洪祥軒紅木董事長(zhǎng)曾祥濃

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曾祥濃，梅州市豐順縣政協(xié)委員、全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)委員、中山市客家商會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)、中山市客家經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、五華紅木家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中山市洪祥軒家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱洪祥軒紅木）董事長(zhǎng)。

1972年10月出生于廣東省豐順縣革命老區(qū)八鄉(xiāng)山，因自幼受到客家傳統(tǒng)“勤、儉、誠(chéng)、樸”的熏陶，故有勤奮好學(xué)、刻苦上進(jìn)、正直誠(chéng)信的優(yōu)秀品質(zhì)；從一名普通的紅木廠員工做起，至今已經(jīng)有30年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

2018是紅木家具市場(chǎng)發(fā)展迷茫而又艱辛的一年，大部分企業(yè)明顯感覺到，市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻，品牌越來越多，產(chǎn)品越來越豐富，消費(fèi)者越來越理性，越來越看中產(chǎn)品品質(zhì)，因此很多不注重產(chǎn)品品質(zhì)和不誠(chéng)心經(jīng)營(yíng)的企業(yè)明顯感覺生存壓力越來越大。今年，可以了解到，很多的小企業(yè)都抵擋不住消費(fèi)升級(jí)，選擇轉(zhuǎn)行或是關(guān)閉工廠另謀出路。但，洪祥軒紅木從2008年發(fā)展至今，經(jīng)過11年的時(shí)間，企業(yè)發(fā)展越發(fā)良好，員工的人數(shù)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，并在今年逆勢(shì)發(fā)展?，F(xiàn)在就跟記者一同去了解洪祥軒紅木發(fā)展良好的秘密。

洪祥軒紅木董事長(zhǎng)曾祥濃出席第八屆中國(guó)紅木家具品牌大會(huì)，為中國(guó)藝術(shù)紅木點(diǎn)贊

記者：曾總好，據(jù)我們了解，今年大涌有不少?gòu)S家轉(zhuǎn)行或是關(guān)閉了，而洪祥軒紅木展廳反而擴(kuò)大了？為什么呢？

曾祥濃：過去，家具做成什么樣都能賣得出去，現(xiàn)在紅木家具市場(chǎng)趨于理性，產(chǎn)品不過關(guān)肯定是不行了，你可以看看，現(xiàn)在大涌做了十幾年以上的企業(yè)，基本都是產(chǎn)品做得比較好的企業(yè)。以洪祥軒紅木為例，因?yàn)槲冶旧硎枪そ吵錾淼?，?duì)家具非常了解，在工藝和造型上都會(huì)要求更嚴(yán)。最重要的是，在這個(gè)行業(yè)做得越久，越覺得自己有一份責(zé)任要把家具做好，這樣才對(duì)得起客戶。有這樣的一份責(zé)任在，我們洪祥軒紅木的家具產(chǎn)品自然不差，受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響自然也小，也就能按照我們企業(yè)本身的規(guī)劃發(fā)展，擴(kuò)大展廳。

洪祥軒紅木沙發(fā)細(xì)節(jié)展示

記者：能給我們講講洪祥軒紅木的產(chǎn)品具體是如何把控質(zhì)量嗎？

曾祥濃：我們主營(yíng)緬甸花梨家具，首先在選料就已經(jīng)把好材質(zhì)關(guān)，因此所選的原材料都是超過40厘米的緬甸花梨，并且來源于真正的緬甸南部，材質(zhì)顏色偏紅，更顯大方。

其次，開料的時(shí)候，我們嚴(yán)格去掉白皮、死痂、蟲蛀等。雖然出材率較低，但對(duì)每一項(xiàng)工藝，我們都做到高品質(zhì)，嚴(yán)控把關(guān)每一個(gè)生產(chǎn)細(xì)節(jié)，力求做到精品，也因此我們的生產(chǎn)周期相對(duì)較長(zhǎng)，人工成本會(huì)更高。但是這么多年，我們依然沒有降低標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兩钪?，產(chǎn)品質(zhì)量是一切的根本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是企業(yè)長(zhǎng)青的秘籍。

記者：曾總，現(xiàn)在客戶除了非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，還非常在意服務(wù)體驗(yàn)，洪祥軒紅木的返單客戶非常多，能簡(jiǎn)單說說原因嗎？

曾祥濃：的確，我們客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶的比較多，而且返單率很高。跟客戶溝通了解，他們說主要還是因?yàn)槲覀兒橄檐幖t木的產(chǎn)品性價(jià)比高，價(jià)格實(shí)在，做家具不投機(jī)取巧。他們也都是相對(duì)懂行的客戶，有沒有偷工減料，有沒有造假，心里都很清楚。因此說我們的服務(wù)體驗(yàn)，大概也就是我親自給他們介紹我們的產(chǎn)品，帶他們看展廳里的光身家具，雙方一同賞析材質(zhì)的紋理與做工。讓我們的客戶了解洪祥軒家具的品質(zhì)從原材開始，他們心里對(duì)我們產(chǎn)品放心了，自然口口相傳，返單客戶自然也就多了。

洪祥軒紅木家具細(xì)節(jié)展示

記者：做行業(yè)內(nèi)外都認(rèn)可的好產(chǎn)品不容易，請(qǐng)問曾總您本身是如何做的呢？

曾祥濃：說實(shí)在，做好產(chǎn)品確實(shí)不容易，但是洪祥軒紅木的定位在這里，主打真材實(shí)料，做工精細(xì)的緬甸花梨家具，而我一個(gè)人，即使是“老工匠”出身也沒辦法顧全所有的產(chǎn)品生產(chǎn)，因此，在產(chǎn)品生產(chǎn)和展廳等各方面，我的女兒（曾玉杰）幫了不少忙。她自小就跟著我進(jìn)出工廠，可以說是我手把手教出來的“徒弟”。說到這，也不得不感謝我夫人，愿意讓我們的女兒與我一起步入紅木家具行業(yè)。

洪祥軒紅木展廳門面

結(jié)語：與曾祥濃交談訪問的過程中，他總是笑著，時(shí)不時(shí)開玩笑，一點(diǎn)也不會(huì)讓人感到嚴(yán)肅，還會(huì)拉著他女兒曾玉杰一起聊天。一個(gè)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家的模樣大抵如曾祥濃這般親和而又踏實(shí)。

市場(chǎng)向來殘酷，那些投機(jī)取巧的企業(yè)將被淘汰，而踏實(shí)的、有清晰定位并且為之奮斗的企業(yè)，則是回報(bào)非常之多。就像馬太效應(yīng)一樣，“任何個(gè)體、群體或地區(qū)，在某一個(gè)方面獲得成功和進(jìn)步，就會(huì)產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢(shì)，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)取得更大的成功和進(jìn)步，反之，少的越來越少”。紅木市場(chǎng)也一樣的，企業(yè)和個(gè)人越努力越幸運(yùn)，品牌發(fā)展也會(huì)越來越大，也會(huì)受到更多肯定和認(rèn)可。這一點(diǎn)從洪祥軒紅木這個(gè)品牌就可以明白。

（來源：品牌紅木網(wǎng)? 吳珊珊∕文??張星∕編輯）