全國(guó)經(jīng)銷，通過(guò)全渠道建設(shè)，將中山紅木產(chǎn)品推到全國(guó)各地市場(chǎng)；第三，協(xié)會(huì)與媒體做好組織，企業(yè)抱團(tuán)積極參與，共同辦更多的活動(dòng)，做更多的宣傳。

2022年紅木家具品牌營(yíng)銷研討會(huì)（中山站）圓滿舉行

本次研討會(huì)集結(jié)各大企業(yè)大咖，通過(guò)對(duì)中山紅木行業(yè)把脈和謀局思變，深度分析創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略和手段，助力中山紅木品牌實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷新升級(jí)，對(duì)促進(jìn)紅木行業(yè)健康發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。之后，中山紅木行業(yè)一定會(huì)攻堅(jiān)克難，以更充沛的干勁、更旺盛的斗志去創(chuàng)新?lián)肀ё兓?，并通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)贏未來(lái)，再創(chuàng)中山紅木產(chǎn)區(qū)輝煌。

（來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)? 何淑琳∕文）